Devsumi2013 15-C-1 実践!スマホアプリのマネタイズ!! ～マーケット把握術と iPhone&Androidプログラミングテクニック～

Developers
Summit

実践!スマホアプリのマネタイズ!!
～マーケット把握術と
iPhone&Androidプログラミングテクニック～

株式会社メタップス代表取締役CEO 佐藤航陽
パナソニックAVCマルチメディアソフト株式会社加藤勝也
瀬戸健二
15-C-1
パナソニックAVCマルチメディアソフト株式会社

パナソニックAVCマルチメディアソフト株式会社日高正博

#devsumiC
Developers Summit 2013 Action !

Developers
Summit
登壇者紹介

佐藤航陽加藤勝也
@metaps_sato @kacchi0516

スマートフォンの iOSプログラミング
未来を創るのスペシャリスト

瀬戸健二日高正博
@rongon_xp @mhidaka

課金システムの Android大百科
地雷を知り尽くす野生の羊


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I suggest your Next Action!


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Action！
MY RECOMMEND NEXT ACTION!

モバイルアプリの可能性を感じてください

デブサミで受けた刺激、アイデアをかたちに。

千里の道も…
最初の一歩を一緒に踏み出して見ませんか？


Developers
Summit

アプリのマネタイズ
個人ディベロッパーがアプリで稼ぐための収益化
戦略

15-C-1 佐藤航陽
#devsumiC 株式会社メタップス
代表取締役CEO

Developers
Summit

自己紹介

佐藤航陽
Katsuaki Sato
株式会社メタップス
代表取締役CEO
1986年福島生まれ
東京・US・シンガポール・香港で活動
サービス導入アプリは累計5,000万DL以上

http://www.metaps.com/

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アプリ市場のトレンド
売上トップ25位以内に占めるフリーミアムの割合

100％ 96％

Developers
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アプリはどれぐらい儲かるの？

Google Play AppStore

売上1～5位 1億円～ 2億円～

売上6～10位 6,000万円 1億円

売上11～20位 3,000万円 6,000万円

売上20～30位 2,000万円 3,000万円

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最も典型的な成功例

CPI広告

CPC広告

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法人アプリが主流へ
• 売上ランキング100位以内の95％が法人
• トップディベロッパーは初月に1,000万円以上
のプロモーション予算を投下している

個人開発者は不利？

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個人ディベロッパーの狙い目
• Google Playはまだまだ個人でも通用する
• 小型ディベロッパーが大ヒットを飛ばしている

3 4 1

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Google Playの特徴
• AppStoreのように広告と順位は比例しない
• 面白いアプリはノンプロモでDLが集まる

AppStore Google Play

クオリティ重視自由放任主義
順位変動が激しい順位変動が少ない
人の目で判断アルゴリズムで判断

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お金をかけずにDLを稼ぐ方法

ランキングの把握

ソーシャルメディアの活用

ASO（アプリストア最適化）

Developers
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Google Play ランキングロジック

インストール数アンインストール数

アプリの起動評価【★の数】

アンインストされなければＤＬが少なくとも上位は狙える

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Androidはリリース30日が勝負
• 30日間だけ掲載される「人気の新着」を活用

人気の新着 30日目人気の新着（非表示）

人気人気

売上トップ売上トップ

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Google Play 新着から流入数
開始７日間の獲得件数人気の新着（無料）デイリーの自然流入数

50,000件 10位以内 3,000～5,000件

30,000件 10位~19位 2,000～3,000件

20,000件 20位~29位 1,000～2,000件

15,000件 30位~39位 500～1,000件

Developers
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ソーシャルメディアへのポスト
• ゲームクリア時、アプリ起動時、スプラッシュ
• 人の招待をうまく活用する

Email facebook twitter mixi GREE LINE KAKAO

日本 45% 4% 6% 3% 7% 36% 0%
韓国 22% 5% 4% 0% 0% 0% 69%

Developers
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Bokete（ボケテ）の例
• 広告投下なしで10万ＤＬ
以上（Android版）

• Twitterで面白い画像を
ユーザが投稿して紹介

• 常に口コミがアプリ外で起
こり続ける

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レビュー媒体
• 大小５０以上の媒体が存在する
• 紹介してくれるかどうかはネタ次第

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ASO（アプリストア最適化）
• キーワードによっては1日数百件程度の流入
• タイトル・ディスクリプションにワードを設定
• アイコン・スプラッシュなどデザイン面

キーワードアイコンスクリーン

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ユーザは何を検索するか？

時事ネタ・人物名・欲望系・アプリ名

アドバイスツーツでボリュームを判断

複合ワードはサジェストで判断できる

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アイコンは命

色枠線

細かさ文字光沢

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AppAnnieをフル活用
http://www.appannie.com

• 競合調査
• アイコントレンド
• 順位の把握
• 売上の把握

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Summit

Thank you!!

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iPhone(iOS)のアプリ内課金
実践！スマホアプリのマネタイズ！！
～マーケット把握術とiPhone&Androidプログラミングテク
ニック

15-C-1 加藤勝也
パナソニックAVCマルチメディアソフト（株）


Developers
Summit
自己紹介

• パナソニックAVCマルチメディアソフト(株)
• 業務でもプライベートでもスマートフォンアプリの
開発してます
– でも元（？）組込み屋なのでハードも少々嗜む
• Twitter @kacchi0516
• 個人サイト http://www.crossbridge.biz/

Developers Summit 2013 Action ! 2

Developers
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何を販売できる？


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販売できるプロダクト

• コンテンツ(Content)
– 電子書籍、雑誌、写真など有形のもの、
ゲム中のキャラクターやアイテムなど
ー

• 機能プロダクト(Functionality Product)
– 事前に組込んでいた機能を購入することによって
解除して提供する


Developers
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販売できるプロダクト

• サービス(Service)
– 音声のテキスト化や翻訳など一度限りのサービ
スをユーザーに提供する

• 定期購読(Subscription)
– コンテンツやサービスを継続的に利用できるよう
にする


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販売できないプロダクト

• 実物の商品やサービス
– アプリケーションの中で提供できるものは
電子商品または電子サービスに限定

• ポルノ、誹謗、中傷、ギャンブルに関するもの
– 当然と言えば当然・・・


Developers
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Appleの審査

• 販売するプロダクトにもアプリ同様に
Appleの審査が行われる

つまりリジェクトされる可能もある


Developers
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どんなものがリジェクトされる？

• カメラやジャイロセンサなどのiOSが提供する
基本的な機能に対して課金

• 現実世界でも利用できるアプリ内の通貨


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どんな販売形式がある？


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プロダクトの販売形式

• Consumable(消費型)タイプ
• Non-consumable(非消費型)タイプ
• Auto-renewable subscriptions
(自動更新購読)タイプ
• Free Subscription(無料購読)タイプ
• Non-renewing Subscription
(非更新購読)タイプ


Developers
Summit
Consumable(消費型)タイプ

• 名前の通り消費するプロダクト
– ユーザが何度でも購入できる
– 回復アイテムとかゲーム中の通貨とか
– ユーザがついつい課金してしまう
ゲームバランスが大事？！
• にゃ○こ大戦争のネコカンとか・・・


Developers
Summit
Non-consumable(非消費型)タイプ

• ユーザが一度だけ購入できる
（消費されない）
• 広告の削除とか機能制限の解除とか
– アプリ自体は無料（広告付き）、アプリ内課金で
広告を削除する
• リストア機能がある
– 再インストール時や他の端末に
インストールしたとき

Developers
Summit Auto-renewable subscriptions
(自動更新購読)タイプ

• 一定期間有効なプロダクト
– 期間が終了すると自動的に更新
– 期間は、1 週間・1 ヶ月・2 ヶ月・3 ヶ月・
6 ヶ月・1 年

• 雑誌とか新聞の定期購読


Developers
Summit

で、実装は？


Developers
Summit
StoreKitフレームワーク

• 基本的にStoreKitを通して（使って）
AppStoreとやりとりを行う


Developers
Summit
最もシンプルな購入の流れ

アプリ内課金がアプリケーション StoreKitフレームワーク AppStore
利用できるかチェック

プロダクト情報は
問い合わせること


Developers
Summit

突然のリジェクト


Developers
Non-Consumable(非消費型)タイプには
Summit

リストア機能が必須

リストア機能が実装されていないと リ
ジェクト対象

• リストアが簡単にできる機能があるが開発者
が実装する必要！
• リストアのためのボタンを設ける


Developers
Summit

その他、注意点とか


Developers
Summit
アプリ内課金の脆弱性

アプリ内課金のコンテンツを
無料で入手できてしまう
Appleのサーバとのやり取りを、 別サーバに
アクセスさせ改ざんしてしまう

iOS5の時に問題になってAppleがiOS6で対策
開発者は独自サーバ経由で問い合わせるか
下記の対応を
https://developer.apple.com/library/ios/#releasenotes/StoreKit/IAP_ReceiptValidati
on/index.html

Developers
Summit
テストするポイント

• Non-Consumable(非消費型)プロダクトが
正しくリストアできるか
• 意図せず複数個購入してしまわないか
– ボタンを連打してしまっても大丈夫なように
• 購入処理中にネットワークが切断されても
正しく処理が復旧するか etc...


Developers
Summit
最後に

ぜひ、皆さんのアプリに
アプリ内課金の導入を


Developers
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Androidのアプリ内課金

In-app Billing of Android

15-C-1 瀬戸　健二
パナソニックAVCマルチメディアソフト(株)


Developers
Summit

自己紹介


Developers
Summit
自己紹介

•  瀬戸健二(28)

–  パナソニックAVCマルチメディアソフト(株)

–  航空機エンターテイメントシステム開発、

モバイルアプリ開発

–  Android、Linux、マイコンなどが得意

–  元TechBoosterメンバー

–  Twi9er

•  @rongon_xp


Developers
Summit

Androidのアプリ内課金


Developers
Summit

本日のテーマ

•  アプリ内課金プログラミング完全ガイドでは

In-‐app
Billing(IAB)
v2について解説

•  発売直後にIABv3が発表・・・。

•  今日はIABv3について

お話させて頂きます


Developers

IABv3特徴
Summit

•  実装がとても簡単に。

–  v2では100行以上、v3では50行程度に。

•  非同期処理の排除とローカルキャッシング

–  高速なAPI実行が可能に。

–  セキュリティ向上

•  購入情報の管理

•  アイテム情報の参照


Developers

Androidアプリ内課金
-‐
概要
Summit

•  Playストアサーバ上に存在する購入情報を更新する

•  アプリからはPlayストアアプリを介してPlayストアサ
ーバにアクセスする

購入情報


Developers

IABv2の購入シーケンス
Summit


Developers

IABv2のアプリ構成
Summit

•  課金リクエストを送信するためのサービス

•  非同期メッセージを受け取るためのブロードキャストレシーバ

•  アプリケーションに通知するためのレスポンスハンドラと

オブザーバ


Developers

IABv3の購入シーケンス
Summit

getBuyIntent()

Bundle
(RESPONSE_CODE, BUY_INTENT)

Play

Your

Store

App
startIntentSenderForResult()
App
IAB API

Bundle
(RESPONSE_CODE, INAPP_PURCHASE_DATA, 同期レスポンス
INAPP_SIGNATURE)


Developers

IABv3のアプリ構成
Summit

•  同期処理になったため、アプリ構成がシン
プルになった
Playストアアプリ

アプリ本体

InAppBilling

bind
Service
セキュリティ


Developers
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アイテムの購入


Developers
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アイテムの購入(1)

•  IInAppBillingService.getBuyIntent()で購入画面を
起動

//
購入画面を起動するためのインテントを取得

Bundle
buyIntentBundle
=
mService.getBuyIntent(3,
getPackageName(),

sku,
"inapp",
"bGoa+V7g/yqDXvKRqq+JTFn4uQZbPiQJo4pf9RzJ");

PendingIntent
pendingIntent
=

buyIntentBundle.getParcelable("BUY_INTENT");

//
インテントを使って購入画面を起動する

startIntentSenderForResult(pendingIntent.getIntentSender(),

1001,
new
Intent(),
Integer.valueOf(0),
Integer.valueOf(0),

Integer.valueOf(0));


Developers
Summit

アイテムの購入(2)

•  購入結果はonAchvityResult()に返される
@Override

protected
void
onAchvityResult(int
requestCode,
int
resultCode,
Intent
data)
{

if
(requestCode
==
mRequestCode)
{

int
responseCode
=
data.getIntExtra("RESPONSE_CODE",
0);

String
purchaseData
=
data.getStringExtra("INAPP_PURCHASE_DATA");

String
dataSignature
=
data.getStringExtra("INAPP_DATA_SIGNATURE");

if
(resultCode
==
RESULT_OK)
{

//
購入処理

}

}

}


Developers
Summit

アイテムの消費


Developers
Summit

アイテムの消費(1)

•  IABv3ではすべての購入情報がPlayストア
サーバで管理

•  消費しないと再購入できない
–  消費型 :
購入が完了したら消費処理を実施

–  非消費型 :
購入が完了しても消費処理をしない


Developers
Summit


•  消費型アイテムの場合はconsumePurchaseを実
行することで再購入できるようにする

•  INAPP_PURCHASE_DATAに含まれている
purchaseTokenを指定する

int
response
=

mService.consumePurchase(3,
getPackageName(),

purchaseToken);


Developers
Summit

トラブルシューティング


Developers
Summit

うまく動かないとき(1)

•  テストアカウントを設定していない

–  Androidデバイスのプライマリアカウントに設定

•  公開鍵をアプリに設定していない

–  Developer
Consoleで取得可能

•  Playストアにアプリ/課金アイテムを登録し
た直後

–  反映されるのに数時間〜数日かかることがある


Developers
Summit

うまく動かないとき(2)

•  アプリの署名が不正

–  Playストアに登録している署名と一致している
必要がある

•  アプリの公開設定

–  公開設定にすると動作する場合も・・・。


Developers
Summit

どちらを使えばいいのか？

•  v3は定期購読未サポート

–  アプリ内課金アイテムのみであればv3でok

•  簡単に実装したいのであればv3


Developers
Summit

•  ご清聴ありがとうございました


Developers
Summit

参考資料


Developers
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アイテムの販売形式

•  消耗型

–  ゲーム上のお金、ポーションなど使用すると消耗してしまうもの

•  非消耗型

–  アプリ上の機能制限のアンロックなど、購入することで永続的に効
果が持続されるもの

•  購読型

–  定期的な課金によって効果が持続されるもの


Developers

IABv3
Sample
App
Summit


Developers

IABv3
Sample
App
Summit

•  サンプルアプリケーションをダウンロード

–  Extras
-‐>
Google
Play
Billing
Library

•  Eclipseにインポート

•  サンプルアプリを修正

–  パッケージ名を変更

–  公開鍵を設定

•  アプリをPlayストアにアップロード

•  アップロードしたapkをadb
install


Developers

INAPP_PURCHASE_DATA
Summit

•  Playストアより得られる購入情報
02-‐11
10:27:39.908:
D/IabHelper(7688):
Extras:Bundle[{INAPP_PURCHASE_DATA={

"orderId":"12999763169054705758.1368594429841055",

"packageName":"org.dyndns.ideon.trivialdrivesample",

"productId":"gas",

"purchaseTime":1360578449000,"purchaseState":0,

"purchaseToken":"w…,

RESPONSE_CODE=0}]


Developers
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購入シーケンス(IABv2)


Developers
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購入シーケンス(IABv3)

購入情報
購入情報

IABv3では不要


Developers
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アイテム情報の参照(1)

•  購入可能なアイテム情報を取得可能

–  セール価格など簡単に実現

getSkuDetails()

Bundle Play

Your

(RESPONSE_CODE, DETAILS_LIST)
Store

App
App


Developers
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•  getSkuDetails()でアイテム情報を参照
//
サービスIDのリストを作成

ArrayList
skuList
=
new
ArrayList();

skuList.add("premiumUpgrade");

skuList.add("gas");

Bundle
querySkus
=
new
Bundle();

querySkus.putStringArrayList(“ITEM_ID_LIST”,
skuList);

//
アイテム情報を取得

Bundle
skuDetails
=
mService.getSkuDetails(3,
getPackageName(),
“inapp”,

querySkus);


Developers
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•  アイテムの価格を取得する
int
response
=
skuDetails.getInt("RESPONSE_CODE");

if
(response
==
0)
{

ArrayList
responseList

=
skuDetails.getStringArrayList("DETAILS_LIST");

for
(String
thisResponse
:
responseList)
{

JSONObject
object
=
new
JSONObject(thisResponse);

String
sku
=
object.getString("productId");

String
price
=
object.getString("price");

if
(sku.equals(“premiumUpgrade”))
mPremiumUpgradePrice
=
price;

else
if
(sku.equals(“gas”))
mGasPrice
=
price;

}

}

Developers
Summit


•  消費しないと再購入できない
–  消費型 :
購入が完了したら消費処理を実施

–  非消費型 :
購入が完了しても消費処理をしない
getPurchase()

Bundle
(INAPP_PURCHASE_ITEM_LIST, etc)
Play

Your

consumePurchase()
Store

App
App
SUCCESS/FAILURE


Developers
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Playストアからの非同期レスポンス(IABv2)

•  com.android.vending.billing.RESPONSE_CODE

–  レスポンス

•  com.android.vending.billing.IN_APP_NOTIFY

–  Playストアサーバ上にある購入情報が更新されたことを示す

•  com.android.vending.billing.PURCHASE_STATE_CHANGED

–  1つ以上のトランザクション情報


Developers
Summit

It’s your turn.

ご清聴ありがとうございました


Developers
Summit
書籍紹介
RECOMMEND BOOK

• iPhone&Androidアプリ内課金プロ
グラミング完全ガイド
• http://www.seshop.com/product/
detail/14945/

• http://www.amazon.co.jp/dp/4798
128279


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