Trening "Strategija prodaje i prodajno planiranje"
Kako kreirati plan prodaje koji donosi rezultate?
Miodrag Kostic - http:/miodragkostic.com
Marko Burazor - http://markoburazor.com/
POSLOVNA ZNANJA - http://poslovnaznanja.com
Feedback obuka trening davanja primanja povratne informacije
Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje
1. www.poslovnaznanja.com
Miodrag Kostić i Marko BurazorMiodrag Kostić i Marko Burazor
Kako kreirati plan prodaje?Kako kreirati plan prodaje?
PRODAJNA STRATEGIJAPRODAJNA STRATEGIJA
I PLANIRANJE PRODAJEI PLANIRANJE PRODAJE
3. Radimo za najbolje!Radimo za najbolje!
Trening “Strategija ključne B2B prodaje”Trening “Strategija ključne B2B prodaje”
9.5.2013 u Privrednoj komori Beograda9.5.2013 u Privrednoj komori Beograda
4. Trening “Japanski model za uspešnoTrening “Japanski model za uspešno
poslovanje”poslovanje”
18 marta 2014 Privredna komora Beograda18 marta 2014 Privredna komora Beograda
5. Masashi Miodrag Marko TakashiMasashi Miodrag Marko Takashi
Yamanaka Kostic Burazor KimuraYamanaka Kostic Burazor Kimura
6. Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima”Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima”
02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda
9. Kako je poslovati u Srbiji?Kako je poslovati u Srbiji?
ZAŠTO je potrebno unapre]ivati?ZAŠTO je potrebno unapre]ivati?
10. Da li koristimo odgovarajućeDa li koristimo odgovarajuće
alate u radu sa kupcima?alate u radu sa kupcima?
Da li on koristiti odgovarajući alat?
Da li on koristiti odgovarajući alat?
12. PotencijalPotencijal
U koga bi ste gledali da naučite vrhunski tenis?U koga bi ste gledali da naučite vrhunski tenis?
SmetnjeSmetnje UspehUspeh
13. Kako se nešto menja i unapređuje u prodaji / životu?Kako se nešto menja i unapređuje u prodaji / životu?
KADA seKADA se
uči nauči na
greškama?greškama?
Proba i greškaProba i greška
NENE
Kako se uči u praksi?Kako se uči u praksi?
14. Da li kompanije vide prilike za unapređenje?Da li kompanije vide prilike za unapređenje?
NE - Nemam ja vremena za ludogNE - Nemam ja vremena za ludog
prodavca, ja moram bitku da vodim!prodavca, ja moram bitku da vodim!
16. Šta je za vas plan prodaje?Šta je za vas plan prodaje?
Šta sve sadrži plan prodaje kompanije?Šta sve sadrži plan prodaje kompanije?
Ključne rečiKljučne reči
DiskusijaDiskusija
24. Ko se sve mora uključiti u planiranje?Ko se sve mora uključiti u planiranje?
Svi menadžere i svi zaposleni uSvi menadžere i svi zaposleni u
direktnom kontaktu sa kupcemdirektnom kontaktu sa kupcem
25. „„Ljudi će voljno sprovoditi samo one odlukeLjudi će voljno sprovoditi samo one odluke
u čijem su donošenju učestvovali!“u čijem su donošenju učestvovali!“
---- Isak AdižesIsak Adižes
30. Ključne rečiKljučne reči
Šta vaši kupci očekuju od vas?Šta vaši kupci očekuju od vas?
Flip chartFlip chart
Ne od proizvoda,Ne od proizvoda, od vasod vas
34. Koji su faze vašeg prodajnog procesa?Koji su faze vašeg prodajnog procesa?
Put od ...Put od ... potencijalnogpotencijalnog ... do... do lojalnoglojalnog kupcakupca
54. Zašto vaši kupci
kupuju od vas?
Šta treba uneti u plan prodaje?Šta treba uneti u plan prodaje?
55. + ... + ... + = ?+ ... + ... + = ?
Šta je vaša šira ponuda klijentimaŠta je vaša šira ponuda klijentima??
Šta je sve uklŠta je sve uključeno u vašu cenujučeno u vašu cenu??
56. Da li je klijent svestan šta sve dobija od vasDa li je klijent svestan šta sve dobija od vas??
Da li vidi koliko jeDa li vidi koliko je trudatruda,, radarada,, novcanovca uloženo?uloženo?
Da li vidi koliko jeDa li vidi koliko je za njega boljeza njega bolje da kupi odda kupi od
vas?vas?
58. Zašto da kupac odabere baš vas?Zašto da kupac odabere baš vas?
Po čemu se kvalitetno razlikujete odPo čemu se kvalitetno razlikujete od
drugih?drugih?
59. Koje su vaše komparativne prednosti i mane?Koje su vaše komparativne prednosti i mane?
Po čemu se kvalitetno razlikujete odPo čemu se kvalitetno razlikujete od
drugih?drugih?
PrednostPrednost
ManaMana
PrednostPrednost
FirmaFirma d.o.o.d.o.o.
Osobina 1Osobina 1
Osobina 2Osobina 2
Osobina 3Osobina 3
Konkurent 1Konkurent 1 Konkurent 2Konkurent 2
ManaMana
ManaMana
PrednostPrednost
PrednostPrednost
ManaMana
PrednostPrednost
65. Rezultat koji treba ostvariti:
Indikator ostvarenja:
Aktivnosti: Rokovi
(od-do):
Nosioci
odgovornosti
i učesnici:
Potrebni
resursi
(troškovi):
Rizici:
1. Važnost
2. Rizičnost
Šta je akcioni plan?Šta je akcioni plan?
74. Ovo je skraćena verzija prezentacije sa treninga kojiOvo je skraćena verzija prezentacije sa treninga koji
sadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimum 50%sadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimum 50%
treninga) i primera iz prakse domaćih preduzećatreninga) i primera iz prakse domaćih preduzeća
NAPOMENANAPOMENA