2. L A MA RQUE E T SON POSITIONNE ME NT
- 2,22 milliards d’ euros d e C A (201 1 )
L e groupe : - 26.140 em ployés
- 1218 boutiques exploitées par Swarovski
- 1 000 boutiques exploitées par d es
partenaires
-R éseau d e d istribution m ond ial d ans 42 pays
- + d’ un million de fans facebook
3. S TORY TE LLING
• Société familiale fond ée par D aniel
Swarovski en 1892 au Tyrol
• Invention d ’ une machine révolutionnaire
pour tailler le crista
• D e 1 937 à 1 965 : innovations pour
l’ind ustrie et la couture •1 995: O uverture d e Swarovski
K ristallwelten à Wattens, Autriche
• 1 976 : 1 er objets d e d écoration et 1ère • 2007 : Reprise d e 1 ère entreprise
collection bijoux pour le grandm ond iale d u lustre en cristal
public
• 2009 : O uverture d u centre de design
et d ’inspiration Swarovski à Vienne
• 201 1 : lancem ent accessoires et
gamme beauté « Aura by Swarovski »
4. POSITIONNE ME NT
B TO C B TO B
Masstige Marque ingrédient
Moyen - gamme Haute gamme
Marché de niche
- L uminaires
- Bijoux et accessoires MA RQUE - Bijoux couture
- Figurines - Gems : labels
- Montres - Films
- A ccessoires maison - E léments
- A rchitecture et Design
5. L E S VA L E URS DE L A MA RQUE
« L e cristal doit éclairer la vie…
Désir d’enchantement
… et procurer un désir
d’ enchantement »
9. LE C ONC E PT « TRA S S
S »
« Le bijou de la Riviera »
C onstruction d’ un boutique hôtel design et
luxe utilisé comme outil de communication
• A lliance élégance et modernité: style
néobaroque, luxe branché
L A PROME SSE D’ UNE E XPE RIE NC E
UNIQUE :
• Intégration des savoirs faire de
Swarovski en design, architecture, un bijou unique dans son écrin
décoration et beauté de paradis
, beauté
• C réation d’ un évènement
• Reprise des codes de la marque
"magie, féerie, élégance, poésie,
instant de plaisir"
10. LA C IB LE
TA RG E T G ROUP :
C œur de cible : 30 - 60 ans
• C ouples hétéros ou gays sans enfant
• L es femmes libres et émancipées voulant
passer un week-end entre copines
PROFIL :
• Touristes internationaux • Clientèle active, citadine, mondaine
branchée, fortunée, déculpabilisée et
décomplexée
• « Sex and the C ity », « bobo »,
« clubbers », «VIP», « people »
• Recherche les lieux à la m od e, d es soirées
tendances
• L uxe design et chic
11. LE LIE U D’IMPLA NTA TION
PORTOFINO ( Italie) :
• Italie: 1ère clientèle de la marque
• « Petit St-Tropez» de l’ Italie (Rivera)
• Destination prisée des stars
• Proximité: Milan, C annes, G enêve
12. L’HOTE L S TRA S S
• 40 chambres dont 15 suites toutes vue sur mer
• Un spa
• Un bar lounge ouvert sur une très grande terrasse
extérieure avec piscine: nightclub privé
Prix des chambres: de 295 € à
• Service d’ étage, conciergerie, prestations personnalisées
670 €
VIP
Produits dérivés:
• Petite restauration: Petits déjeu- ners,
antipastis, cocktails, cave vins - Organisation de soirées pour
lancement des collections de
• E quipements high tech
bijoux haute gamme à venir
• Personnel - Bijoux haute gamme en vente
fashion
uniquement dans l’hôtel
