第1回フューチャーリーダーズ・フォーラム “リーン”なサービス開発の進め方 ～シリコンバレー vs 東京～ − イノベーションとはなにか？ 　　　　それを起こすにはどうしたらいいのか？− 栄藤氏の経験（シリコンバレーにおける投資活動、企業［パナソ ニック、ドコモ］におけるサービス開発、技術経営）を通して、 1990年から2013年のシリコンバレーのスタートアップ事情を俯 瞰し、近年のネットサービスにおける開発の進め方を解説する。 これと対比し、大企業におけるイノベーションの難しさを述べ、 どのように解決すべきかを議論する。

1. © 2013 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
Mick Etoh, Ph.D.
Dec. 20th, 2013
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【第１回フューチャーリーザーズ・フォーラム】
”リーン”なサービス開発の進め方 〜シリコンバレー vs. 東京〜
イノベーションとは何か
それを起こすにはどうすれば良いか

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質問： イノベーションの本質は？
1. 新発明、技術革新
2. 新しい組み合わせ
3. 莫大な財貨あるいは新文化の創出
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新しい価値創造であることには間違いない。

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Innovation, What’s that?

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Richard Trevithick (1804)
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質問
新たに作る?
どっかからもって来る?
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イノベーションとは何か？
Joseph Schumpeter‘s
“neuer Kombinationen”
新結合
(Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung)
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技術革新 ≠ イノベーション
発明
Invention
価値創造
Innovation
v.s.
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“All technologies are combinations of
technologies that already exist.” —
! • Combinatorial Explosion
! • Creates Economy
W. Brian Arthur

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組み合わせの例： ネットワーク進化 X 新デバイスソフト
2.5G PDCパケット,
DOCOMO
1998
マイクロブラウザ,
Access Co.
1995
i-mode,
DOCOMO
1999
幸運
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Silver Bullet
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IPS細胞

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技術指向
デザイン指向
ICT
ナノテク
遺伝子応用
土木
建築
Interdisciplinary
A
B
ICT は”デザイン”
技術の成熟
時間

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ワイヤレスブロードバンド
スマートフォン
クラウド
電話帳
http://line.naver.jp/ja/

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デザイン指向のイノベーションのヒント
• 組み合わせ（環境）がいつ うかを考える．
–技術要因：ムーアの法則，ネットワークの進化，ディスプレイ，etc.
–社会要因：政府の規制緩和，環境（EV, テレワーク），高齢化
–市場要因：グローバル化（インド，アフリカの台頭），電子決済
• ネットワーキング：誰と組むかを考える続ける．
–ハスラー，ハッカー，デザイナーの３要素に加えてメンターは？
–一流の人と付き合い，最新の情報と目標を考え抜く．

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http://www.nerdgraph.com/billion-dollar-startups/

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Lean Startup Method

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要求
設計
実装
試験
運用・保守
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失敗の許されないシステム開発

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大企業の内部イノベーションの課題
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• 失敗すること(Fail Fast)を前提に設計されていない．
• ハイリスク・ハイリターンの組織運営が未整備．
• そもそも担当者にやる気が無い．インセンティブ設
計がなされていない．一所懸命の縦割り風土．
• 過剰に周到なマーケティング，重厚な開発体制．
• アンチパターン：委員会による設計，約束の拡大，
傍観者効果，デスマーチ，金箔のオンパレード．

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多様化したサービス開発競争
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アイデアさえあれば起業が
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20. © 2013 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
でも90%のスタートアップは失敗する
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Minimum Viable Product(MVP)
It has just those features that allow the product
to be deployed, and no more. information.
実用上，最小機能の製品・サービス
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「リーンスタートアップモデル」
構築する
製品
学ぶ
データ
少ない予算と人数で
素早い製品展開
素早い投資判断
柔軟な資金調達
アドバイザー
ユーザーの声
アイデア
計測する
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スタートアップの最小構成は？
• ハスラー
営業，リーダー，パートナー連携
• ハッカー
実装担当，プロダクト改善
• デザイナー
機能設計，UIデザイン＋＋ 24

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最近の考え方
イケテル度を計測し、失敗したら軌道修正しよう
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ともかく素早くやろう。 とにかく何回でも試そう。
作る前に良く考えよう。
作ってから“売れない”では遅い。
必要不可欠なものから始めよう。

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それでも駄目なら Pivot
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http://gigaom2.files.wordpress.com/2013/05/waze-newyork.png

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Silicon Valley v.s. Tokyo

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“Throughout history, the engine of human
progress has been the meeting and mating of
ideas to make new ideas. The human race will
prosper mightily in the years ahead, because
ideas are having sex with each other as never
before.”!
! • Urbanization
! • Interdisciplinary Disruption
! • Globalization
Matt Ridley

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ベンチャーマーケットとしての歴史
60年代 70年代 80年代 90年代
00年代
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32. © 2013 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
資金需要
成長ステージ
スタートアップの成長と資金需要
の関係インキュベータ
マイクロVC
Venture Capital
スーパーエンジェル
他の投資家の資金を運
用するエンジェル投資家
投資額/件: $50K –
$200K
投資件数/年: 100件 –
200件
大規模なファンドを運用する
従来型のVC
投資額/件: $1M – $10M
投資件数/年: 10件 – 20件
例： Accel Partners
Benchmark Capital
エンジェルと大手VCの中間に位置す
る小規模VC
投資額/件: $100K – $500K
投資件数/年: 50件 – 100件
資金だけでなくベンチャ
ーの育成プログラムを
提供
するファンド
投資額/件: $10K –
$100K
投資件数/年: 50件 –
スタートアップと投資家の関係
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33. © 2013 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
成長分野はウェッブサービスへ
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ウェブサービス・アプリケーション
クラウド・インフラ
ウェブ・インフラ
ネットワーク
OS・ソフトウェア
チップ・ハード
スーパー
エンジェル
従来型
VC
成長分野
コモディティ化

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イノベーションを生み出すエコシステム
M&A件数 投資件数
シリコンバレー 85% 61%
米国 その他 14% 23%
世界 その他 1% 16%
2010年カリフォルニア州の新規雇用数
66,000のうち、12,000
つまり18%は
シリコンバレーから生まれた
(NBC Bay Area, March 2011)
(TechCrunch SF, September 2011)
起業インフラ (経営者・技術者・投資家・プロフェッショナルサービス)
雇用の創出 資本の集中
大企業
ベンチャーキャピタル
起業家 起業資金
成長資金
事業提携
イグジット
(IPO/M&A)
スタンフォード エンジェル
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35. © 2013 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
Silicon Valley Trends 2013
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Mobile
NUI
BLE
Wearables/IOT
Health
Connected Home
Cloud
IaaS
Big Data
APIS
Developer /
Distribution
Platforms
MBAAS
Payment
•Predictive
Virtual Assistants
•Real Time
Marketplaces
•Sharing Economy
•Vertical Real
Time Markets
Design/UX,
Mobile
First,
So4ware
Focused
Right Now

36. © 2013 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
Tokyo v.s. Silicon Valleyの違い？
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Tokyo
New York San Francisco
Tel Aviv

37. © 2013 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
シリコンバレーのベンチャー業界の特徴
l世界のイノベーションをリード
l世界中から優秀なエンジニアが集結
l確立されたエコシステム(起業家・投資家・経営者・サービス)
l長いベンチャーマーケットとしての蓄積 (ロールモデル，経験・データ)
lここから世界を変えていくという誇り
l圧倒的なスピード
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Key Considerations
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Investors=Mentors and Marketers
Ecosystem = Entrepreneurs,
Mentors, Investors,
Developers, Designers and
Marketers

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東京の課題 というか日本の課題
• 大企業にスタートアップのM&Aを成長原資とする戦略がまだ弱い．
→日本ではイノベーション指向IPO,M&Aが少ない。
• シリコンバレーの投資家：理系，成功体験者，ロールモデル．
東京の投資家：銀行，金融関係の方々（ごめんなさい）
スタートアップから担保？→育成プログラムとしての実力差
• 労働流動性が低く，起業側に３点セットが わない．
• 仕事のできるハスラー，ハッカーはどこでも仕事ができるの
で，”Comfortable Zone” に閑居！
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40. © 2013 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
Takeaways
40
Do meeting and mating of other ideas
like sex.
Share your enthusiasm. Take action
towards your dreams.