Présentation sur l'innovation de business model, le lean business design et la gestion du business plan pour les startups.

1. intro
inno-risque
champ bataille JAILBREAK
INNOVATION
business model
petits pas
Inno TSD / MERKAPT
Philippe MÉDA, Fév. 2012

2. intro
inno-risque
champ bataille
business model
petits pas
«... Pourquoi ne faut-il se
préoccuper du business plan
qu’au dernier moment...»

3. intro
inno-risque
champ bataille
Philippe Méda
business model
petits pas
Chercheur biotechs Dr
Directeur BU Pharma MBA
Entrepreneur 
Business Model Designer 

4. intro
inno-risque
champ bataille
Philippe Méda
business model
petits pas
startups
{ copilotage de l’innovation
{

5. intro
inno-risque
champ bataille
Un jeu complexe...
business model
petits pas

6. intro
inno-risque
champ bataille
Innorisquation
business model
petits pas
FAIL SUX LOL
EPIC FAIL WTF OMG

7. intro
inno-risque
champ bataille
Innoriskvation
business model
petits pas
Technologie
Marché

8. intro
inno-risque
champ bataille
Innoriskvation
business model
petits pas
Technologie
Qui va
Tranquille acheter ?
Marché

9. intro
inno-risque
champ bataille
Innoriskvation
business model
petits pas
Technologie
Cela va
marcher ?
Qui va
Tranquille acheter ?
Marché

10. intro
inno-risque
champ bataille
Innoriskvation
business model
petits pas
Technologie
Cela va QUOI??
marcher ?
Qui va
Tranquille acheter ?
Marché

11. intro
inno-risque
champ bataille
business model
petits pas
« Chez les macaques,
in novation en dernier
c eux qui adoptent une
a t .»
les dominéculnre s..utive et Médicale, U571 INSERM)
sont les mâ re de Génétique Mol ai Evol
atoi
François TADDEI (Labor

12. intro
inno-risque
champ bataille
Le rêve de l’innovation
business model
petits pas
incrémentale
CA
V4
V3 Coûts fixes
V2
V1

13. intro
inno-risque
champ bataille
Pour les écoles de management...
business model
petits pas

14. intro
inno-risque
champ bataille
Prédictions
business model
petits pas
There is little reason for an
individual to have a computer
in their home.
Ken OLSEN, CEO Digital Equipment, 1977

15. intro
inno-risque
champ bataille
Prédictions
business model
petits pas

16. intro
inno-risque
champ bataille
Prédictions
business model
petits pas
«Nokia Oyj hopes Apple Inc.’s highly
anticipated iPhone will boost
consumer appetite for pricier mobile
phones with features such as music
and video, Nokia’s Chief Financial
Officer said on Monday.
So-called smart phones allow users
to surf the Web, take photos, enjoy
music and video and sometimes
games, in addition to making calls.
Many are priced above $400, before
subsidies by mobile carriers.»
Reuters, 2007

17. intro
inno-risque
champ bataille
Prédictions Accélération
business model
petits pas

18. intro
inno-risque
champ bataille
Glissements techtoniques
business model
petits pas

19. intro
inno-risque
champ bataille
Glissements techtoniques
business model
petits pas

20. intro
inno-risque
champ bataille
Innovation
business model
petits pas
L’invention signifie la conception d’une
nouveauté. Alors que l’innovation se
définit par l’introduction d’une
invention dans l’environnement social.
Le marché est une forme spécifique de
l’organisation sociale.
Joseph SCHUMPETER, Economist, 1883-1950

21. intro
inno-risque
champ bataille
Innovation
business model
petits pas
«
«Selon l’OCDE 51% des innovations
n’intègrent aucune dimension
technologique...»
«On observe un décalage entre une vision
macro-économique de l’innovation, très
centrée sur la R&D et les brevets, et la réalité
des entreprises.»
«La technologie doit être combinée à de
nombreux autres facteurs pour générer une
»
innovation.»

22. intro
inno-risque
champ bataille
Votre zone de confort
business model
petits pas
Technologie

Marché
Innovation de
Finance
Business Model

23. intro
inno-risque
champ bataille
Votre challenge
business model
petits pas
Innovation ➌
de business model
GO !
➊ ➋
MARCHÉ PRÉCOCE GOUFFRE COEUR DE MARCHÉ
Valeur Business Montée Profits et parts
ajoutée ? Model ? en puissance ? de marché?

24. intro
inno-risque
champ bataille
Invention
business model
petits pas
Innovation technologique
AMÉLIORER
LE PRODUIT
BAISSER
LE PRIX
TECHNOLOGIE BREVETS SPÉCIFICATIONS REVENUS

25. intro
inno-risque
champ bataille
Innovation
business model
petits pas
Innovation de modèle économique
CHANGER
LE MARCHÉ
VALEUR MODÈLE
( TECHNOLOGIE ) REVENUS
AJOUTÉE ÉCONOMIQUE

26. intro
inno-risque
champ bataille
Innovation
business model
petits pas
CHANGE
THE F** MARKET

27. intro
inno-risque
champ bataille
Quel est le problème ?
business model
petits pas
Ce que vous Ce qu’ils Qui ils sont
produisez viennent
acheter
PRODUITS ET VALEUR
CLIENTS
SERVICES AJOUTÉE

28. intro
inno-risque
champ bataille
Qui est la cible ?
business model
petits pas
MARCHÉ PRÉCOCE

29. intro
inno-risque
champ bataille
Préparer le débarquement
business model
petits pas
GOUFFRE

30. intro
inno-risque
champ bataille
Félicitations !
business model
petits pas
COEUR DE MARCHÉ

31. intro
inno-risque
champ bataille
Mais d’abord...
business model
petits pas
➌
GO !
➊ ➋
EARLY MARKET CHASM CORE MARKET
Added Business Profits and
Scaling?
Value? Model? Market Shares?

32. intro
inno-risque
champ bataille
Post-mortem technologique
business model
petits pas

33. intro
inno-risque
champ bataille
Post-mortem technologique
business model
petits pas

34. intro
inno-risque
champ bataille
Compétition ?
business model
petits pas

35. intro
inno-risque
champ bataille
Compétiteur direct !
business model
petits pas

36. intro
inno-risque
champ bataille
Choisir votre champ de bataille
business model
petits pas

37. intro
inno-risque
champ bataille
Choisir votre champ de bataille
business model
petits pas
VALEUR
AJOUTÉE
{

38. intro
inno-risque
champ bataille
Choisir votre champ de bataille
business model
petits pas

39. intro
inno-risque
champ bataille
Choisir votre champ de bataille
business model
petits pas
This is not a phone...

40. intro
inno-risque
champ bataille
Votre produit
business model
petits pas
n’est pas intéressant
Facebook / Google / Amazon

41. intro
inno-risque
champ bataille
Business model
business model
petits pas
BUSINESS MODEL
La logique permettant la création de valeur
ajoutée pour les clients et la génération des
revenus.
BUSINESS PLAN
La mise en oeuvre stratégique et
opérationnelle de cette logique.

42. intro
inno-risque
champ bataille
Business model
business model
petits pas

43. intro
inno-risque
champ bataille
Penser «MVP»
business model
petits pas
Produit
Minimum
Viable Votre rêve

44. intro
inno-risque
champ bataille
Penser «MVP»
business model
petits pas

45. intro
inno-risque
champ bataille
Penser «MVP»
business model
petits pas

46. intro
inno-risque
champ bataille
Penser «MVP»
business model
petits pas

47. intro
inno-risque
champ bataille
Flirt ou Fit ?
business model
petits pas
Flirt Fit

48. intro
inno-risque
champ bataille
Business model
business model
petits pas

49. intro
inno-risque
champ bataille
Business model
business model
petits pas
Structure Offre Marché
valeur ressources partenaires
produits monétisation communication distribution clients
ajoutée clefs stratégiques
A 1
B
2
C

50. intro
inno-risque
champ bataille
Business model
business model
petits pas

51. intro
inno-risque
champ bataille
Lean business design
business model
petits pas
Structure Offre Marché
valeur ressources partenaires
produits monétisation communication distribution clients
ajoutée clefs stratégiques
1 1 1 1 1 1 1 1
2 1 2 2 2 2 1 1
3 3 3 3 2 3 1 1
3 4 4 4 2 4 2 2
4 5 5 5 3 5 2 2
4 6 6 5 6 6 2 2
80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80%

52. intro
inno-risque
champ bataille
Un bon scénario du pire...
business model
petits pas

53. intro
inno-risque
champ bataille
Organiser des petits pas
business model
petits pas
«Startups die from lack of customers.
Not from uncomplete products.»

54. intro
inno-risque
champ bataille
Sortez !
business model
petits pas
(Pas mainteant, merci)

55. intro
inno-risque
champ bataille
Le prévisionnel
business model
petits pas

56. intro
inno-risque
champ bataille
Le prévisionnel
business model
petits pas
Top-down: Bottom-up:
«Si nous prenons 1% «Voilà où nous
du marché mondial pouvons aller avec
de la téléphonie 300K...»
mobile...»

57. intro
inno-risque
champ bataille
Le prévisionnel
business model
petits pas
Top-down: Bottom-up:
«Si nous prenons 1% «Voilà où nous
du marché mondial pouvons aller avec
de la téléphonie 300K...»
mobile...»
«Half the results,
«Bozos»
twice the time»

58. intro
inno-risque
champ bataille
Les petits pas...
business model
petits pas
Cash-flow
Créer des petits
objectifs réalisables
Pénétration
marché
Market size $XM
Première Break even
comm.
Premier
Prototype client
Maquette Public release
Valorisation ➜
Autonomie fonctionnel Market rollout
produit Business model Sales dev.
Added value Staffing
Incubation Market problem Technology $XK Sales
CTO / CEO team R&D funding Early revenues
3 Employees
Temps ➜

59. intro
inno-risque
champ bataille
Les petits pas...
business model
petits pas
License VC Exit
Créer des petits techno. Market size $XM
objectifs réalisables
avec des objectifs Arrivée Earlier break
alternatifs plus marché even
ambitieux Pénétration
Partenaire marché
industriel
Market size $XM
Arrivée Break even
+600K marché
Premier
Prototype client
Maquette Public release
Valorisation ➜
Autonomie fonctionnel Market rollout
produit Business model Sales dev.
Added value Staffing
Incubation Market problem Technology $XK Sales
CTO / CEO team R&D funding Early revenues
3 Employees
Time (less risk) ➜

60. intro
inno-risque
champ bataille
Ne demander que l’indispensable
business model
petits pas

61. intro
inno-risque
champ bataille
Et finalement...
business model
petits pas

62. intro
inno-risque
champ bataille
(Pour finir)
business model
petits pas

63. intro
inno-risque
champ bataille
Merci !
business model
petits pas
Philippe MÉDA
pmeda@merkapt.com
@PMerkapt