Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

GMS® Go-to-Market Setup

4-week blitz for market (re) entrance

  • Login to see the comments

GMS® Go-to-Market Setup

  1. 1. Go-to-Market Setup Apresentado para: YOUR LOGO HERE
  2. 2. Contexto
  3. 3. A era do Não-Marketing Inúmeras empresas bem sucedidas entram no mercado hoje em dia das formas mais diferentes
  4. 4. Novos modelos • Na era da disrupção tecnológica, novos modelos de negócios e empresas surgem a cada dia • Para estes novos modelos, o processo de tradicional entrada de mercado (lançamento) dos produtos e serviços simplesmente não funciona mais
  5. 5. Nova dinâmica • Para cada nova empresa, produto ou serviço, uma lógica própria para entrada de mercado deve ser montada • Combinando solução adequada de negócio, marca, experiência de serviço, conteúdo e distribuição
  6. 6. 4-weekblitzformarket(re)entrance Go-to-MarketSetup GMS
  7. 7. Planejar. Agir. Entrar. • O GMS® é uma metodologia proprietária recém-criada pela Lent/AG que entende, dimensiona e planeja a entrada da empresa, produto ou serviço no mercado, da forma mais adequada e com melhor custo x benefício possível.
  8. 8. Ideal para startups. De todos os tipos. • Ideal para startups. Sejam elas novas empresas e/ou novas áreas, produtos/serviços de empresas consolidadas.
  9. 9. 4 Semanas. Entregas.
  10. 10. Semana 1: Entendimento Incluso • Entendimento aprofundado do status atual do projeto/negócio • Entrevistas com stakeholders • Desk research • Análise de dados secundários dos mercados e públicos Recomendado • Business Pivoting
  11. 11. Semana 2: Estratégia Incluso • Compreensão dos motivadores dos públicos- alvo • Avaliação de riscos • Desenho da estratégia para a entrada de mercado • Definição de ferramentas e abordagem Recomendado • Persona Design • Fast Branding
  12. 12. Semana 3: Plano de marketing Incluso • Desenho do calendário de entrada • Mapeamento das frentes de atuação e investimentos • Reflexos no BP • Orçamentos de terceiros (quando necessário) Recomendado • Digital Presence • Content Strategy
  13. 13. Semana 4: Approval / Continuidade Incluso • Aprovação do plao com os stakeholders internos • Definição das necessidades para continuidade Recomendado • Digital Presence • Demand Generation • Head Hunting
  14. 14. Cardápio de serviços
  15. 15. Business Pivoting Para startups com questões de negócio • Análise do negócio • Entendimento de públicos-alvo e seus problemas • Alternativas para pivot • Análise de BP
  16. 16. Fast Branding Para startups ainda sem nome / marca definida • Criação de nomes, • Desenho de marca, • Manual de aplicação para marcas
  17. 17. Digital Presence Para startups ainda sem presença digital • Projeto de UX para site • Planejamento de conteúdo e estratégia de canais • Estratégia de CRM
  18. 18. Demand Generation Para startups que precisam estruturar uma estratégia para trazer clientes • Plano de mídia • Estratégia de PR • Criação de campanhas • Produção de peças
  19. 19. Content Strategy Para startups que precisam de estratégia de conteúdo e canais • Plano editorial • Definição de uso de canais • Setup de time • Gestão de redes
  20. 20. Product Design Para startups que estão desenvolvendo produtos físicos eletrônicos / digitais • Design • Prototipação • BERNARDO
  21. 21. Persona Design Para startups que precisam entender melhor seus públicos e necessidades • Pesquisa de campo qualitativa • Download de campo com metodologia de design thinking • Desenho das personas e suas necessidades
  22. 22. Head Hunting Para startups que precisam contratar profissionais de mercado para seus times • Auxilio na identificação e contratação de profissionais • Avaliação de perfil • Indicações
  23. 23. Modelos de remuneração
  24. 24. Projeto • Toda proposta GMS® tem uma remuneração base cobrada como projeto • O valor da remuneração pode ser composto de outras formas Sucesso • Uma remuneração váriavel sobre o sucesso do negócio, produto ou serviço, quando a contribuição tem impacto nos resultados Equity • A celebração de uma parceria de sucesso em que as partes querem se manter trabalhando juntas indefinidamente
  25. 25. Leadership Sobre a Lent/AG
  26. 26. Michel Lent Co-fundador e Chief Growth Officer da Lent/AG, é bacharel em Design Gráfico pela PUC-Rio, mestre em Telecomunicações interativas pela New York University, um pioneiro no mercado digital, Michel começou sua carreira em 1995 na EuroRSCG de Nova York. Participou da startup da Globo.com, liderou o processo de digitalização da DM9 DDB e fundou a 10’Minutos Interactive, anos mais tarde comprada pela Ogilvy Brasil. Foi sócio da Pontomobi e mais recentemente, fundou e foi CEO da Pereira & O’Dell Brasil. Professor, palestrante, Lent é membro da Academia Internacional de Artes e Ciências Digitais (IADAS) e foi premiado nos principais festivais mundiais de publicidade, incluindo Cannes, Clio e One Show. Em 2012 foi eleito profissional de comunicação digital do ano pela Associação Brasileira de Propaganda. Em 2013, participou como jurado do da categoria mobile no festival Cannes Lions e foi eleito pela revista ProXXIma um dos 50 profissionais mais inovadores do mercado digital. Desde 2015 fundou e dirige a Lent/AG, uma agência pronta para a nova publicidade
  27. 27. Liliane Badaró Co-fundadora e Chief Business Officer, formada em Comunicação Social, com MBA em Marketing pelo IBMEC, Mestrado em Artes e Tecnologia pela New York University e Cinema pela New York Film Academy. Tem 20 anos de experiência em propaganda. Atuou nos dois lados, de cliente e agência. Na bagagem traz uma longa paixão pela criatividade e inovação. Passou pela Fiat, Telemig Celular, RC Comunicação ( BH ), Master Comunicação ( Curitiba ), Wunderman/Y&R (SP/RJ), Rio 2016 e Pereira & O'Dell Brasil. Atendeu marcas de peso como Telecom Italia, Telefonica, Vivo, Unilever, Cisco, Coca-Cola, Vale, Globosat, Submarino e Americanas.com. Liderou o processo de mudança de marca como agência, para Tim, Telefonica Celular, Vivo, Vale e Submarino.com. Antes de lançar a LENT/AG, capitaneou ao lado de Michel Lent, a fundação da Pereira & O’Dell no Brasil, posteriormente abrindo e dirigindo a agência no Rio de Janeiro. Acumula dois Profissionais do Ano da Rede Globo, Dois Grand Prix em Cannes 2001/2002, Marketing Best em 1999 e 2008, 1 Clio em 2001. Mãe de Francisco e Bernardo. Triatleta.
  28. 28. Bernardo Carvalho Chief Product Officer. É um líder de desenvolvimento de produtos com mais de quinze anos de experiência na concepção, design, desenvolvimento e operação de produtos digitais para múltiplos devices e com escala global. Com passagens pela Globo.com, Telecom Italia, Nokia, Huge e mais recentemente pela startup Ray, Bernardo foi responsável pelo desenvolvimento de produtos e plataformas digitais usadas diariamente por milhōes de consumidores em mais de 180 países. Bernardo mora no Brooklyn, é formado em Psicologia pela UFMG e Mestre em Management & Systems pela New York University.
  29. 29. Flavio Lima Growth Hacker. Nasceu no Rio de Janeiro e viveu nos Estados Unidos por mais de 15 anos. Flavio é um professional focado em resultados com 13 anos de experiência em marketing digital de performance. Orientado à resultados e early adpoter de tecnologias, começou a trabalhar aos 16 anos de idade em agências adotando tecnologias em seus estados iniciais., como Google Adwords em 2003, SEO, programas de marketing de afiliados desde 2007 e publicidade no Facebook desde 2009, gereniando mais de 75 milhões de dólares em publicidade focada em ROI, CPA e CPL. Além da frente de performance, Flávio vem se dedicado à inúmeros projetos de desenvolvimento digital para grandes marcas de mercado.
  30. 30. Let’s get started? oi@lent.ag | lent.ag

×