Trabajo realizado por un grupo de estudiantes de la asignatura Planificación de Marketing liderado por el estudiante Juan Camacho Este es una ejemplificacion de un buen desarrollo de trabajo de aula

1. DiagnosticoDe Marca PONY MALTA

2. La categoría tiene una dinámica muy intensa, pasando por diferentes
innovaciones: energizantes, tés, jugos en leche y, últimamente, refrescos
carbonatados.
Marzo Abril Mayo Junio Julio
La categoría genera
innovación funcionales y
de sabor.
Se desarrolla una tendencia de
sabor y combinación de
categorías
Empieza la
innovación de jugos y
Tés carbonatados
A la categoría de bebidas no alcohólicas a la que pertenece Pony Malta, se suman los lácteos, tés,
jugos y energizantes. La tendencia actual consiste crear variedad de sabores y bebidas
carbonatadas. Estas bebidas llegan al nuestro target como competencia directa, indirecta o sustituta.

3. Crecimiento de la CATEGORÍA
Categoría 1 2.77%
Categoría 2
8.77%
Categoría 3
10.31%
Categoría 4
17.96%
Categoría 5
60.20%
Gaseosas, yogurt, maltas, jugos, agua y energizantes
Maltas + Gaseosa, Gaseosas + Yogurt, Jugos + Gaseosas,
Gaseosas + Bebidas en Polvo, Agua + Yogurt, Gaseosas + Té
Maltas + Jugos + Gaseosa, Agua + Maltas + Gaseosa, Maltas + Gaseosa +
Yogurt, Jugos + Gaseosa + Yogurt, Jugos + Gaseosa + Bebidas en Polvo,
Maltas + Gaseosa + Té.
Agua envasada + Maltas + Jugos + Gaseosa, Maltas + Jugos + Yogurt +
Modificadores de leche, Maltas + Gaseosas + Yogurt + Modificadores de
leche, Agua envasada + Gaseosas + Yogurt + Modificadores de Leche, Jugos
+ Gaseosas + Yogurt +Té
Agua envasada + Maltas + Jugos +Gaseosas + Yogurt
Maltas + Jugos + Gaseosas + Yogurt +Te

4. $248.505,81
$233.362,16
215000
220000
225000
230000
235000
240000
245000
250000
255000
260000
Ene - 14 Feb - 14 Mar - 14 Abr - 14 May - 14 Jun - 14
Maltas
Ventas de MALTAS
La introducción de nuevos productos a la misma categoría de Pony Malta, en los últimos meses ha
generado una reacción negativa en las ventas.
Debido a al target que consume en esta categoría de bebidas no alcohólicas, se determina como competencia
las siguientes marcas: Cocal-Cola, Postobon, Hit, Yogo Yogo y Mr. Tea.

5. Consumo Ultimo mes CATEGORÍA
8 a 12 años
63
71
52
71
83
42 41
66 66
23
0
20
40
60
80
100
Coca Cola
Pony Malta
Postobon
Hit
Yogo Yogo
Suntea
Dentro de esta categoría las bebidas
Suntea, Postobon y Yogo Yogo que
pertenecen a las familias de té,
gaseosa y yogurt, respectivamente,
han presentado un crecimiento en el
consumo durante los últimos meses.
En esta gráfica se evidencia quw
Pony Malta tiene como mayor
competidor a Coca Cola, Postobon y
Yogo Yogo debido a su alto consumo
en el mismo target.

6. El ruido publicitario generado por otras marcas afecta el ciclo
de vida de Pony Malta por el posicionamiento que genera
1
2
5
6
7
8
10
11
12
13
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
28
29
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
- 2000000,0 4000000,0 6000000,0 8000000,0 10000000,0 12000000,0 14000000,0 16000000,0
Presupuesto PUBLICITARIO
1 Lanzamiento Vive 100
2 Colombiana Sed
5 Pony Superman
6 Fanta Ciudad divertida
7 Maltizz Música
8 Postobon Tapa Gana
9 Speed Toronja
10 Pony Energy
11 Pony Retos
12 Maltizz Relojes
13 Colombiana 1000
15 Postobon 1000
16 Pony Mascara Dorada
17 HIT Toronja
18 Capitulos Pony Retos
19 Pony Lanzamiento 1Lt
20 Maltizz Gafas
21 Sun Tea Botella on the go
22 Mr Tea light
23 Coca - Cola Destapa
24 Pony Fun
25 Mr Tea té listo PET 500 ml
26 Balones Coca Cola
28 Maltizz Sabores 13 a 17
29 Maltizz Sabores 18 a 24
Inversión
Reconocimiento
Lanzamiento Vive 100
SunTea Botella
Mr Tea PET
Mr Tea light
Pony Superman
Pony Energy
Pony 1 Ltr
Pony Mascara dorada
Cap. Pony Retos
Pony Retos
Sabores 13-17
Sabores 18-24
Maltizz gafas

7. Matriz

8. Matriz DOFA
FACTORES INTERNOS
DEBILIDADES
PESO CALIFICACIÓN PONFERADO
La recordación en medios masivo de pony no es muy fuerte . 0,04 1 0,04
La publicidad de pony mini no esta generando impacto en
jóvenes.
0,03 2 0,06
El ingreso de nuevas categorías. 0,02 4 0,08
Pony Malta pierde terrenos en ocasiones de ejercicio y estudio. 0,03 3 0,09
Pony Malta presenta indicadores débiles en su consumo con
comidas principales.
0,03 3 0,09
La importancia que le dan los niños a los personajes de pony
mini es baja.
0,05 1 0,05
Las promociones y actividades aplican únicamente para
consumidores jóvenes.
0,02 3 0,06

9. Matriz DOFA
FACTORES INTERNOSFORTALEZAS
PESO CALIFICACIÓN PONFERADO
La interacción de los niños con los stickers de las etiquetas es
muy alta.
0,04 3 0,12
Los niños identifican a pony malta como una marca divertida. 0,04 2 0,08
El atributo ideal para llevar en la lonchera sigue estable. 0,05 1 0,05
Pony Malta se fortalece como una marca ideal para acompañar
comidas.
0,02 4 0,08
La presentación pequeña 330 cc toma fuerza apoyándose en la
presentación de pony mini 220 cc.
0,02 5 0,1
El reconocimiento que gano con su campaña pony balones fue
positivo apoyada en el mundial.
0,05 2 0,1
El nivel de recordación de la marca comercial es positiva. 0,5 1 0,5
Pony mini maneja su propia pagina web interactiva . 0,03 3 0,09
Gran distribución y cubrimiento en el mercado. 0,03 2 0,06

10. Matriz DOFA
FACTORES EXTERNOSOPORTUNIDADES
PESO CALIFICACIÓN PONFERADO
El crecimiento de tendencias saludables. 0,06 2 0,12
Explotar las presentaciones familiares, en el target de
los niños con estrategias de compartir con amigos.
0,06 3 0,18
Apoyo en lideres de opinión como james rodríguez
debido a su trayectoria deportiva.
0,05 2 0,1
Ampliar el mix de medios y trabajar en nuevos
conceptos creativos.
0,05 2 0,1
Políticas de sana alimentación. 0,06 3 0,18
Alcanzar una mayor participación entre comidas. 0,06 3 0,18
Generar experiencias para el consumidor
apoyándose en medios digitales.
0,09 1 0,09
Fortalecer su relación con los niños brindándoles
experiencias.
0,09 1 0,09

11. Matriz DOFA
AMENAZAS FACTORES EXTERNOS
PESO CALIFICACIÓN PONFERADO
Incremento de bebidas a bajos costos. 0,03 4 0,12
Incursión de productos importados. 0,03 4 0,12
La disminución de la población infantil. 0,07 1 0,07
Incumplimiento de materias primas por el clima. 0,09 2 0,18
Actividades extraordinarias que afecten la
distribución de Pony Malta.
0,09 2 0,18
Problemas de salud en la población joven. 0,05 3 0,15
La mala calidad de la producción de cebada debido
al decreto 970.
0,07 2 0,14
Las bebidas energizantes lideran el mercado como
la fuente de energía física y mental.
0,05 3 0,15

12. Matriz DOFA
PONDERADO
FACTORES INTERNOS
PESO CALIFICACIÓN PONDERADO
DEBILIDADES
0,04 1 0,04
0,03 2 0,06
0,02 4 0,08
0,03 3 0,09
0,03 3 0,09
0,05 1 0,05
0,02 3 0,06
FORTALEZAS
0,04 3 0,12
0,04 2 0,08
0,05 1 0,05
0,02 4 0,08
0,02 5 0,1
0,05 2 0,1
0,5 1 0,5
0,03 3 0,09
0,03 2 0,06
100% 1,65
FACTORES EXTERNOS
PESO CALIFICACIÓN PONDERADO
OPORTUNIDADES
0,06 2 0,12
0,06 3 0,18
0,05 2 0,1
0,05 2 0,1
0,06 3 0,18
0,06 3 0,18
0,09 1 0,09
0,09 1 0,09
AMENAZAS
0,03 4 0,12
0,03 4 0,12
0,07 1 0,07
0,09 2 0,18
0,09 2 0,18
0,05 3 0,15
0,07 2 0,14
0,05 3 0,15
100% 2,15

13. Ciclode Vida

14. Ciclo de Vida Pony Malta
204.793
230.993
150.000
170.000
190.000
210.000
230.000
250.000
270.000
290.000
2013.06 2013.07 2013.08 2013.09 2013.10 2013.11 2013.12 2014.01 2014.02 2014.03 2014.04 2014.05 2014.06
Pony Malta
Ventas
Pony Malta es una Marca que se encuentra en Madurez, con una tendencia
Creciente gracias a las estrategias de extensión de línea y el desarrollo de nuevas
presentaciones
A pesar que tiene un comportamiento creciente, durante el ultimo semestre sus ventas se han vista afectadas
por las innovaciones realizadas por la competencia y la alta inversión AD que a saturado el mercado

15. Ciclo de Vida Extensiones
Ventas
El crecimiento de Pony se debe al lanzamiento de Pony litro que apalanca su
estabilidad a largo plazo.
En este caso a pesar de los Pony mini y la presentación en lata presentan un comportamiento residual
101.744
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
2013.06 2013.07 2013.08 2013.09 2013.10 2013.11 2013.12 2014.01 2014.02 2014.03 2014.04 2014.05 2014.06
Pony Mini
Pony personal
Pony lata
Pony Litro

16. Matriz

17. Líneas de Producto Pony Malta
xxx
En este caso a pesar de los Pony mini y la presentación en lata presentan un comportamiento residual
Pony Año actual
Proporción
cartera negocio
Ventas lider Año actual Año anterior
Tasa crecimiento
mercado
Participación Matriz BCG
Líneas A % B T T-1 = (T-t-1)/t-1 = A/b Tipologia
Pony mini $ 164,715.81 9% $ 260,723.00 $ 174,715.81 $ 138,081.45 26.53 0.63 Interrogante
Pony personal $ 1,338,933.09 74% $ 1,500,615.00 $ 1,338,933.09 $ 1,249,119.33 7.19 0.89 Vaca
Pony lata $ 142,887.44 8% $ 380,361.50 $ 97,887.44 $ 98,887.44 -1.01 0.38 Perro muerto
Pony litro $ 161,843.02 9% $ 901,807.50 $ 161,843.02 $ 140,384.88 15.29 0.18 Interrogante

18. Líneas de Producto Pony Malta
xxx
En este caso a pesar de los Pony mini y la presentación en lata presentan un comportamiento residual
Pony Mini; 9%
Pony Personal; 74%
Pony Lata; 8%
Pony litro; 9%
-10,00
-5,00
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
0110
Tasadecrecimientodemercado
Cuota relativa de mercado

19. Matriz

20. 0
1
2
3
4
5
0 1 2 3 4 5
PosicionamientoCompetitivo
Atractivo del mercadoMatriz 3x3