1. GVHD: HỒ THỊ MỸ KIỀU
NHÓM 6
LỚP 06 MT 5.2
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
CÔNG TY CỔ PHẦN
VINAMILK
www.vinamilk.com.vn
2. NỘI DUNG
PHẦN 1
2
PHẦN 2
2
TỔNG QUAN
VỀ
CÔNG TY
www.vinamilk.com.vn
PHÂN TÍCH
MÔI TRƯỜNG
VI MÔ
3. I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
NỘI DUNG
1
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
2 SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM
3
www.vinamilk.com.vn
CÁC LOẠI SẢN PHẨM
4. 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK
Tên đầy đủ
Công ty cổ phần sữa Việt Nam
Tên viết tắt
Vinamilk
Logo
Trụ sở
36- 38 Ngô Đức Kế,
Quận 1,TP Hồ Chí Minh
Văn phòng giao dịch
184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu,
Quận 3, TP Hồ Chí Minh
Số điện thoại
(08)9300 358 Fax: (08) 9305 206
Web site
www.vinamilk.com.vn
Email
vinamilk@vinamilk.com.vn
www.vinamilk.com.vn
5. 2. SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA
www.vinamilk.com.vn
6. 3. CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK
PHÔ MAI
SỮA CHUA
SỮA TƯƠI
NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC
www.vinamilk.com.vn
KEM
SỮA ĐẶC
NƯỚC ÉP TRÁI CÂY
SỮA ĐẬU NÀNH
7. II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
NỘI DUNG
1
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
2
KHÁCH HÀNG
3
ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
4
NGƯỜI CUNG CẤP
5
SẢN PHẨM THAY THẾ
www.vinamilk.com.vn
8. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
CÁC LOẠI ĐỐI THỦ
TRỰC TIẾP
TIỀM NĂNG
Những ngành đã
và đang hoạt động
trong ngành có
ảnh hưởng mạnh
đến tình hình
kinh doanh của
doanh nghiệp
Các công ty chuyên
sản xuất các sản phẩm
thay thế như bột ngũ cốc,
thực phẩm chức năng
như IMC,DOMESCO,
BIBICA nhưng tiềm năng
chưa mạnh, chưa đủ sức
cạnh tranh với sản phẩm
sữa
www.vinamilk.com.vn
9. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
Tên đối thủ
Dutch Lady
www.vinamilk.com.vn
Điểm mạnh
Điểm yếu
• Thương hiệu mạnh, có uy tín
• Hiểu rõ được văn hóa tiêu
dùng của người dân
• Công nghệ sản xuất hiện đại
• Chất lượng sản phẩm cao
• Hệ thống phân phối rộng
khắp
• Hệ thống chăm sóc khách
hàng tốt
• Giá cả hợp lý
• Sản phẩm đa dạng
• Chưa tự chủ được nguồn
cung nguyên liệu
• Chất lượng chưa ổn định
• Không quản lý được chất
lượng nguồn nguyên liệu
• Tự tạo rào cản với các hộ
nuôi bò sữa
• Chưa có thị phần lớn tại
phân khúc sữa bột
10. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
Tên đối thủ
Các công ty sữa
trong nước
(TH Truemilk
Ba Vì,
Hanoimilk)
www.vinamilk.com.vn
Điểm mạnh
- Hiểu rõ được văn hóa
tiêu dùng của người dân
- Công nghệ sản xuất khá
hiện đại
- Chất lượng sản phẩm
cao
- Giá cả hợp lý
Điểm yếu
- Chưa tạo được thương
hiệu mạnh
- Sản phẩm chưa đa dạng
- Thiếu kinh nghiệm quản
lý
- Tầm nhìn còn hạn chế
- Chưa tự chủ được nguồn
nguyên liệu
- Hệ thống phân phối còn
hạn chế
11. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
Tên đối thủ
Các công ty sữa
nước ngoài(Nestle.
Abbout …..)
www.vinamilk.com.vn
Điểm mạnh
Điểm yếu
- Thương hiệu mạnh
- Chất lương sản phẩm tốt
- Có nguồn vốn mạnh
- Sản phẩm đa dạng
- Kênh phân phối lớn
- Công nghệ sản xuất hiện
đại
- Công nhân có tay nghề
cao
- Chưa hiểu rõ thị trường
mới
- Chưa vượt qua được rào
cản văn hóa chính trị
- Giá cả cao
- Tất cả các sản phẩm phải
nhập khẩu
12. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
SẢN PHẨM CỦA BA VÌ
SẢN PHẨM CỦA NESTLÈ
www.vinamilk.com.vn
SẢN PHẨM CỦA DUTCH LADY
CÁC SẢN PHẪM HÃNG KHÁC
13. 2. KHÁCH HÀNG
CÁC LOẠI KHÁCH HÀNG
KHÁCH HÀNG LẺ
Các khách hàng
cá nhân
www.vinamilk.com.vn
NHÀ PHÂN PHỐI
Siêu thị
Đại lý
14. 2. KHÁCH HÀNG
ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI
♦ Vị thế mặc cả: khách hàng có thể so sánh sản phẩm
cùng loại để từ đó tạo áp lực về giá đối với nhà sản xuất
♦ Số lượng người mua ảnh hưởng trực tiếp đến doanh
thu
♦ Thông tin mà người mua có được
♦ Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa
♦ Tính nhạy cảm đối với giá
♦ Sự khác biệt hóa sản phẩm
♦ Mức độ tập trung của khách hàng trong ngành
♦ Tính khách hang trong ngành
♦ Mức độ sẵn sàng của hàng hóa thay thế
♦ Động cơ của khách hàng
www.vinamilk.com.vn
15. 3. NGƯỜI CUNG CẤP
ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI
♦ Vinamilk đã hạn chế được áp lực từ phía nhà cung cấp
Vinamilk có thể tự chủ được nguồn nguyên liệu sữa tươi,
chỉ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu bột
♦ Các nhà cung cấp nguồn nguyên liệu bột cho Vinamilk
Name of supplier
Fonterra(SEA) Pte Ltd
Hoogwegt International BV
Perstima Bình Dương
Tetra Pak Indochina.
www.vinamilk.com.vn
Product(s) supplied
Milk powder
Milk powder
Tins
Carton packging and
packging machines
16. 4. ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
ÁP LỰC CẠNH TRANH TỪ ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
♦ Sức hấp dẫn của ngành
♦ Thị trường sữa nước được đánh giá là thị trường có
nhiều tiềm năng
♦ Thị trường sữa trong nước có thể tiếp tục duy trì được
tốc độ tăng trưởng cao trong những năm tới
♦ Vì vậy ngành sữa hiện nay được rất nhiều doanh nghiệp
quan tâm
www.vinamilk.com.vn
17. 5. SẢN PHẨM THAY THẾ
♦ Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp
♦ Khả năng thay thế sản phẩm của người tiêu dùng
www.vinamilk.com.vn
18. LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VINAMILK
♦ Trang bị các thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn
quốc tế
♦ Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo
nguồn sữa đáng tin cậy.
♦ Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh
♦ Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp
www.vinamilk.com.vn
19. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK
♦ Cũng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các
thương hiệu cực mạnh
♦ Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu
dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất
với mọi người dân Việt nam
♦ Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường
của các mặt hàng nước giải khát
♦ Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối
♦ Đầu tư toàn diện cả về xây dựng thương hiệu
mạnh,phát triển hệ thống sản phẩm mới và nâng cao
chất lượng hệ thống phân phối lạnh
www.vinamilk.com.vn
20. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK
♦ Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu
Vinamilk
♦ Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa
♦ Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung
cấp
♦ Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động,
vững mạnh và hiệu quả
♦ Phát triển nguồn nguyên liệu
♦ Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác
www.vinamilk.com.vn
