Presentation at AD Tech IAB Brazil. How we can use programmatic selling data to achive competitive advantage

2. Programmatic Selling na visão
do Veículo
Marcelo
Coutinho
Terra
10h50 às 11h40
CONFIRA AS ÚLTIMAS
TENDÊNCIAS DO
MARKETING DIGITAL
marcelo.coutinho@corp.terra.com.br @mcoutinho

3. Consumercast:
mídia
expansível
em
diversas
telas,
conforme
as
capacidades
tecnológicas
e
o
contexto
do
consumidor

5.
“In
an
informa;on-­‐rich
world,
the
wealth
of
informa;on
means
a
dearth
of
something
else:
a
scarcity
of
whatever
it
is
that
informa;on
consumes.
What
informa;on
consumes
is
rather
obvious:
it
consumes
the
aCen;on
of
its
recipients.
Hence
a
wealth
of
informa;on
creates
a
poverty
of
aCen;on”.
Herbert
Simon,
1971
Atenção
se
tornou
recurso
escasso

7. CMOs
need
bigger
efficiency
of
media
spending
0.
0.
0.
1.
1.
Marke;ng
Influenced
Sales
Overall
Sales
Conversion
Rate
Customer
experience
Marke;ng
ROI
5
most
important
measures
to
gauge
marke0ng
success
Fonte: IBM CMOs Study 2012 (Interviews with 1.700 Global CMOs)

8. Fonte: Forrester, Digital Media Buying Forecast 2012-2016
Necessidade
de
maior
eficiência
no
uso
do
“estoque
de
atenção”

9. E
a
web
é
só
o
começo…

10. A
Publicidade
Consumercast
Alcance
qualificado
çè
Bem
informacional
mul0telas
çè
contexto
do
consumidor

11.
Do ponto de vista da comunicação, o
programmatic selling permite encontrar
padrões de comportamento que
otimizam o resultado do anunciante

12. Fonte: MixRank, Maio 2013
U0lizar
dados
de
forma
estratégica
é
complexo.
É
mais
fácil
u0lizar
métricas
tá0cas,
como
conversão.

13. “Numbers
do
not
speak
for
themselves”
James
Heckman,
Prêmio
Nobel
de
Economia
“Data
and
data
sets
are
not
objec0ve;
they
are
crea0ons
of
human
design.
We
give
numbers
their
voice,
draw
inferences
from
them,
and
define
their
meaning
through
our
interpreta0ons.
Hidden
biases
in
both
the
collec0on
and
analysis
stages
present
considerable
risks,
and
are
as
important
to
the
big-­‐data
equa0on
as
the
numbers
themselves”
Kate
Crawford,
MIT

14. Sociedade
(Economia
/
Cultura
/
Tecnologia)
Mercado
Segmento
Indivíduo
Publisher Data
Dados do cliente
Third party
Redes Sociais
Pesquisas
Dados públicos
Fontes de Dados
Proprietárias Públicas
TáticoEstratégico
Impactonavantagemcompetitiva
Novas
tecnologias
de
venda
são
parte
do
“Smart
Data"
Adaptado de “Beyond Big Data”, Esomar, 2013

15. Privacidade
e
posse
de
dados
pessoais
são
variáveis
estratégicas

16. Programmatic Selling na visão
do Veículo
Marcelo
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