4. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
4
Основные площадки Google в России
● #2 поисковая система в России
● 43% доля поисковых запросов
● 60% доля среди мобильных
устройств
Поиск Онлайн видео
● #1 видео сайт в России
● >70M месячная аудитория
● 93% доля из тех, кто смотрит
онлайн-видео
Контекстно-
медийная сеть
● #1 баннерная сеть в России
● 89%+ охват
● 83% смартфонов в
России работают на ОС
Android
Google Play
5. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
В чём преимущества видеорекламы?
Затраты на производство Качество контакта Запоминаемость Конверсионность
✅✅
✅✅
✅✅✅
6. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
Роль видеорекламы в воронке продаж
Покупка
Предпочтение
Рассмотрение
Знание
7. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
YouTube – лидер по дневному охвату
MediaScope Web Index, March 2017, 18-44, Russia 700K+, all sites in platform
33.4%
8. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
YouTube – лидер по месячному охвату
MediaScope Web Index, March 2017, 18-44, Russia 700K+, all sites in platform
80.4%
59.4%
33.7%
9. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
GPMD
7%
IMHO
7%
MediaScope Web Index, March 2017, 12-64, Russia 700K+, all sites in platform
YouTube
21%
YouTube охватывает 21%
людей, которые
недоступны на других
онлайн-видео площадках
YouTube – лидер по уникальному охвату
10. YouTube Video Daily ReachYouTube Video Monthly Reach
MediaScope Web Index, March 2017, Russia 700K+, Desktop and Mobile
Поколение 25-44 – основная аудитория YouTube
11. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
MediaScope Web Index, March 2017, 12-64, Russia 700K+, all sites in platform
Социально-экономические группы на YouTube
46%
35%
13
4%
32%
15%
15%
14%
11%
5%
5%
15. Proprietary + Confidential
Доступные таргетинги
ДЕМОГРАФИЯ
(возраст, пол,
наличие детей)
ГЕОГРАФИЯ
(страна,
область, город,
район)
ТЕМЫ
(развлечения,
красота и
фитнес, ...)
АУДИТОРИИ ПО
ИНТЕРЕСАМ
(зимние виды
спорта, любители
кино, ...)
ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ
ПОКУПАТЕЛИ
(поиск новостроек, ...)
КЛЮЧЕВЫЕ
СЛОВА
LIFE EVENTS
(окончание
учебы, свадьба,
переезд)
CONSUMER
PATTERNS
СПИСКИ
ЭЛЕКТРОННЫХ
АДРЕСОВ /
ПОХОЖИЕ
АУДИТОРИИ
Характеристики
Поведение
Интересы
16. Оптимальные таргетинги для ваших задач
Были на вашем
сайте, но не
купили
Похожи на ваших
текущих
покупателей
Находятся в стадии
активной покупки
Ремаркетинг Списки электронных
адресов и похожие
аудитории
Аудитории
заинтересованных
покупателейУзкая целевая Широкая целевая
Заинтересованы в
релевантных вам
тематиках
Аудитории по
интересам
Проявляют
поведенческие
сигналы в поиске
Consumer
Patterns
Переживают
важный этап
жизни
Life Events
18. Proprietary + Confidential
ОХВАТ
KPIs: Охват в людях, CPMs
ВОВЛЕЧЕНИЕ
KPIs: Просмотры, CPV
ДЕЙСТВИЯ
KPIs: Клики, CPA/CPI
TrueView
for App Promotion
TrueView
for Shopping
TrueView
for Action
Reserve
Video Ads
Bumper Ads:06
TrueView
discovery
TrueView
Форматы видеорекламы на YouTube
CPM
от
325 руб
CPM
около
120 руб
CPV около
0.65 руб
eCPM
около
200 руб
CPV около
0.95 руб
19. TrueView In-Stream
Формат: in-stream (встраивается в видео-контент),
с возможностью пропустить рекламу после 5сек,
находится в центре внимания
Цель: охват качественной аудитории, давая
пользователю возможность выбрать, интересна
ли ему реклама
Стоимость: среднее CPV 0.65 рублей –
оплачивается в случае просмотра 30 секунд
ролика или взаимодействия с роликом
20. TrueView for Shopping
Формат: TrueView in-stream, дополненный
динамическими продуктовыми карточками.
Настраивается через Google Merchant Center.
Цель: сократить путь к покупке / дополнительное
вовлечение на верхнем этапе воронки продаж;
баннер-компаньон увеличивает количество
кликов в 10 раз
Стоимость: такая же как и TrueView in-stream
21. TrueView for Mobile App Promotion
Формат: автоматический end screen и баннер-
компаньон с призывом установить
приложение; установка происходит не покидаю
YouTube; доступен только для мобильных
устройств
Цель: Установка приложения / дополнительное
вовлечение на верхнем этапе воронки продаж;
продвигайте приложения для iOS / Android
Стоимость: такая же как и TrueView in-stream;
возможен биддинг на установку приложения
по tCPI
Jamie’s Bacon Sandwich
2,673,344 views
158 Videos
INSTALL
foodpandafoodpanda - Food Delivery
22. TrueView for Action
Формат: TrueView in-stream с возможностью
настройки CTA (например, “купить” / “посетить
сайт”) или заполнения формы (лидогенерация)
Цель: Получение конверсий из видео
Стоимость: тестируется
23. Bumpers Ads – дополнительный охват и напоминание
РЕКОМЕНДАЦИИ:
● Используйте Bumpers одновременно с длинно-форматным
TrueView для повышения охвата
● Рассказывайте историю с помощью длинного формата в
TrueView и затем делайте ремаркетинг Bumper ads для
напоминания или призыва к действию
Формат: 6-сек непропускаемое in-stream видео со
звуком
Цель: Дополнительный охват и частота, создан
для мобильных зрителей
Стоимость: Самый дешевый видео-формат
(средний CPM 115 рублей)
24. TrueView: механика взаимодействий
Кое-кто оставил в
корзине товары!
Корзина
А у нас только для
Вас - акция!!
Акция
Эти товары могут Вас
заинтересовать
TrueView for Shopping
просмотренные товары
c подзказками
таргетинг: те, кто в списке
посмотревших 1-ый ролик И те,
кто просматривал товары на
сайте
TrueView
напоминание о товарах в
корзине/акциях
c Сall-to-Action Overlay
таргетинг: те, кто в списке
посмотревших И в списке
корзинщиков/посетителей
домашней страницы
25. Видеоремаркетинг
Конвертируйте тех, кто посмотрел ваш ролик TrueView
Повтор
TrueView
Bumper Ad
Баннер в сети GDN
Поисковая реклама
TrueView
The Best Restaurants in the World
127,928 views
foodora global
36 Videos
foodora.com.auAd ・ 0:45
69K 3K
Harvest Salad
69,203 views
foodora global
36 Videos
foodora.com.auAd ・ 0:06
40K 3K
Jamie’s Bacon Sandwich
2,673,344 views
foodora global
36 Videos
foodora.com.auAd ・ 0:26
205K 3K
Proprietary + Confidential
27. Brand Search
Lift
Стали ли пользователи
чаще искать
бренд/продукт?
Consideration
Lift
Стали ли пользователи
чаще рассматривать
бренд/продукт?
Purchase
Intent
Стали ли
пользователи чаще
думать о покупке
бренда/продукта?
Наличие
конверсий
Присутствовал ли
YouTube в пути
пользователя к
конверсии?
CONSIDERATIONРАССМОТРЕНИЕ ДЕЙСТВИЕ
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
Brand Lift:
Оценка поисковой активности
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
View-through conversions
через AdWords
DCM атрибуция через
DoubleClick
Инструменты для оценки результата
28. Brand Search
Lift
Стали ли пользователи
чаще искать
бренд/продукт?
Consideration
Lift
Стали ли пользователи
чаще рассматривать
бренд/продукт?
Purchase
Intent
Стали ли
пользователи чаще
думать о покупке
бренда/продукта?
Наличие
конверсий
Присутствовал ли
YouTube в пути
пользователя к
конверсии?
CONSIDERATIONРАССМОТРЕНИЕ ДЕЙСТВИЕ
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
Brand Lift:
Оценка поисковой активности
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
View-through conversions
через AdWords
DCM атрибуция через
DoubleClick
Инструменты для оценки результата
29. Оптимизация размещения по
результатам
Надежный дизайн
исследования
Легкая настройка
Результаты уже через 7 дней с
рекомендациями по:
Быстро и бесплатно
Методология A/B тестирования
1 2 3
Для сравнения другие игроки на рынке:
10x размер выборки
200x больше ответов
Пол/Возраст Частота
Просмотры/
Пропуски
Креативы Таргетинг География
Опрос и анализ органического
поиска на Google и YouTube
Контрольная
группа
Видели
рекламу vs
Как работает Brand Lift?
30. Примеры вопросов Brand Lift
Ad Recall, online-stores, desktop version Consideration, online-stores, desktop version
Awareness, brick-and-mortar stores, mobile version Purchase intent, brick-and-mortar stores, mobile version
32. Brand Search
Lift
Стали ли пользователи
чаще искать
бренд/продукт?
Consideration
Lift
Стали ли пользователи
чаще рассматривать
бренд/продукт?
Purchase
Intent
Стали ли
пользователи чаще
думать о покупке
бренда/продукта?
Наличие
конверсий
Присутствовал ли
YouTube в пути
пользователя к
покупке?
CONSIDERATIONРАССМОТРЕНИЕ ДЕЙСТВИЕ
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
Brand Lift:
Оценка поисковой активности
Как:
Brand Lift:
Опросы
Как:
View-through conversions
через AdWords
DCM атрибуция через
DoubleClick
Инструменты для оценки результата
38. Confidential + Proprietary
Количество новых посетителей на сайте
Pre-Test time Test Time Cool-down Time
Incremental sessions - 31758
Ростов-на-Дону
Краснодар
39. Confidential + Proprietary
Количество посетителей офлайн-магазинов
Pre-Test time Test Time Cool-down Time
Incremental sessions - 31758
Ростов-на-Дону
Краснодар
40. Confidential + Proprietary
Выводы
1. Видеокампания на YouTube привела к статистически значимому
увеличению количества посетителей сайта и офлайн-магазина и
визитов на сайт
2. Увеличилось знание о бренде и запоминаемость креатива
3. Видеореклама влияет на поведение пользователей на всех этапах
воронки продаж
41. Confidential + Proprietary
Использование конверсий по показам для оценки
эффективности кампании на YouTube по
привлечению новых пользователей
Кейс
Ссылка на публикацию Think with Google
44. Confidential + Proprietary
Результаты кампании (январь-март 2017)
9.2
ROAS по сумме
конверсий
2.2
ROAS по последнему
платному взаимодействию
488% ↓
стоимость привлечения нового
покупателя по сравнению с
целевым показателем
45. Confidential + Proprietary
Выводы
● Реклама на YouTube – может прекрасно работать для
привлечения новых пользователей
● Поведенческие виды таргетинга показали свою эффективность с
точки зрения продаж для онлайн-магазина
● Для правильной оценки влияния видеорекламы на продажи
следует использовать не только прямые конверсии, но и
конверсии по показам