Music & the Internet at Music Generation UA

http://www.youtube.com/watch?
v=GjPDDez4P0U&feature=related
Friday, 26 November 2010

Обо мне
2008-2009 - маркетинг ассистент Guildford
International Music Festival
2008-2009 - маркетинг ассистент The Orchard в
сфере релизов джазового каталога
2009 – организатор онлайн-PR подразделения
для компании I-nfluence
2008 - по сей день – консультант джаз клуба
PizzaExpress Jazz Club Soho в сфере маркетинга
2009 - по сей день – учредитель и директор
компании «А.М. Промоушнс»

Music & the Internet
Mузыка и Интернет

Технологическое
развитие
Понижение
ценности музыки
Изменение
бизнес моделей
Политические
факторы
Социальные
факторы
Экономические
факторы
Муз. Пиратство
Падение муз.
продаж
Виртуализация
общества
Медиа
конкуренция
Различные
формы потребления

Музыкальная индустрия в
упадке?

Копия фонограммы (звукозаписи) - механическая
или цифровая
Живое выступление
Коммуникация/Трансляция (ТВ, Радио, Интернет)
Как музыка достигает слушателя

Статистика
(source: emarketer.com)
2006
2007
2008
2009
2010E
2011E
US$0 US$70.0
US$67.6
US$66.4
US$65.0
US$62.6
US$61.5
US$60.7
Mузыкальная Индустрия, $bil
2006
2007
2008
2009
2010E
2011E
US$0 US$35.0
US$26.2
US$26.6
US$27.2
US$27.9
US$29.2
US$31.8
Музыкальные продажи, $bil

СD - это вчерашний день?

Цифровая музыка vs CD’s
0%
25%
50%
75%
100%
2004 2005 2006 2007 2008
20%15%11%5%2%
Worldwide Physical and Digital Sales market
Digital Physical
(source: ERA 2009, 2010)
0%
25%
50%
75%
100%
USA UK Europe Japan
80%81%65%60%
20%19%
35%
40%
2009, teritorry breakdown
Digital Physical
(source: Nielsen, PwC, MusicWeek, ERAJ; 2010)

Маркетинг

4 P’s of Marketing
Product (Продукт)
Place (Место)
Price (Цена)
Promotion (Продвижение)

Kонцепция
4Pʼs
Продви-
жениеЦенаМесто
Продукт
Интернет
как платформа
для продажи
Интернет
как платформа
для
раскрутуки

Интернет как платформа
для продажи музыки

Цифровая (digital) музыка
Начало: 1970е - 1990е
Появление Интернета; возможности быстрой отправки файлов
MP3
Mузыкальное пиратство; доступность музыки в Интернете
1999 - Napster (Year Zero)
DRM - Digital Rights Management
2003 - iTunes
Дифференциация

Digital Music: За и Против

Где легально использовать музыку в
интернете?
iTunes, Amazon, (Ru - Mp3.ru, Fidel.ru) - online
порталы
Napster, eMusic - т.н. “Абонентская” или
“Подписная” модель
Spotify, Grooveshark, We7, last.fm, Youtube -
“Streaming” (потоковый аудио/видео контент)

Сколько можно заработать в online?
http://www.informationisbeautiful.net/2010/how-much-
do-music-artists-earn-online/

Аггрегаторы/Дистрибьюторы
Tunecore
DittoMusic
Iodaalliance
CDBaby
Orchard
7digital Media

Как надо продавать!
Radiohead “In Raibows”
Prince “Planet Earth” - Британские продажи
Josh Freese http://joshfreese.com/buynow/

Интернет как платформа
для раскрутки музыки
и артиста

Цели и задачи
Продвижение информации по ключевым каналам
Создание “эффекта присутствия”
Формирование и исследование целевого рынка
Cоздание базы данных пользователей

Caйт
Разделы: Дом, Новости, Био, Мультимедиа,
Концерты/События, Сообщество, Онлайн Магазин
Будьте последовательными: http://
www.eminem.com/; http://www.facebook.com/
eminem; http://www.myspace.com/eminem; http://
www.twitter.com/eminem.

Coциальные сети
Социальная сеть (англ. social network) — социальная
структура, состоящая из группы узлов, которыми
являются социальные объекты (люди или
организации), а так же связей между ними
(социальных взаимоотношений).
Wikipedia.org
Карта социальных сетей: http://watcher.com.ua/2010/08/13/karta-sotsialnyh-merezh-2010/

Coциальные сети 2
Coциальные сети играют ключевую роль в
определении путей для разрешения проблем, работы
организаций, a так же достижения личных целей.
Cоциальные сети способствуют максимальному
сближению между пользователями (артист-фан) и
являются ключевым элементом современной
музыкальной бизнес модели.

Бизнес модель
(CwF) + (RtB) = $$$
СwF = Connect With Fans
RtB = Reason To Buy
http://www.youtube.com/watch?v=Njuo1puB1lg&feature=player_embedded

4 шага к успеху в соц. сетях
1.Найдите людей, заинтересованных в Вашем
продукте
2.Создавайте и предосталяйте им качественный
контент
3.Завладейте информацией о них (возраст, контакты
и.т.д.)
4.Оставайтесь с ними на связи
http://www.youtube.com/watch?v=gza8dvN8Hkc&feature=related

Правило
Вы НЕ зарабатываете с помощью социальных сетей.
Вы зарабатываете, работая с людьми, которые
ЗНАЮТ, что могут Вам доверять.
Задача социальных сетей - привнести элемент
доверия, развивая Ваши отношения с
потенциальными покупателями.

Другими словами...
Вы достигаете успеха не из-за происходящего В
социальных сетях, а из-за происходящего ВНЕ
социальных сетей, но благодаря им.

Ключевые поведения в социальных
сетях
Сonnecting
Collaborating
Creating
Sharing
Consuming

Проблемы

Возможности

Myspace
122,000,000 зарегистрированых пользователей
65-75,000,000 уникальных пользователей ежемесячно
Выручка (2009) - $385,000,000
Проиграл Facebook войну социальных сетей
В настоящий момент - смена приоритеитов, ре-брэндинг

Myspace 2
Arctic Monkeys
Lilly Allen (http://pitchfork.com/features/interviews/
6476-lily-allen/)
Выкладывали демо-записи на Myspace

Myspace 3
'MySpace an update wasteland for the biggest music artists'
'Many of the biggest music artists are updating their Facebook pages far more often than their MySpace
profiles, according to research carried out by Music Ally’s digital marketing arm Sandbox.
Using Famecount’s chart of the 20 most popular social media musicians as our base, we counted their updates
on Facebook, MySpace and Twitter for the first 28 days of June. On average, the artists updated their
Facebook pages 25.5 times in that period, but published new posts on their MySpace blogs just 3.4 times.
Katy Perry and John Mayer’s MySpace blogs have been gathering tumbleweed since mid-November last year,
Britney Spears’ has a solitary post from the whole of 2010, and artists including Coldplay, Ashley Tisdale, 50
Cent and Justin Timberlake hadn’t updated their MySpace blogs during the 28 days covered by the
research.'
source:http://musically.com/blog/2010/07/02/myspace-an-update-wasteland-for-the-biggest-music-artists/

Cont’d

Myspace Re-branding
Тогда: A Place For Friends
Сейчас: Social Entertainment Website
http://mashable.com/2010/10/29/on-myspaces-new-strategy/
http://www.rian.ru/technology/20101028/290205139.html
Будет ли iTunes Ping последним гвоздем забтым в гроб Myspace?

Twitter
175,000,000 зарегистрированых пользователей
300,000 новых пользователей ежедневно
180,000,000 уникальных пользователей ежемесячно
75% пользователей не испльзуют сайт Twitter.com, но приложения,
созданные третьими лицами или компаниями (напр. Tweetdeck)
Доп. информация - http://www.viralblog.com/research/twitter-facts-ﬁgures/
source: Twitter.com/about; Twitter co-founder Biz Stone via http://
social.venturebeat.com/2010/04/14/twitter-registered-users/

Twitter 2
Amanda “Fucking” Palmer
$11,000 за 2 часа на Твиттере
$19,000 за 1 месяц на Твиттере
$0 за 30,000 проданных дисков (Warner Music) за тот же месяц
http://mikeking.berkleemusicblogs.com/2009/06/23/how-an-indie-musician-can-
make-19000-in-10-hours-using-twitter/
http://www.warrenellis.com/?p=7469

Youtube
2,000,000,000 просмотров ежедневно
3 по посещаемости сайт в мире
2009: выручка - $240m, операционные затраты - $711m; -$470m - расходы
2010: по прогонозам экспертов - 139% рост выручки, первый прибыльный
год после слияния с Google - http://mediamemo.allthingsd.com/20100114/is-
youtube-ﬁnally-ready-to-turn-a-proﬁt-this-year/
Доп. информация - http://www.viralblog.com/research/youtube-statistics/

Youtube 2
OK Go - Here It Goes Again
Петр Налич - Гитар
Youtube Symphony Orchestra - http://www.youtube.com/user/symphony
Youtube Life in a Day - http://www.youtube.com/user/lifeinaday
Полезные советы по испоьзованию Youtube - http://www.masternewmedia.org/
online_marketing/youtube-promote-content-viral-marketing/youtube-video-
marketing-10-ways-20070503.htm

Facebook
“We are building a Web, where the default
is social.”
Mark Zuckerberg
Facebook Founder
“Интернет, который мы создаем, основан
на социальных элементах.”
Марк Цукерберг
Создатель Facebook

Facebook 2
Более 500,000,000 зарегистрированых пользователей
540,000,000 уникальных посетитлей
700,000,000,000 просмотров страниц в месяц
2009 доход - около $800mil
3-я онлайн компания в США, оценена в $41bil, после Amazon ($75bil) и Google
($193bil)
Доп. информация - http://www.viralblog.com/research/facebook-facts-ﬁgures/

Facebook 3
КІЛЬКІСТЬ УКРАЇНСЬКИХ КОРИСТУВАЧІВ НА FACEBOOK (тис.)
http://watcher.com.ua/2010/11/23/ukrayintsiv-na-facebook-vzhe-mayzhe-900-tys/

Facebook: Полезные советы
http://music.kclau.com/artist-facebook/
http://www.independentmusicadvice.com/2010/06/
how-to-stream-promote-and-sell-your-music-on-
facebook-a-bandpage-guide/

Facebook Траффик
source: http://www.hypebot.com/hypebot/2010/04/facebook-soars-to-41-of-all-social-traffic.html

“Социальные” линки - Генерация
траффика
source: http://techcrunch.com/2010/04/22/statcounter-facebook-stumbleupon-generate-more-traffic-than-twitter/

vkontakte
Стоимость - прибл. $1,500,000,000
Доход 2009 - $34,5mil; 2010 - $55mil
Cуточная аудитория - около 20,000,000 уникальных пользователей
Все больше походит на Facebook: из последних изменений - мгновенный
поиск, микроблоггинг и постепенная утрата пиратского контента - http://
techno.bigmir.net/technology/1504544

Блоги
В Украине - 780,000 блогов (включая 80,000 - Twitter)
Украниеская блогосфера - http://clubs.ya.ru/yandex-ua/replies.xml?
item_no=976
Самые дорогие блоги - http://watcher.com.ua/2010/11/11/10-naydorozhchyh-
blohiv-u-sviti/
Wordpress (http://watcher.com.ua/2010/08/27/vse-scho-vy-hotily-znaty-pro-
wordpress-infohraﬁka/)

Эффективное управление
социальными сетями
ArtistData

Mетрика
BrandSpotter (RU)
YouScan (RU)
Band Metrics
Google Analytics
Alexa (free web metrics)

Вирусный маркетинг
Пользователи должны ощущать эмоции (любовь-ненависть, радость-грусть,
бессмыслица-гениальность)
Последствия ( “За кулисами”, блог о создании, экстра материалы и.т.д.)
Коллективное испльзование (простота отправки другим пользователям)
Комментарии
Никогда не ставьте никаких преград (регистрация и.т.д.)
ЮМОР!
Доп. инфо: http://searchenginewatch.com/3640526

Вирусный маркетинг -
примеры - музыка
ОК go!
The Lonely Island
Merton - Chatroulette Piano
Бунт менеджера - фильм “Особо опасен”

Вирусный маркетинг -
примеры - другое
The Million Dollar Homepage
Old Spice
Russian National Fun
The Best Job In The World
Sheep Art
source: http://www.prospectmx.com/15-of-the-best-viral-marketing-campaigns/

За кем будущее? Каким вы
его видите? Ваши мнения.

То, о чем мы не говорили
Музыкальное пиратство
Файл-шэринг (Filesharing)
Развитие мобильных технологий
Подкасты/Видеокасты
Coздание онлайн магазинов
Поисковая оптимизация (SEO)

Интересные видео
http://www.youtube.com/watch?v=wRsRd-
lQcWU&feature=related
v=QLd9q88ohUs&feature=player_embedded#
v=7yL9yrttESI&p=2737D508F656CCF8 - Internet
trends 2010/11
http://www.prostobiz.ua/biznes/upravlenie_biznesom/
stati/kak_postroit_umnyy_pr_v_sotsialnyh_setyah

Книги
Music: The Business, Ann Harrisson
How to Succeed in the Music Business, Alan Dann
The Future of Music Book, Gerd Leonhard & Dave
Kusek
IFPI Digital Music Report 2010; ifpi.com (free report)
New Muisc Strategies, Andrew Dubber (free e-book)

Music & the Internet at Music Generation UA

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Music & the Internet at Music Generation UA