المخاطر التي ستواجهها عند القيام بحملة تسويق عقارات .. التسويق العقاري يُعتبر من أهم عناصر نجاح المشروعات العقارية، ولكن للأسف لا يتم الاهتمام به بالقدر الكافي. إن التسويق الناجح للعقارات يُساهم بشكل كبير في تمويل أعمال إنشاء المشروع. كما أن التسويق لا يُخرج المشروع إلى العملاء فقط، بل أيضاً يضع المشروع في المكانة التي يستحقها أمام العملاء. الهدف من التسويق: ينقسم الهدف من القيام بأعمال التسويق إلي شقين، الأول يتمثل في عمل Brand للمشروع، والثاني هو الوصول إلي العملاء لتحقيق نسب مبيعات مرتفعة. إن أعمال الدعاية والتسويق التي لا تدار بصورة احترافية قد تؤثر على أعمال الشركة بالسلب. فمثلا، إن القيام بأعمال الدعاية والتسويق التي تهدف إلى زيادة ال brand للمشروع دون الاهتمام بأعمال الدعاية والتسويق التي تهدف إلي الحصول إلي العملاء قد يؤثر بشكل كبير علي التدفق النقدي للشركة. ماهي أنواع الدعاية والإعلان في التسويق العقاري؟ تختلف أنواع الدعاية في التسويق العقاري ما بين قنوات التلفزيون ومحطات الإذاعة والجرائد والمجلات إلى الإعلانات ال outdoor ، ولكن هناك أنواع أخرى من الدعاية ظهرت خلال السنوات الأخيرة ومتها التسويق الرقمي، ولكل مما سبق مزايا وعيوب تجعلها مناسبة لاستهداف شرائح عملاء معينة. وسائل التسويق التقليدية أولاً - القنوات التلفزيونية تساهم بشكل كبير في إعطاء صورة رفيعة للشركة المعلنة ولكنها وسيلة غالية الثمن، كما أنها لا تضمن أن العميل المستهدف سيتعرض للإعلان بشكل مباشر. ثانياً - محطات الراديو لها طابع خاص ومميز، كما إنها أقل في التكلفة من القنوات التلفزيونية، ولكن من الصعب تحديد الفئة المستهدفة، وبالتالي فإن نسبة النجاح غير مضمونة. ثالثاً - الجرائد والمجلات :كلتا الوسيلتين هما من أكثر الوسائل استخداما وانتشارا وخاصة في مجال العقارات، لكن في نفس الوقت لهما عيوبهما ومنها : صعوبة معرفة اذا كان العميل المستهدف من قرا

1. ‫القيام‬ ‫عند‬ ‫ستواجهها‬ ‫التي‬ ‫المخاطر‬
‫عقار‬ ‫تسويق‬ ‫بحملة‬‫ات‬..
‫التسويق‬‫العقاري‬‫نجاح‬ ‫عناصر‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫عتبر‬ ُ‫ي‬
‫يتم‬ ‫ال‬ ‫لألسف‬ ‫ولكن‬ ،‫العقارية‬ ‫المشروعات‬
‫الكافي‬ ‫بالقدر‬ ‫به‬ ‫االهتمام‬.‫الناجح‬ ‫التسويق‬ ‫إن‬
‫أعمال‬ ‫تمويل‬ ‫في‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫ساهم‬ ُ‫ي‬ ‫للعقارات‬
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬.‫المشروع‬ ‫خرج‬ ُ‫ي‬ ‫ال‬ ‫التسويق‬ ‫أن‬ ‫كما‬
‫في‬ ‫المشروع‬ ‫يضع‬ ً‫أيضا‬ ‫بل‬ ،‫فقط‬ ‫العمالء‬ ‫إلى‬
‫يستحق‬ ‫التي‬ ‫المكانة‬‫العمالء‬ ‫أمام‬ ‫ها‬.

2. ‫من‬ ‫الهدف‬‫التسويق‬:
‫التس‬ ‫بأعمال‬ ‫القيام‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫ينقسم‬‫شقين‬ ‫إلي‬ ‫ويق‬،‫ف‬ ‫يتمثل‬ ‫األول‬‫ي‬
‫عمل‬Br and‫للمشروع‬،‫الوصول‬ ‫هو‬ ‫والثاني‬‫نسب‬ ‫لتحقيق‬ ‫العمالء‬ ‫إلي‬
‫مرتفعة‬ ‫مبيعات‬.‫الدعاية‬ ‫أعمال‬ ‫إن‬‫و‬‫التس‬‫ويق‬‫بصورة‬ ‫تدار‬ ‫ال‬ ‫التي‬
‫احترافية‬‫تؤثر‬ ‫قد‬‫على‬‫بالسلب‬ ‫الشركة‬ ‫أعمال‬.‫فمثال‬،‫بأعمال‬ ‫القيام‬ ‫إن‬
‫و‬ ‫الدعاية‬‫التس‬‫التي‬ ‫ويق‬‫إل‬ ‫تهدف‬‫ى‬‫زيادة‬‫الـ‬br and‫دون‬ ‫للمشروع‬
‫االهتمام‬‫بأعمال‬‫و‬ ‫الدعاية‬‫التس‬‫ويق‬‫إلي‬ ‫الحصول‬ ‫إلي‬ ‫تهدف‬ ‫التي‬
‫للشركة‬ ‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫علي‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫يؤثر‬ ‫قد‬ ‫العمالء‬.
‫التسويق‬ ‫في‬ ‫واإلعالن‬ ‫الدعاية‬ ‫أنواع‬ ‫ماهي‬
‫ال‬‫عقاري‬‫؟‬
‫تختلف‬‫الدعاية‬ ‫أنواع‬‫التلفزيون‬ ‫قنوات‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫العقاري‬ ‫التسويق‬ ‫في‬
‫و‬‫اإلذاعة‬ ‫محطات‬‫و‬‫الجرائد‬‫و‬‫المجالت‬‫اإل‬ ‫إلى‬‫عالنات‬‫الـ‬out door،‫ولكن‬
‫أنواع‬ ‫هناك‬‫أخرى‬‫و‬ ‫األخيرة‬ ‫السنوات‬ ‫خالل‬ ‫ظهرت‬ ‫الدعاية‬ ‫من‬‫متها‬
،‫الرقمي‬ ‫التسويق‬‫ولكل‬‫مناسبة‬ ‫تجعلها‬ ‫وعيوب‬ ‫مزايا‬ ‫سبق‬ ‫مما‬
‫معينة‬ ‫عمالء‬ ‫شرائح‬ ‫الستهداف‬.

3. ‫التقليدية‬ ‫التسويق‬ ‫وسائل‬
‫أ‬ً‫وال‬-‫التلفزيونية‬ ‫القنوات‬‫إعطاء‬ ‫في‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫تساهم‬
‫للشركة‬ ‫رفيعة‬ ‫صورة‬‫ولكنها‬ ‫المعلنة‬‫الثمن‬ ‫غالية‬ ‫وسيلة‬،‫أنها‬ ‫كما‬‫ال‬
‫أن‬ ‫تضمن‬‫المستهدف‬ ‫العميل‬‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫لإلعالن‬ ‫سيتعرض‬.
ً‫ثانيا‬-‫الراديو‬ ‫محطات‬‫له‬‫ا‬‫ومميز‬ ‫خاص‬ ‫طابع‬،‫في‬ ‫أقل‬ ‫إنها‬ ‫كما‬
‫التكلفة‬،‫التلفزيونية‬ ‫القنوات‬ ‫من‬‫الفئة‬ ‫تحديد‬ ‫الصعب‬ ‫من‬ ‫ولكن‬
‫المستهدفة‬،‫مضمونة‬ ‫غير‬ ‫النجاح‬ ‫نسبة‬ ‫فإن‬ ‫وبالتالي‬.
ً‫ثالثا‬-‫والمجالت‬ ‫الجرائد‬:‫الوسائل‬ ‫أكثر‬ ‫من‬ ‫هما‬ ‫الوسيلتين‬ ‫كلتا‬
‫وانتشارا‬ ‫استخداما‬‫العقارات‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫وخاصة‬،‫ا‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫لكن‬‫لوقت‬
‫له‬‫م‬‫عيوبه‬ ‫ا‬‫م‬‫ا‬‫ومنها‬:‫كان‬ ‫اذا‬ ‫معرفة‬ ‫صعوبة‬‫من‬ ‫المستهدف‬ ‫العميل‬
‫قراء‬‫أو‬ ‫الجريدة‬‫األساس‬ ‫من‬ ‫المجلة‬.
ً‫رابعا‬-‫إعالنات‬‫الـ‬out door‫العرض‬ ‫لتكرار‬ ‫جيدة‬ ‫وسيلة‬ ‫وهي‬
‫أك‬ ‫إجباري‬‫ث‬‫مرة‬ ‫من‬ ‫ر‬،‫مرور‬ ‫ضمان‬ ‫عدم‬ ‫هو‬ ‫عيوبها‬ ‫من‬ ‫ولكن‬‫في‬ ‫العميل‬
‫اإلعالن‬ ‫مكان‬ ‫نفس‬‫جيدا‬ ‫اإلعالن‬ ‫مالحظة‬ ‫أو‬،‫فا‬ ‫وبالتالي‬‫ستكون‬ ‫لتكلفة‬
‫للنتيجة‬ ‫موازية‬ ‫ير‬.

4. ‫الحديثة‬ ‫التسويق‬ ‫وسائل‬
‫عل‬ ‫يجب‬ ‫كان‬ ‫بنا‬ ‫يحيط‬ ‫ما‬ ‫وكل‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫لتقدم‬ ‫نظرا‬‫ى‬‫التسوي‬ ‫خبراء‬‫ق‬
‫حديثة‬ ‫وسائل‬ ‫ابتكار‬ ‫العقاري‬،‫ت‬‫السياحية‬ ‫المشروعات‬ ‫لتسويق‬ ‫ستخدم‬
‫أو‬ ‫الرقمي‬ ‫التسويق‬ ‫مثل‬‫اإللكترون‬ ‫التسويق‬‫ي‬.‫و‬‫أي‬ ‫الوسائل‬ ‫تلك‬ ‫تتميز‬‫ضا‬
‫اإلعالن‬ ‫لعرض‬ ‫كافية‬ ‫مساحة‬ ‫بوجود‬،‫المناسب‬ ‫النص‬ ‫وكتابة‬،‫باإلضافة‬
‫إل‬‫ى‬‫لشرائح‬ ‫إعالن‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫عمل‬‫متعددة‬ ‫عمالء‬.
‫تضم‬ ‫أنها‬ ‫كما‬‫القائمين‬ ‫بين‬ ‫للحوار‬ ‫باب‬ ‫فتح‬ ‫ن‬‫على‬‫اإللكترون‬ ‫التسويق‬‫ي‬
‫والعميل‬،‫له‬ ‫المناسب‬ ‫العقار‬ ‫ومعرفة‬،‫وكل‬ ‫بدائل‬ ‫توفير‬ ‫ومحاولة‬
‫وس‬ ‫أي‬ ‫بعكس‬ ‫المتاحة‬ ‫المعلومات‬‫يلة‬‫أخرى‬.‫أيضا‬،‫وسائل‬ ‫تكلفة‬
‫الحديثة‬ ‫التسويق‬‫إل‬ ‫مضمونة‬ ‫ولكنها‬ ‫قليلة‬ ‫ليست‬‫ى‬‫من‬ ‫أكثر‬ ‫ما‬ ‫حد‬
‫غيرها‬.
‫العقاري‬ ‫للمستثمر‬ ‫التسويق‬ ‫فوائد‬:
‫الحصول‬‫على‬‫اإلنشاء‬ ‫أعمال‬ ‫خالل‬ ‫جيد‬ ‫نقدي‬ ‫تدفق‬.
‫الجي‬ ‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫يساهم‬‫د‬‫في‬ ‫اإلنشاء‬ ‫أعمال‬ ‫إتمام‬ ‫في‬
،‫سريعة‬ ‫بصورة‬ ‫المشروع‬‫إل‬ ‫بدوره‬ ‫يؤدي‬ ‫مما‬‫ى‬‫التسليم‬‫في‬
‫على‬ ‫التأخير‬ ‫دون‬ ‫المحددة‬ ‫المواعيد‬‫العمالء‬.
‫تقليص‬ ‫في‬ ‫يساهم‬ ‫إنه‬ ‫كما‬‫االحتياج‬‫المستثمرين‬ ‫من‬ ‫للتمويل‬،
‫إل‬ ‫يؤدي‬ ‫مما‬‫ى‬‫العائد‬ ‫زيادة‬‫على‬‫المدفوع‬ ‫المال‬ ‫رأس‬.

5. ‫لد‬ ‫التسويق‬‫ى‬‫إل‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬ ‫المحترفين‬ ‫غير‬‫ى‬‫الكث‬‫ير‬
‫المخاطر‬ ‫من‬،‫يتحملها‬ ‫أن‬ ‫المشروع‬ ‫لمالك‬ ‫ليس‬‫عل‬‫ى‬‫المثال‬ ‫سبيل‬:
‫فشل‬ ‫إلي‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬ ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫لقناة‬ ‫الخاطئ‬ ‫اإلختيار‬ ‫إن‬
‫حملة‬‫بدوره‬ ‫والذي‬ ‫التسويق‬‫س‬‫ي‬‫لتكاليف‬ ‫الشركة‬ ‫تحمل‬ ‫إلي‬ ‫ؤدي‬
‫غن‬ ‫في‬ ‫هي‬ ‫كبيرة‬‫تحملها‬ ‫عن‬ ‫ى‬.
‫كذلك‬‫عدم‬‫في‬ ‫التوفيق‬‫اإلعالنية‬ ‫الحملة‬ ‫تصميم‬‫يؤدي‬ ‫قد‬‫إلى‬
‫تكال‬ ‫الشركة‬ ‫تحميل‬‫المالئمة‬ ‫اإليرادات‬ ‫تحقيق‬ ‫دون‬ ‫يف‬.
‫أن‬ ‫كما‬‫اال‬‫الخاطئ‬ ‫ختيار‬‫للشريحة‬‫المستهدفة‬‫س‬‫يؤدي‬ً‫حتما‬‫إل‬‫ى‬
‫تلك‬ ‫نظير‬ ‫مبيعات‬ ‫تحقيق‬ ‫دون‬ ‫كبيرة‬ ‫تكاليف‬ ‫الشركة‬ ‫تحمل‬
‫التكاليف‬.
ً‫وأيضا‬‫المحيطة‬ ‫الظروف‬‫با‬‫إل‬ ‫تؤدي‬ ‫قد‬ ‫لحملة‬‫ى‬‫فشلها‬،‫وبالتالي‬
‫أي‬ ‫الشركة‬ ‫ستتحمل‬‫على‬ ‫الحملة‬ ‫في‬ ‫باستثمارها‬ ‫قامت‬ ‫تكاليف‬
‫صورة‬‫خسائر‬.

6. ‫يجب‬ ‫لذلك‬‫عند‬‫عن‬ ‫البحث‬‫تسويق‬ ‫شركة‬
‫عقاري‬‫تسو‬ ‫في‬ ‫متخصصة‬‫السياحية‬ ‫العقارات‬ ‫يق‬
‫ك‬ ‫تكون‬ ‫أن‬‫ا‬‫آل‬‫تي‬:
‫أن‬‫إل‬ ‫يصل‬ ‫للشركة‬ ‫فروع‬ ‫عدد‬ ‫تمتلك‬‫ى‬01‫أو‬
‫حت‬ ‫أكثر‬‫ى‬‫إلي‬ ‫الوصول‬ ‫تسهيل‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬
‫العمالء‬.
‫تحمل‬ ‫ال‬‫المشروع‬ ‫مالك‬‫بعد‬ ‫إال‬ ‫تكاليف‬ ‫أي‬
‫االنتهاء‬‫من‬‫العميل‬ ‫مع‬ ‫والتعاقد‬ ‫البيع‬ ‫أعمال‬.
‫األعمال‬ ‫وسابقة‬ ‫الكافية‬ ‫الخبرة‬ ‫لديها‬‫جيدة‬.
‫وضخم‬ ‫كبير‬ ‫عمل‬ ‫فريق‬ ‫لديها‬.
‫التسويق‬ ‫وسائل‬ ‫أحدث‬ ‫تستخدم‬.