شفرة التسويق الاحترافي لتطوير الاعمال

1. MC ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺷﻔﺮﺓ‬
‫ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺒﻲ‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬
١‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬

2. ‫ﻭﺍﻟﻤﻜﺎﻥ‬ ‫ﺍﻟﺰﻣﺎﻥ‬
‫ﺍﻟﻘﺎﻫﺮﺓ‬
‫ﻣﺼﺮ‬
٢‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
March
2015
22
5 Days

3. ٣‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
: ‫ﺍﻻﻭﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﺧﻴﺎﻟﻴﻮ‬‫ﻣﻔﻬﻮﻡ‬‫ﻭﻣﺎﻫﻮ‬‫؟‬‫ﻳﺘﻨﺎﻭﻟﻬﺎ‬‫ﺍﻟﺘﻲ‬‫ﺍﻷﻣﻮﺭ‬‫ﻭﻣﺎﻫﻰ‬‫؟‬‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﻭﻣﺎﻫﻮ‬‫ﻋﻠﻢ‬‫ﺃﻡ‬‫ﻓﻦ‬‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﻫﻞ‬-١
‫ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺮ؟‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﺷﻔﺮﺓ‬ ‫ﻧﻤﻮﺫﺝ‬ ‫ﻣﺎﻫﻮ‬ ‫؟‬ ٧Ps‫ﻭ‬ ٥Ps ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻰ‬‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺞ‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﻣﺎﻫﻰ‬‫؟‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻇﻬﻮﺭ‬ ‫ﻣﺮﺍﺣﻞ‬ ‫ﻣﺎﻫﻰ‬– ٢
‫؟‬ ‫ﻭﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﺍﻟﻌﺸﺮﺓ‬‫ﻭﺍﻟﻨﻄﺎﻗﺎﺕ‬‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﻭﻇﻴﻔﺔ‬‫ﻭﻣﺎﻫﻰ‬"‫ﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ‬‫ﻭﻃﺮﻕ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﻻﺑﺘﻜﺎﺭ‬‫ﺍﻟﺘﺨﻴﻠﻲ‬
‫؟‬ ‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻡ‬ ‫ﻭﻣﺎﻫﻮ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻭﺍﻹﻋﻼﻥ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺎﻟﻔﺮﻕ‬ - ٣
‫ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻭﺃﺑﺤﺎﺙ‬ RSTPMMIC ‫ﺍﻟﺨﻤﺴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﺗﻔﻜﻴﺮ‬ ‫ﻣﻌﺎﺩﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺷﻔﺮﺓ‬ ‫ﻣﺎﻫﻰ‬ -٤
‫؟‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺑﻴﺌﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﺳﻘﺎﻃﻬﺎ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻬﺪﻳﺪﺍﺕ‬‫ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ‬‫ﺍﻟﻘﻮﺓ‬‫ﻧﻘﺎﻁ‬SWOT‫ﻭﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬‫ﻭﺗﻘﺴﻴﻢ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬‫ﺗﺠﺰﺋﺔ‬‫ﻭﺃﺳﺲ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬–٥
‫ﻭﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ؟‬ ‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻻﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﻭﻏﺰﻭ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺸﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻔﺮﺹ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ‬ ٩ ‫ﻭﺍﻟﻄﺮﻕ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺭﻛﻮﺩ‬ ‫ﻣﻮﺍﺟﻪ‬ ‫ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬ PLC ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺣﻴﺎﺓ‬ ‫ﺩﻭﺭﺓ‬ ‫ﻣﺮﺍﺣﻞ‬ ‫ﻣﺎﻫﻰ‬ - ٦
.‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫ﺣﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ‬ ‫ﻧﺠﺎﺡ‬ ‫ﺍﺳﺮﺍﺭ‬ ‫؟‬ ‫ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﻻﺧﺘﺮﺍﻕ‬ ‫ﺍﻟﺜﻼﺛﺔ‬ ‫ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ‬ ‫ﻭﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

4. ٤‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
: ‫ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ‬
‫؟‬ ‫ﻓﺎﻳﻒ‬ ‫ﺍﻟﺒﻰ‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﺧﺼﺎﺋﺺ‬ ‫٧ﻭﻣﺎﻫﻰ‬Ps ‫ﻭ‬ ٥Ps ‫ﻓﺎﻳﻒ‬ ‫ﺍﻟﺒﻰ‬ - ١
‫ﻭﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‬‫ﺑﻮﺳﻄﻦ‬‫ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ‬BCG‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﻧﻤﺎﺫﺝ‬-٢
‫ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ؟‬ ‫ﺍﻟﻤﻴﺰﺓ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻡ‬ USP ‫ﺍﻟﺘﻤﻴﺰ‬
‫؟‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﻭﻣﺎﻫﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺠﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺞ‬ ‫ﻣﺎﻫﻮ‬ – ٣
‫ﻭﺍﻟﻤﺰﻳﺞ‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺠﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺰﻳﺞ‬ ٧Ps ‫ﻭ‬ ٥Ps ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺞ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺎﻟﻔﺮﻕ‬ – ٤
‫؟‬ ‫ﺍﻟﺴﻠﻌﻲ‬
‫ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﻭﻃﺮﻕ‬ ‫؟‬ ‫ﺍﻟﺴﺒﻌﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺃﺭﻛﺎﻥ‬ ‫ﻣﺎﻫﻰ‬ – ٥
‫؟‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫؟‬ ‫ﻭﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺨﻄﻂ‬ ‫ﻹﻋﺪﺍﺩ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ‬ – ٦

5. ٥‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
: ‫ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬ ‫ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ‬
‫؟‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻠﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ‬ ‫ﻓﻰ‬ ‫ﻣﺎﺳﻠﻮ‬ ‫ﺳﻠﻢ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﻃﺮﻕ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻭﺍﻟﺮﻏﺒﺔ‬ ‫ﺍﻟﺤﺎﺟﺔ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻡ‬ – ١
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺫﻫﻦ‬ ‫ﻭﻗﺮﺍﺀﺓ‬ ‫؟‬ ‫ﺍﻟﺤﺎﺟﺎﺕ‬ ‫ﻭﺃﻧﻮﺍﻉ‬ ‫؟‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﺍﺋﻲ‬ ‫ﺍﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﻣﺮﺍﺣﻞ‬ – ٢
‫)ﺍﻟﺪﻭﺍﻓﻊ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺳﻠﻮﻙ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻤﺆﺛﺮﺓ‬ ‫ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﻭﻣﺎﻫﻰ‬ ‫؟‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺳﻠﻮﻙ‬ ‫ﻧﻔﻬﻢ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬ – ٣
‫؟‬ (‫ﺍﻟﻮﻻﺀ‬ –
‫؟‬ ‫ﻭﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﺍﻻﻋﻼﻧﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﺤﻤﻼﺕ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﺍﺋﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ‬ ‫ﺍﺗﺨﺎﺫ‬ ‫ﻣﺮﺍﺣﻞ‬ – ٤
‫ﻭﻣﺎﻫﻰ‬ ‫؟‬ ‫ﺳﻠﻮﻛﻪ‬ ‫ﻭﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺫﻫﻦ‬ ‫ﻭﻗﺮﺍﺀﺓ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﻭﻻﺀ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬ – ٥
‫؟‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ‬ ‫ﺑﻨﺎﺀ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﺘﻢ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻭﺭﺷﺔ‬ (‫ﻭ)ﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﺏ‬ ‫ﺍﺳﺘﻌﺮﺍﺽ‬ – ٦
‫ﻣﺎﺫﻛﺮ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻭﻭﺭﺵ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ‬ ‫ﺛﻢ‬ " ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﺗﺒﻨﻰ‬ ‫ﺧﻼﻟﻬﺎ‬
‫ﺍﻓﻀﻞ‬‫ﻻﺧﺘﻴﺎﺭ‬‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﺷﻔﺮﺓ‬‫ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ‬‫ﺑﺪﺀ‬‫ﺛﻢ‬‫ﻭﻣﻦ‬‫ﻟﻠﻤﺘﺪﺭﺑﻴﻦ‬‫ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‬‫ﻭﺍﻗﻊ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻣﺜﻠﺔ‬‫ﻣﻊ‬
.‫ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ‬

6. ٦‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬
: ‫ﺍﻟﺮﺍﺑﻌﺔ‬ ‫ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ‬
‫؟‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﺭﺓ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﺨﺮﺝ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ – ١
‫ﺍﻟﺪﻭﺭﺓ‬ ‫ﺍﻣﺘﺤﺎﻧﺎﺕ‬ – ٢
. ‫ﻭﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺠﻮﺍﺋﺰ‬ ‫ﻭﺗﻮﺯﻳﻊ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻋﺎﺕ‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ﺍﻋﻼﻥ‬ – ٣

7. ٧‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫؟‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻫﺬﺍ‬ ‫ﻟﻤﻦ‬
.‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛــﺎﺕ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫١.ﺃﺻﺤﺎﺏ‬
.‫ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻭﻣﻮﻇﻔﻲ‬ ‫ﻭﻣﺸﺮﻓﻲ‬ ‫٢.ﻣﺪﺭﺍﺀ‬
.‫ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻭﻣﻨﺎﺩﻳﺐ‬ ‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫٣.ﺃﺻﺤﺎﺏ‬
.‫ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ‬ ‫ﻭﻣﺘﺨﺬﻭﺍ‬ ‫٤.ﺃﺻﺤﺎﺏ‬
.‫ﺍﻟﻤﺠــــﺎﻻﺕ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﺎﺋﻌﻮﻥ‬ ‫٥.ﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻮﻥ‬
.‫ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻣﺠﺎﻝ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺪﺍﺭﺳﻮﻥ‬ ‫ﻭ‬ ‫٦.ﺍﻟﻤﻬﺘﻤﻮﻥ‬
‫ﺍﻓﺎﻕ‬ ‫ﻧﺤﻮ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﻗﺪﺭﺍﺗﻬﻢ‬ ‫ﻭﺗﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﺫﺍﺗﻬﻢ‬ ‫ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫٧.ﺍﻟﻤﻬﺘﻤﻮﻥ‬
‫ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ‬ ‫ﻓﻰ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪﺓ‬

8. ٨‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ‬
‫ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺎﺕ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻟﻤﻮﺍﺟﻬﺔ‬ ‫ﻭﺗﻘﻨﻴﺎﺗﻪ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻃﺮﻕ‬ ‫ﺍﺣﺪﺙ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ‬
.‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻭﺯﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‬
. ‫ﺍﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ‬ ‫ﻟﺮﻓﻊ‬ - ١
‫ﺃﻫﺪﺍﻑ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻪ‬ ‫ﻭﻃﺮﻕ‬ ‫ﻓﺎﻳﻒ‬ ‫ﺍﻟﺒﻰ‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺞ‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ – ٢
.‫ﺍﻟﻤﻨﺸﺎﺓ‬
‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺍﻷﺭﺑﻌﺔ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺸﺮﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻧﻄﺎﻗﺎﺕ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺮﻑ‬ - ٣
.‫ﻣﻨﻬﻢ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ‬ ‫ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺃﺑﺤﺎﺙ‬ ‫ﻭﻋﻤﻞ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺷﻔﺮﺓ‬ ‫ﺍﻟﺨﻤﺴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﻣﻌﺎﺩﻟﺔ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ – ٤
‫ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻬﺪﻳﺪﺍﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﻔﺮﺹ‬ ‫ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ‬ ‫ﺍﻟﻘﻮﺓ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻓﻰ‬ ‫ﺳﻮﺍﺕ‬ ‫ﻋﻮﺍﻣﻞ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﻭﻣﻌﺮﻓﺔ‬
.‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻐﻠﺐ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺸﺎﺓ‬ ‫ﺍﻟﻤﻮﺟﻮﺩﺓ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺸﺎﺓ‬ ‫ﺗﻮﺍﺟﻬﻪ‬

9. ٩‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ‬
‫ﻭﻃﺮﻕ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺸﺎﺓ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺣﺮﻛﺔ‬ ‫ﻟﺘﻨﺸﻴﻂ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺣﻴﺎﺓ‬ ‫ﻭﺩﻭﺭﺓ‬ ‫ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺗﻘﺴﻴﻢ‬ ‫ﺃﺳﺲ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ - ٥
‫ﻻﺧﺘﺮﺍﻕ‬ ‫ﺍﻟﺜﻼﺛﺔ‬ ‫ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ‬ ‫ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﺧﻼﻝ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻌﺔ‬ ‫ﺍﻟﻄﺮﻕ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬
.‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬
.‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺨﻄﺔ‬ ‫ﻭﺿﻊ‬ ‫ﺃﺳﺲ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ – ٦
‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺠﻲ‬‫ﻭﺍﻟﻤﺰﻳﺞ‬‫ﻭﺍﻟﺒﻴﻊ‬‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬‫ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬‫ﻭﺍﻹﻋﻼﻥ‬‫ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺍﻟﻔﺮﻭﻕ‬‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬–٧
.‫ﻣﻨﻬﻢ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﻔﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﻢ‬ ‫ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺰﻳﺞ‬ ‫ﺍﻟﺴﻠﻌﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺰﻳﺞ‬
.‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻹﻋﻼﻥ‬ ‫ﺣﻤﻼﺕ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﻔﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺤﻤﻼﺕ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬ – ٨
.‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ‬ ‫ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺍﺭﻛﺎﻥ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ – ٩
.‫ﻭﻻﺋﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ‬ ‫ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﻣﻌﻪ‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻭﺍﻟﻴﺔ‬ ‫ﻭﺗﺤﻠﻴﻠﻪ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺳﻠﻮﻙ‬ ‫ﻓﻬﻢ‬ – ١٠
.‫ﻣﻨﻪ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ‬ ‫ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ BCG ‫ﻧﻤﻮﺫﺝ‬ ‫ﻓﻬﻢ‬ – ١١
.‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻗﻮﻯ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ – ١٢

10. ١٠‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻔﺼﻴﻠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ‬ ‫ﻭﺍﺣﺪﺙ‬ ‫ﺍﻗﻮﻱ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺷﻔﺮﺓ‬
‫ﺇﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻭﺍﻷﻓﺮﺍﺩ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﺳﺎﻋﺪﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻨﺘﻬﺞ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺷﻔﺮﺓ‬ ‫ﻧﻤﻄﻲ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫ﺑﻴﻌﻲ‬ ‫ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ‬ ‫ﻻﻧﻬﺎ‬ ‫ﺇﺭﺑﺎﺣﻬﻢ‬ ‫ﻭﺯﻳﺎﺩﺓ‬
‫ﺗﻔﻌﻴﻞ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺻﻠﺔ‬ ‫ﺫﺍﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻭﻣﺘﻄﻮﺭﺓ‬ ‫ﺣﺪﻳﺜﺔ‬ ‫ﺃﺳﺎﻟﻴﺐ‬
‫ﺁﻟﻴﺔ‬ ‫ﺗﻐﻴﺮ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﻟﺬﻛﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ‫ﺍﻟﻤﺤﺘﺮﻑ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﻮﻕ‬ ‫ﻋﻘﻞ‬ ‫ﺑﺪﺍﺧﻞ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫ﺍﻟﻔﻜﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻌﻤﻖ‬ ‫ﻭﺫﻟﻚ‬ ، ‫ﺍﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻄﺮﻕ‬ ‫ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ‬ ‫ﺍﻧﺠﺢ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺇﺭﺷﺎﺩﻫﻢ‬ ‫ﺧﻼﻝ‬ ‫ﻣﻦ‬ ، ‫ﺗﻔﻜﻴﺮﻫﻢ‬
‫ﺑﻤﻬﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﻣﻤﺰﻭﺟﺔ‬ ‫ﺗﺴﻮﻳﻘﻬﻢ‬ ‫ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﺗﻘﻜﻴﺮﻫﻢ‬ ‫ﻭﻃﺮﻕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺧﻴﺎﻟﻮﺍ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬
..٣S ‫ﺍﻟﺬﻛﻲ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﻭﺧﻄﻮﺍﺕ‬

11. ١١‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬ ‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻣﻦ‬
:‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺍﻟﺤﻠﻮﻝ‬ ‫ﻭﺇﻳﺠﺎﺩ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﻐﻠﺐ‬
.plc ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺣﻴﺎﺓ‬ ‫ﺩﻭﺭﺓ‬ ‫ﻭﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠـــــــــﺎﺕ‬ ‫ﺭﻛﻮﺩ‬ .١
.‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ .٢
.‫ﺟﺪﻳـــﺪﺓ‬ ‫ﺃﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﻭﺑﻨﺎﺀ‬ ‫ﺍﺧﺘﺮﺍﻕ‬ .٣
.‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﺑﻴﻊ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺬ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ‬ .٤
.‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬ ‫ﻭﺑﻨﺎﺀ‬ ‫ﻧﺎﺟﺤـــــﺔ‬ ‫ﻋﻼﻗﺎﺕ‬ ‫ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫ﺇﻗﺎﻣﺔ‬ .٥
.‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻻﻋﻼﻧﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺤﻤﻼﺕ‬ ‫ﻭﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺣﺪﻳﺜﺔ‬ ‫ﻃﺮﻕ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ .٦
.‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺫﻫﻦ‬ ‫ﻭﻗﺮﺍﺀﺓ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﻢ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ‬ ‫ﻭﺗﻨﻤﻴﺘﻬﻢ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬ ‫ﻟﺠﺬﺏ‬ ‫ﺣﺪﻳﺜﺔ‬ ‫ﻃﺮﻕ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ .٧
.‫ﻭﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻭﺍﺑﺤﺎﺙ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺧﻄﻂ‬ ‫ﺑﻨﺎﺀ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ .٨
.‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻠﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺬﻛﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻟﺸﻔﺮﺓ‬ ‫ﻣﻌﺎﺩﻻﺕ‬ ‫ﺇﺳﻘﺎﻁ‬ .٩
‫ﻭﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﺑﻮﺳﻄﻦ‬ ‫ﻭﻣﺼﻔﻮﻓﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺣﻴﺎﺓ‬ ‫ﻭﺩﻭﺭﺓ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﻭﺍﻟﻔﺮﺹ‬ ‫ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ‬ ‫ﺍﻟﻘﻮﺓ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﺇﺳﻘﺎﻁ‬ .١٠
BCG-SWOT-RSTPMMIC ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
.‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‬ ‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫١١.ﻭﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬

12. ١٢‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬ ‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻣﻦ‬
:‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺍﻟﺤﻠﻮﻝ‬ ‫ﻭﺇﻳﺠﺎﺩ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﻐﻠﺐ‬
.plc ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺣﻴﺎﺓ‬ ‫ﺩﻭﺭﺓ‬ ‫ﻭﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠـــــــــﺎﺕ‬ ‫ﺭﻛﻮﺩ‬ .١
.‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ .٢
.‫ﺟﺪﻳـــﺪﺓ‬ ‫ﺃﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﻭﺑﻨﺎﺀ‬ ‫ﺍﺧﺘﺮﺍﻕ‬ .٣
.‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﺑﻴﻊ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺬ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ‬ .٤
.‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬ ‫ﻭﺑﻨﺎﺀ‬ ‫ﻧﺎﺟﺤـــــﺔ‬ ‫ﻋﻼﻗﺎﺕ‬ ‫ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫ﺇﻗﺎﻣﺔ‬ .٥
.‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻻﻋﻼﻧﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺤﻤﻼﺕ‬ ‫ﻭﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺣﺪﻳﺜﺔ‬ ‫ﻃﺮﻕ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ .٦
.‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺫﻫﻦ‬ ‫ﻭﻗﺮﺍﺀﺓ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﻢ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ‬ ‫ﻭﺗﻨﻤﻴﺘﻬﻢ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬ ‫ﻟﺠﺬﺏ‬ ‫ﺣﺪﻳﺜﺔ‬ ‫ﻃﺮﻕ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ .٧
.‫ﻭﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻭﺍﺑﺤﺎﺙ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺧﻄﻂ‬ ‫ﺑﻨﺎﺀ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ .٨
.‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻠﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺬﻛﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻟﺸﻔﺮﺓ‬ ‫ﻣﻌﺎﺩﻻﺕ‬ ‫ﺇﺳﻘﺎﻁ‬ .٩
‫ﻭﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﺑﻮﺳﻄﻦ‬ ‫ﻭﻣﺼﻔﻮﻓﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺣﻴﺎﺓ‬ ‫ﻭﺩﻭﺭﺓ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﻭﺍﻟﻔﺮﺹ‬ ‫ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ‬ ‫ﺍﻟﻘﻮﺓ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﺇﺳﻘﺎﻁ‬ .١٠
BCG-SWOT-RSTPMMIC ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
.‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‬ ‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫١١.ﻭﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬

13. ١٣‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﺔ‬ ‫ﻣﺰﺍﻳﺎ‬
‫ﻣﺼﺮ‬ ‫ﺧﺎﺭﺝ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﻴﻦ‬ ‫ﺍﻟﻤﻄﺎﺭ‬ ‫ﻭﺇﻟﻰ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﻐﺎﺩﺭﻩ‬ ‫ﺍﻹﺳﺘﻘﺒﺎﻝ‬ -
‫ﻳﻮﻣﻴﺎ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﺎﺭﺩﻩ‬ ‫ﺍﻟﺴﺎﺧﻨﻪ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﺑﺎﺕ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺧﻔﻴﻔﻪ‬ ‫ﻭﺟﺒﻪ‬ -
‫ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺒﻲ‬ ‫ﻟﻠﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻋﺎﻡ‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ -
‫ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﻴﻦ‬ ‫ﻧﻬﺎﺋﻰ‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ - ‫ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﻴﻦ‬ ‫ﻳﻮﻣﻰ‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ -
‫ﻟﻠﺘﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻌﺘﻤﺪﺓ‬ ‫ﺷﻬﺎﺩﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ‬ -
‫ﺑﺮﻳﻄﺎﻧﻴﺎ‬ - ‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﻫﺎﺭﻓﺎﺭﺩ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻌﺘﻤﺪﺓ‬ ‫ﺷﻬﺎﺩﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ‬ -
(Soft copy) : ‫ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﺩﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ‬ -
(Hard copy) : ‫ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﺩﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ‬ -

14. ١٤‫ﻟﻠﺘـﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒــﻞ‬ ‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴــﺔ‬
‫ﻣﻌﻨﺎ‬ ‫ﺗﻮﺍﺻﻞ‬
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