2. Proposal Bisnis Konveksi 1
Galeri Mamah Euis
I. RINGKASAN EKSEKUTIF
Galeri mamah Euis (GME) adalah sebuah usaha kecil menengah (UKM) yang
bergerak di bidang usaha konveksi (pakaian jadi). Awalnya GME memproduksi berbagai
jenis pakaian untuk semua usia yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen. Namun
seiring dengan perkembangan pasar saat ini yang disesuaikan dengan kebutuhan
konsumen secara umum. GME saat ini cenderung untuk memproduksi pakaian muslim
semi formil atau kontermporer. Nilai penjualan rata-rata untuk periode Januari-Agustus
adalah sebesar Rp. 14.000.000,- / bulan dengan modal awal sebesar Rp.30.000.000,-.
Prospek pengembangan usaha konveksi sangat menjajjikan mengingat pakaian adalah
kebutuhan primer (sandang) selain makanan (pangan) san perumahan (papan). Kebutuhan
akan pakaian ini mutlak harus dipenuhi mengingat sangat diperlukan untuk kelangsungan
hidupnya. Selain itu, bisnis ini memiliki pangsa pasar yang sangat luas, trend dan mode
yang sangat dinamis dan mengikuti perkembanganjaman.
Rencana pengembangan usaha :
1. Strategi Pemasaran :
a. Promosi
b. Pengembangan wilayah pemasaran
c. Pengembangan Produk
d. Strategi penetapan harga
2.Pengembangan Produksi dengan penambahan kapasitas produksi
3.Penambahan dan pengembangan sumber daya manusia
4.Pemanfaatan teknologi informasi
Proyeksi nilai penjualan untuk tahun berikutnya ditahun pertama sebesar
Rp.30.000.000,- per bulan dan peningkatan sebesar 20% untuk tahun-tahun berikutnya.
Kebutuhan dana sebesar Rp.50.000.000,- rencana penggunaan dana sebesar
3. Proposal Bisnis Konveksi 2
Galeri Mamah Euis
Rp.43.000.000,- untuk investasi dalam peningkatan kapasitas produksi, operasional, dan
pemanfaatan teknologi informasi, serta Rp.7.000.000,- digunakan sebagai modal
talangan kerja. Jangka waktu pengembalian adalah selama 3 tahun dengan tenggang
waktu pembayaran 1 bulan sekali. Agunan yang dimiliki oleh perusahaan adalah tanah
bersertifikat senilai Rp.100.000.000,-.
II. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
2.1 DATA PERUSAHAAN
1. Nama Perusahaan
2. Tahun jadi GME
3. Jenis Produk
4. Merk
5. Alamat Perusahaan
Workshop
Galeri
6. Bank Perusahaan
2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS
1. Nama
2. Tempat, tanggal lahir
3 Nomor Telepon
4. Pendidikan Terakhir
5. Pengalaman Kerja
2.3 STRUKTUR ORGANISASI
Galeri Mamah Euis
1997
Kemeja, blous, seedress, dress,
babydoll, gamis, koko
Clo-Qee, Al-fayed, Devi
Jl. Siliwangi No. 43. RT. 001/006,
Cikalang Pesantren, Kec. Tawang,
Kota Tasikmalaya
Komp. Adipura Cluster Cemara, Jl.
Cemara G2A, Gedebage, Bandung
Bank Muamalat
Imam Kurnia Sidiq
Tasikmalaya, 30 Januari 1987
085220777862
Sarjana Muda ( Ahli madya )
7 tahun
4. Proposal Bisnis Konveksi 3
Galeri Mamah Euis
2.4 SUSUNAN PEMILIK / PEMEGANG SAHAM
No Nama Presentase Saham
1 Imam KS 42 %
2 Budi RM 36%
3 Wawan Sofyan 13%
4 M Fadlan 9%
TOTAL 100 %
III. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
3.1 PRODUK YANG DIHASILKAN
Jenis produk yang dihasilkan : Kemeja, Blouse, dress, gamis, koko, dll
Karateristik Produk :Semiformil
Segmen Konsumen :Usia dewasa (laki-laki dan perempuan)
Segmen Pasar :Pelajar, santri, mahasiswa, karyawan, keluarga
Aksesoris : Payet dan border
Keunggulan produk yang dimiliki
1. Jahitan rapi
2. Model variatif dan diproduksi secara terbatas dan eksklusif
3. Bahan baku yang bermutu.
3.2 GAMBAR PASAR
PIMPINAN
Iman KS
SDM
Wawan sofyan
Marketing
Budi RM
Keuangan
Ooh SJ
5. Proposal Bisnis Konveksi 4
Galeri Mamah Euis
Diagram 1. Data penjualan bulan Januari s.d. Agustus 2011
Kegiatan Promosi dan pemasaran yang sudah dilakukan
Personal Selling
Menjual secara langung kepada konsumen dan memberikan contoh/sample baju
yang akan dipasarkan kepada calon pelanggan (agen). Hal ini mengakibatkan
naiknya jumlah pesanan produksi.
Pameran
Pameran dagang di kota-kota periangan khususnya Kota Bandung sebagai kiblat
mode Indonesia.
Iklan Online
Promosi secara online memudahkan pemasaran yang praktis, cepat, murah, dan
efisien.
3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU
Gambaran Karakteristik Pembeli / pengguna
Pembeli individu dewasa yang meliputi pelajar, santri, mahasiswa,
karyawan, professional, Ibu rumah tangga, dll.
Distributor atau agen.
3.4 TREND PANGSA PASAR
Permintaan pasar untuk usaha ini sangat besar. Diperkirakan ada 9 juta jiwa orang
dewasa (baik local atau pun wisatawan) yang setiap bulannya berbelanja di
wilayah Kota Bandung dengan perputaran uang mencapai 4 miliar rupiah
(Kompas,2011). Dengan permintaan produk 18.000.000,- baju/tahun (asumsi
kebutuhan 2 baju per orang per tahun). Dari jumlah diatas jumlah rata-rata
penjualan pertahun sebesar 2860 potong/tahun, artinya jumlah penjualan baru
Rp0.00
Rp5.00
Rp10.00
Rp15.00
Rp20.00
Rp25.00
Rp30.00
Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus
Column4
Column3
Column2
Column1
6. Proposal Bisnis Konveksi 5
Galeri Mamah Euis
memenuhi 0,015% pasar. Diharapkan perusahaan dapat memenuhi 1% pasar pada
tahun I.
7. Proposal Bisnis Konveksi 6
Galeri Mamah Euis
3.6 PROYEKSI PENJUALAN
Diagram 2. Proyeksi Nilai Penjualan 2011 2012 2013 2014 2014 2015
Dengan asumsi kenaikan penjualan produk sebesar 20% per tahun. Perkiraan ini bias
direalisasikan dengan rencana peningkatan modal usaha, penambahan tenaga kerja,
jumlah kapasitas produksi, peningkatan distribusi penjualan, dan meningkatkan
strategi pemasaran.
3.6 STRATEGI PEMASARAN
Pengembangan Produk
Perubahan desain disesuaikan dengan mode yang berlaku/trend. Peningkatan kualitas
bahan dan jahitan, pemakaian aksesoris yang lebih kreatif dan inovatif, dan mencoba
diverivikasikan produk ke pakaian anak-anak.
Pengembangan Pemasaran dan Promosi
Membuat semple desain produk unruk di presentasikan ke para
distributor/individu
Pembuatan iklan di media cetak, brosur untuk dibagikan kepada konsumen
Memberikan diskon khusus dan voucher setiap pembelian diatas 20 potong
pakaian
Pengembangan wilayah distribusi pemasaran ke daerah pulau jawa
Rp. 30.000.000,-
Rp. 36.000.000,-
Rp. 43.200.000,-
Rp. 51.840.000,-
Rp. 62.208.000,-
1 2 3 4 5
Series 3 Series 2
201
1
2012 2013 2014 201
5
8. Proposal Bisnis Konveksi 7
Galeri Mamah Euis
Kerjasama dengan eksportir/Kadin untuk pengiriman barang ke luar negeri
Intensifikasi pameran dagang/bazaar/pasar musim
Jaminan produk
Brosur Katalog dan daftar harga
Iklan di media cetak local
Selebaran
Sponsor spanduk
Personal Selling
Lobbying
Presentasi penjualan
Strategi Penetapan Harga
Harga disesuaikan dengan kondisi ekonomi masyarakat lapisan menengah ke bawah
dengan tingkat inflasi 10%.
3.7 SALURAN DISTRIBUSI
Wilayah Pemasaran Lokal …………….. 100%
Jalur Distribusi Individu Distributor
Wilayah Pemasaran dan jalur Distribusi yang direncanakan
1. Wilayah Pemasaran Lokal …………….. 90%
Ekspor …………… 10%
2. Jalur Distribusi Individu Distributor Eksportir
3. Rencana Lokasi Showroom / Counter Penjualan
9. Proposal Bisnis Konveksi 8
Galeri Mamah Euis
IV. ANALISIS PRODUKSI
4.1 PROSES PRODUKSI
Proses Produksi Bahan Bku Teknologi Mesin
Desain model
dan pola
Kertas Digital dan
konvensional
Komputer,
gunting, meteran,
dan pensil
Potong kain Kain Konvensional Gunting
Jahit Kain, benang jahit Otomatis Mesin Jahit
Obras Kain, benang obras Otomatis Mesin obras
Pasang aksesoris Kancing, mute,
benang, pakaian
setengah jadi
Otomatis dan
konvensional
Mesin lobang,
benang, jarum,
mesin border
Pelicinan dan
pengemasan
Pakaian jadi, plastik Otomatis dan
konvensional
Setrika, plastik
General Flowchart
4.2 ANALISIS PRODUK PESAING
Pesaing Keunggulan Kelemahan
Home industry Biaya tenaga kerja lebih
murah
1. Jahitan Kurang
rapi
2. Mutu bahan
rendah
3. Desain kurang
baik
Garment 1. Jahitan rapi
2. Mutu baik
3. Desain umum
(noneklusif)
4. Biaya tenaga kerja
lebih mahal
5. Harga jual mahal
4.3 RENCANA PENGEMBANGAN PRODUKSI
1.Strategi Operasional Produksi
Perbaikan desain sesuai dengan mode yang trendy
Pemberdayaan masyarakat di lngkungan sekitar yang berpropesi sebagai
penjahit sehingga mampu menghemat biaya operasional fasilitas usaha
Pembelian mesin garment untuk peningkatan kapasitas produksi
Peningkatan produktivitas tenaga kerja
Pembelian mesin garment
BAHAN PRODUKSI PEMASARAN
10. Proposal Bisnis Konveksi 9
Galeri Mamah Euis
2. Strategi Organisasi dan SDM
Peruantapan struktur manajemen dan organisasi
Penambahan tenaga kerja
Pelatihan tenaga kerja yang sudah ada.
3. Strategi Keungan
Penambahan investasi modl untuk pengembangan usaha
Mencari investor / joint ventura untuk pengembangan dan perluasan usaha
Pengendalian system keuangan
Rencana Penambahan Fasilitas dan Mesin Produksi*
Fasilitas Produksi Jumlah Harga Satuan Total nilai
Mesin Jahit rantai 2 Rp. 5.000.000,- Rp. 10.000.000,-
Mesin obras 1 Rp. 5.000.000,- Rp. 5.000.000,-
TOTAL Rp. 15.000.000,-
Target kapasitas produksi rata-rata per bulan adalah 200 pcs.
*) Dibeli secara kredit
4.4 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI TAHAP LANJUTAN
No. Kebutuhan Total nilai
1. Klain
2. Operasional Produksi
3. Talangan Produksi
TOTAL
Rencana Pengembalian Dana Pinjaman
Jangka waktu pengembalian : 5 tahun
Masa tenggang pembayaran : 1 bulan sekali
Agunan yang dimiliki
Rp. 35.000.000,-
Rp. 8.000.000,-
Rp. 7.000.000,-
Rp. 50.000.000,-
11. Proposal Bisnis Konveksi 10
Galeri Mamah Euis
o Jenis Agunan : Tanah
o Aspek Legalitas : Sertifikat BPN
o Nilai Agunan : Rp. 100.000.000,-
V. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA
Dampak terhadap masyarakat sekitar
Menyerap tenaga kerja di sekitar lingkungan usaha
Analisis Resiko Usaha
Kenaikan harga bahan baku diatas 25%
Kenaikan upah tenaga kerja sebesar 30%
Penurunan daya beli masyarakat
Kerusakan mesin-mesin peralatan
Antisipasi Resiko Usaha
Pembelian stok bahan baku dan bahan penolong
Membuat kesepakatan dengan tenaga kerja
Memperluas saluran distribusi pemasaran dan penekanan peningkatan
kuantitas ekspor
Melakukan maintenance secara berkala
VI. PENUTUP
Demikian proposal bisnis ini kami buat, untuk dipergunakan sebagaimana
mestinya. Atas kerjasama yang baik kami ucapkan terima kasih.
