1. Que es merchandising
(Publicidad en el punto de venta)
“El merchandising es una parte del mercadeo,
que abarca técnicas comerciales que permiten
presentar al posible comprador, el producto o
servicio en la mejores condiciones materiales y
psicológicas.
2. Sustituye la presentación pasiva del producto o
servicio por una presentación activa
Haciendo todo lo que pueda hacerlo mas atractivo:
colocación, funcionamiento, envase y presentación,
exhibición instalación etc.
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4. Los objetivos básicos del Merchandising son:
Llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto,
facilitar la acción de compra.
Optimización al colocar productos en base a lugar,
cantidad, forma, colocación en góndolas o
mostradores , diseño de interiores, agrupación de
productos de atracción o imán, productos
complementarios, de compra premeditada y por
impulso.
Vender más con menos gastos.
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6. Para que sirve el Merchandising.
• Para influir en el publico de forma constante.
• Para dar mayor libertad e independencia a la toma de la decisión de
compra.
• Se da mayor argumentación visual y no verbal.
• Cambio del concepto de «despachar» productos por «vender».
• Reducción del tiempo de compra.
• Convertir zonas frías en zonas calientes.
• Rotación de productos.
• Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa».
• Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a que el
producto sale al encuentro del comprador, con música, buen
ambiente, colores, etc.
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8. Donde se aplica el merchandising.
Se aplica en cada rincón interior o exterior de un
establecimiento, en cada espacio donde llegue el ojo
del cliente.
Puertas, pasillos, departamentos, cajas, etc.
9. Características del Merchandising en el punto
de venta
Presentación a la vista y acceso libre del producto
Libre elección de los productos por el comprador sin la
figura del vendedor.
Centralización del pago de los productos en lugar
especifico.
Cesta o carrito para facilitar la compra.
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11. Elementos utilizados en el
Merchandising:
Ubicación preferente de producto. Se trata de situar el
producto en lugares donde aumentan las posibilidades
de ser adquirido por el consumidor.
Ejemplo en supermercados: los estantes a nivel de los
ojos, productos con mayores posibilidades de rotación,
a nivel de manos, productos de consumo diario, a
nivel suelo, productos pesados y de uso regular y las
zonas cercanas a las cajas.
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13. Pilas y exposiciones masivas de producto. Dan
sensación de abundancia y suelen provocar un positivo
efecto en los compradores.
18. Animación en punto de venta. Acciones
promocionales que se celebran en un establecimiento
durante un tiempo determinado con motivo de un
acontecimiento particular.