Palestra apresentada na Mirago Marketing Digital, mais informações: https://www.mirago.com.br/curso/inbound-marketing/

1. INBOUND MARKETING
O QUE É, COMO, E QUEM FAZ.

2. Olá!
SOU POLYANA DE OLIVEIRA
Consultora de Inbound Marketing + SEO
@_polyana

3. PROGRAMAÇÃO
APRESENTAÇÃO MIRAGO
5 min
SORTEIO
10 min
PALESTRA
45 min

4. Em média, por dia..

5. • Quantas vezes você fez uma busca no Google?
• Dessas buscas, quantas vezes você clicou em um anúncio pago?
• Quantas vezes você clicou em um artigo compartilhado em redes
sociais?
• Quantas vezes você clicou em um anúncio em redes sociais?
• Quantas vezes você curtiu ou compartilhou uma matéria ou vídeo?
• Quantos emails de marketing/campanha/lista de emails você abriu?

6. O Que é o Inbound
Marketing?

7. O Que é inbound marketing?
Um método de marketing online
para negócios que foca na criação
de conteúdos de qualidade,
trazendo o usuário para seu
produto ou serviço, sem forçá-los
com anúncios indesejáveis.

8. O Que é o Marketing Tradicional?

9. Marketing tradicional X Marketing “inbound”
- SEO
- Emails desejados
- Ebooks, tutoriais
- Influenciadores
- Comunidades
- WOM + Virais
- Conteúdo Informativo
COMUNICAÇÃO.
- Comerciais na TV
- Anúncios na rádio
- “Outdoors”
- Banners publicitários
- Anúncios em jornais e
revistas
- Telemarketing
VENDAS FORÇADAS.

10. Por que inbound?

11.  Inbound traz 54% mais leads que marketing tradicional.
 Marcas que investem em inbound, economizam US$14 em cada novo
cliente adquirido e 13% em economia por lead.
 78% dos CMOs acham que conteúdo é o futuro do marketing.
 A adoção de uma estratégia inbound dobra o CTR – de 6% para 12%.
 15 posts de blog por mês geram, em média, 1.200 leads/mês para uma
marca.
 Email marketing tem um ROI de 4.300%
 54% de gestores de marketing estão priorizando a contratação a
contratação de profissionais de marketing de conteúdo.
 70% de usuários preferem conhecer uma empresa através de artigos x
anúncios.
Fonte: Kapost

12. COMO FAZ?

13. Metodologia + Personas
Arrumando a Casa

14. METODOLOGIA + JORNADA DE COMPRA

15. METODOLOGIA + JORNADA DE COMPRA

16. Conhecimento de seu público
alvo : Quem é essa pessoa?
- O que ela quer?
- Qual o seu comportamento
online? O que ela
compartilha?
- O que move essa pessoa?
- Onde essa pessoa navega
mais?
- Como posso melhor alcançá-
la?

17. Aline Yogi
• 27 anos
• Pratica ioga todos os dias
• Solteira
• Analista Financeira
• Carioca
• Vem pra São Paulo direto, para frequentar
workshops de yoga, shows e reuniões de
trabalho.
• Se tornou vegana faz 2 meses.
Desafios: Quer viajar mais, mas o custo de vida está alto
; trabalho é muito estressante ; não consegue achar
comidas e produtos adequados para nova dieta.
Metas: Está buscando crescimento na carreira, e ao
mesmo tempo, paz interior + uma vida saudável.
Palavras-Chave: restaurantes veganos em são paulo,
maquiagem vegana, comunidade vegana brasil.

18. PROBLEMA.
Tem dificuldades em encontrar comidas para
sua nova dieta + lifestyle.
Busca de Exploração > Comidas Veganas
OPORTUNIDADE.
Vou muito pra São Paulo, será que tem alguma
Ajuda por lá?
Busca por Consideração > Restaurantes Veganos
São Paulo
SOLUÇÃO.
Achei um site de veganismo e vi que tem consultoria nutricional!
Busca por Decisão > Nutricionista vegana

19. Estratégias de Inbound
◦ SEO
◦ Blogs
◦ Social / RP
◦ Landing Pages
◦ Email
◦ Automação / Funil de Vendas
◦ Nutrição
… e sempre ENCANTE!

20. SEO
Como a busca orgânica faz toda diferença!

21. CASE:
Site de Educação Online

22. Problema , Metas , Soluções
META – Reconhecimento de marca no mercado, e iscas para
investidores em sua startup.
No início de 2014, este site era uma pequena startup que tinha aulas de
matemática e português online, para vestibulares e ENEM.
Examinamos o site, e vimos que eles tinham pouquíssimo conteúdo –
acrescentamos diversas páginas institucionais, de prévias de aulas,
posts no blog interessante e com busca dos seus personas, e criamos
uma estratégia de compartilhamento via redes sociais, com grande
ênfase em YouTube (o segundo maior buscador, depois do Google!)

23. Resultados
No primeiro mês do projeto, aumentamos o número de palavras-chave buscadas em 100%. Em
poucos meses, o número de visitas orgânicas tinha subido 400%.

24. Resultados
Hoje, o YouTube deles está com mais de 250 mil assinantes, e eles recebem por volta de 60 mil
visitas orgânicas por mês, seguindo os mesmos princípios do projeto original, e a empresa foi
premiada pela Startup Brasil.

25. BLOG
Conteúdo cada vez melhor e mais útil!

26. CASE:
Site de Consultoria de Estilo

27. Problema , Metas , Soluções
META – Atrair mais seguidores e prospectivas clientes, sem ter que
investir em anúncios de redes sociais e Adwords.
Em Maio de 2015, o site estava com algumas questões técnicas de SEO que
precisavam ser resolvidos, mas o maior desafio era de pegar todo o conteúdo
que já tinha lá, e fazer algo mais atraente e mais útil para as leitoras do blog,
também mostrando que era uma prestadora de serviços e não simplesmente
um blog de moda qualquer.
Nós criamos novas categorias no blog, acrescentamos banners para o
ebook dela nos posts, mudamos vários títulos e acrescentamos diversas
fotos aos posts que estavam sem imagens. Divulgamos os novos posts
em sua rede de contatos.

28. Resultados
No primeiro mês do projeto, dobramos o número de visitas orgânicas ao site.

29. Resultados
Hoje, o blog dela é campeão em visitas ao site, e tem mais de 2.000 links apontando para o seu
site de blogs e sites parceiros:

30. SOCIAL
Marque sua presença onde seus personas estão

31. CASE:
Site de Educação Online

32. Problema , Metas , Soluções
META – Atrair mais seguidores, aumentar engajamento, e
impressionar investidores.
O Mesmo site do case de SEO, foi um projeto completo de Inbound. Sua maior
dificuldade no Social, era saber conversar com o seu público, e seu persona.
Nossa especialista em Social Media desenvolveu uma estratégia que desse
uma cara mais jovem e divertida à marca, além de proporcionar informações
úteis para os usuários, sem pegadinhas de venda!

33. Resultados
Em poucos meses de projeto, o engajamento e número de seguidores
do Facebook, Twitter + YouTube cresceram consideravelmente,
somente nos acessos orgânicos:

34. Resultados
Hoje, o site continua com um ênfase forte em redes sociais, e está com milhares de seguidores +
índices de engajamento:

35. LANDING PAGES
Vendas para campanhas em um clique

36. CASE:
Site de Empregos

37. Problema , Metas , Soluções
META – Conseguir mais usuários do aplicativo de busca de
empregos do site. Criar uma landing page que leve usuários para
baixar o app.
• Site já tinha uma landing page, mas que estava muito carregada de
texto, e passava a mensagem errada sobre o aplicativo. Otimizamos a
landing page pra ter informações mais buscadas por seus clientes,
ouvimos os feedbacks da Play Store + Apple Store, e respondemos
mais perguntas sobre o app na landing page. Tiramos o menu do site
da página, e criamos mais oportunidades de cliques na página em si.
• Otimizamos as app stores + criamos uma estratégia de divulgação no
site inteiro para a landing page.

38. Resultados
As sugestões foram implementadas em dezembro de 2015. Desde
então, acesso à landing page não para de crescer.

39. Resultados
E as instalações também não param!

40. Email
Onde seu persona mais está!

41. CASE:
Agência de Turismo

42. Funil de Vendas + Encantamento
A fidelidade através da nutrição

43. CASE:
Blog de Lifestyle

44. Problema , Metas , Soluções
META – Conseguir leads para gerar novos emails para a base +
patrocínios para o site.
Uma blogueira e consultora de conteúdo para de pequenos negócios, já tem uma
base legal de leitoras, mas quis criar uma base maior, e gerar maior interação entre
suas leitoras. Ela escreve sobre viagens, trabalho, relacionamentos, lifehacks, e
mais.
Escreveu um ebook com checklists e diários para ajudar as pessoas a terem um
2016 mais produtivo e feliz! Ofereceu gratuitamente até o final de janeiro, e por
$30/ano, com mais mini-books ao longo do ano, depois de janeiro.
Promoveu no seu blog + para sua base atual:

45. Material de Divulgação

46. Resultados
Em 2 semanas, ela
conseguiu mais de 1,500
downloads do livro.
Mas não parou por aí.
Mandou um email
automático pedindo
reviews, e começou a
enviar newsletters
semanais com dicas
realacionadas ao livro e
os assuntos.

47. Resultados
19 de
janeiro
12 de
fevereiro
Conseguiu
novos
patrocinadores
Na newsletter
em menos de
um mês de
campanha.

48. O ESTADO DO
INBOUND 2016 –
América Latina

49. Todo Mundo Está Fazendo!
Fonte:
Hubspot

50. As empresas estão favorecendo o inbound cada vez mais!
Fonte:
Hubspot

51. Outbound = Overrated
Fonte:
Hubspot

52. Inbound é para todos!
Fonte:
Hubspot

53. Mais Resultados por Menos $$$
Fonte:
Hubspot

54. MAIS AUTOMAÇÃO = MAIS RETORNO
Fonte:
Hubspot

55. É Preciso Trabalhar em Equipe - SMARKETING!
Fonte:
Hubspot

57. Obrigada!
DÚVIDAS?
Você me encontra em:
@_polyana
poly@polyanadeoliveira.com

58. Apresentação Mirago

59. CONSULTORIA
Contínua ou pontual.
CRIAÇÃO DE SITES
Sites, Portais, Blogs entre outros.
CURSOS
Abertos ou in-company. Presencial ou Online.

60. SORTEIOS & DESCONTO

61. DESCONTO
Você receberá um cupom de desconto de 20 por cento no
seu e-mail.
*Desconto não cumulativo com qualquer outra promoção.

62. SORTEIO
1 voucher de 50% de desconto.
Válido somente até 29/02/2016.
Desconto não cumulativo.

63. OBRIGADO!