İTÜ Çekirdek firmalarına gerçekleştirmiş olduğum Growth Hacking eğitiminin ilk günündeki sunum. Dijital dünyada büyüme süreci olan Growth Hacking'i işin bir parçası haline getirebilmek için tasarlanması gereken noktaların neler olduğunu eğitim bu bölümünde genel olarak ele aldık. Eğitimin ikinci bölümünde ise Growth Hacking sürecinin temeli olan AARRR 'ı adım adım ele alıp, nasıl işleneceğini konuşmuştuk.
İlk gün konuştuğumuz konu başlıklarımız;
- Growth Hacking 'e Neden İhtiyacımız Var?
- Growth Hacking Süreci Nasıl Oluşuyor?
- Growth Hacking Nedir?
- Örnek Growth Hacking Çalışmaları
- Growth Hacking Ne Değildir?
- Growth Hacking ile ilgili önerilen kaynaklar
Growth Hacking hakkında daha fazla bilgiye sahip olmak için leanmarketing.co 'yu ziyaret edebilirsiniz veya mtufekyapan@gmail.com adresinden benimle iletişime geçebilirsiniz.
8. ✓ Paid kullanıcı dönüşüm oranı: 13%
✓ 1000’den fazla değerlendirmede 4.5/5
✓ Yeni kullanıcıların %60’ı bir ay içerisinde tekrar aktif oluyor.
✓ Yeni kullanıcıların %50’si bir hafta içerisinde tekrar aktif oluyor.
✓ 3 Milyon $ Yatırım
28. MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
29. MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
Değer Önerisi
CTA
ETKİLEŞİM
Ürün Kullanımı
30. MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
Değer Önerisi
CTA
ETKİLEŞİM
Ürün Kullanımı
Elde Tutulan Müşteriler = İhtiyacın devam etmesi * Üründen memnuniyet
31. MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
Değer Önerisi
CTA
ETKİLEŞİM
Ürün Kullanımı
Elde Tutulan Müşteriler = İhtiyacın devam etmesi * Üründen memnuniyet
32. Sosyal Reklam Organik Email
ZİYARETÇİ
Landing Page (Üye Olma)
KULLANICI
Pasif
Kullanıcı
Aktif
Kullanıcı
Müşteri
Değeri
yaşamayan
kullanıcılar
Değeri
yaşayıp,
satın alan
kullanıcılar
Ölü
Kullanıcılar
Yeniden
aktifleştirme
süreci
Mutsuz
müşteriler
Mutlu
müşteriler
Eski Müşteri
UpsellReferans
33. 0
7,5
15
22,5
Untitled 8 May Untitled 10 Untitled 1 Untitled 9 Untitled 4 Untitled 6
Problem/Çözüm
Uyumu
Ürün/Pazar
Uyumu
Büyümeye
Geçiş
Optimizasyon
Büyüme girişimle birlikte şekillenen bir süreçtir.
35. Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama YöneticisiBüyüme Yöneticisi
Acquisition Activation Retention
Owned Media
Earned Media
Paid Media
…
Landing pages
Onboarding
…
Cohort Analysis
Churn rate
…
Bağımsız büyüme takımını Facebook ve Uber tarafından kullanılıyor.
36. Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama Yöneticisi
AcquisitionActivation Retention
Owned Media
Earned Media
Paid Media
…
Landing pages
Onboarding
…
Cohort Analysis
Churn rate
…
Fonksiyonel büyüme takımı Pinterest ve Twitter tarafından kullanılıyor.
48. Doğru Problem Gerçek Çözüm
Büyüme modelinin oluşturulması
ve doğru problemin çözülmesi
Doğru ve etkili yetenek ve
araç seti ile çözüm geliştirilmesi
65. @mtufekyapanwww.leanmarketing.co
Growth doesn’t come from silver bullets, growth comes from winning
a thousand tiny battles: 0.5% here, 1% there. Real growth needs a
whole load of lead bullets. Real growth originates from the very first
line code, from a great product and from the work of an entire team.
Ben McRedmond - Director of Growth at Intercom
67. Sık Karşılaşılan 4 Büyük Yanılgı
Growth Hacking = SEO
Sosyal Ağlardan Ücretsiz Trafik Kazanmak
Bir Gecede Hızla Büyümek
Growth Hacking = Zero Budget Marketing