El documento describe los conceptos clave de la metodología Lean Startup y la generación de modelos de negocio. Explica que una startup es un experimento temporal para validar una idea de negocio y que el modelo de negocio describe cómo la empresa crea, entrega y obtiene valor. También resume los principios de la metodología Lean Startup como la iteración rápida con clientes y el desarrollo de productos mínimos viables.

1. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
MODELOS DE NEGOCIO
Y
METODOLOGÍA LEAN
STARTUP
BeiNN.
Soluciones,
Innovación
y
Personas
#BellotaValley
Ana
Domínguez
adominguez@beinn.es
Skype:
aidominguez
TwiIer:
@anabeldo
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2. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
Centrándonos…
-­‐ Startup:
Experimento
que
valida
en
el
mercado
que
la
idea
es
facRble.
InsRtución
humana
creada
para
diseñar
un
nuevo
producto
o
servicio
que
se
mueve
en
un
entorno
de
extrema
incer3dumbre.
Es
una
organización
temporal,
no
es
una
empresa,
es
diseñada
para
validar
nuestro
modelo
de
negocio
para
ver
si
es
rentable,
viable
y
escalable.
-­‐ Modelo
de
negocio:
Un
modelo
de
negocio
describe
las
bases
sobre
las
que
una
empresa
crea,
proporciona
y
capta
valor.
Un
Modelo
de
Negocio
es
la
forma
en
la
que
vamos
a
obtener
beneficios
en
nuestra
empresa.
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3. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
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4. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
¿Cuál
es
el
obje3vo
de
un
negocio?
¿Para
qué
necesitamos
una
startup?
-­‐ Hacer
dinero
-­‐ Rentabilizar
una
inversión.
-­‐ Dar
valor
al
accionista.
-­‐ Qué
me
de
dinero
para
vivir.
-­‐ ….
¿Cuál
se
puede
hacer
sin
clientes?
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5. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
Focalizando
el
modelo
de
negocio
Definir
la
lógica
de
una
forma
clara,
como
capturo
del
entorno
(proveedores,
colaboradores,
alianzas…),
como
genero
(transformo)
Y
entrego
valor
en
mi
organización
(clientes
y
usuarios)
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6. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
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7. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
¿CÓMO?
¿QUIEN?
¿QUÉ?
¿CUÁNTO?
Lienzo
de
Modelo
de
Negocio.
Alex
Ostelwalder
y
Pigneur.
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8. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
(PV)
Propuesta
de
Valor
¿Por
qué
me
eligen
a
mí?
(SM)
Segmentos
de
mercado
¿A
quien
me
dirijo?
(C)
Canales
¿Qué
medios
de
relacionarme
u3lizo?
(RCL)
Relación
clientes
¿Cómo
me
relaciono?
(RC)
Recursos
clave
¿Qué
necesito?
(AC)
Ac3vidades
clave
¿Qué
debo
saber
y
hacer?
(ASC)
Asociaciones
clave
¿Quién
me
aporta
valor?
(FI)
Fuente
de
ingresos
¿De
donde
viene
el
dinero?
(EC)
Estructura
de
costes
¿A
donde
va
el
dinero?
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9. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
Propuesta
de
Valor
Valores
que
la
CuanRtaRvos
-­‐>
Precio,
Velocidad….
integran
CualitaRvas
-­‐>
Diseño,
experiencia
del
cliente….
Comodidad,
uRlidad
Accesibilidad
Novedad
Reducción
de
costes
Vías
de
Exploración
Mejora
Personalización
Marca,
status
Trabajo
hecho
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10. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
METODOLOGÍA LEAN STARTUP
10

11. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
Razones
para
u3lizar
la
metodología
Lean
Startup
1.-­‐
Nos
garanRza
que
existe
un
problema
real
por
la
iteración
con
clientes.
2.-­‐
Existe
un
grupo
de
clientes
que
no
han
encontrado
solución
a
su
problema.
3.-­‐
Este
grupo
de
clientes
estaría
dispuesto
a
pagar
algo
por
la
solución
que
ofrecemos.
4.-­‐
Nuestra
solución
se
adapta
a
las
necesidades
de
los
clientes.
Una
metodología
Lean
Startup
nos
permite
validar
que
existe
un
problema,
validar
que
nuestra
solución
es
fac3ble,
validar
que
nuestra
solución
es
interesante
para
un
grupo
de
clientes
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12. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
“Fracasa
rápido,
fracaso
barato”
Teoría
Lean
Startup
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13. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
Lean
Startup
Es
una
nueva
forma
de
ver
el
desarrollo
de
productos
innovadores
que
enfaRza
la
rápida
interacción
y
la
comprensión
de
los
consumidores,
una
enorme
visión
y
una
gran
ambición,
todo
al
mismo
Rempo.
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14. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
Producto
Mínimo
Viable
Es
aquella
versión
del
producto
que
permite
dar
una
vuelta
completa
al
circuito
De
Crear-­‐Medir-­‐Aprender
con
un
mínimo
esfuerzo
y
el
mínimo
Rempo
de
desarrollo.
Necesitamos
ponerlo
delante
de
consumidores
potenciales
para
evaluar
su
impacto.
Es
un
nuevo
producto
o
servicio
cuya
misión
es
recolectar
la
máxima
información
validada
por
parte
de
nuestros
posibles
usuarios
con
el
mínimo
esfuerzo.
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15. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
Kanban
para
la
definición
del
PVM
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16. Design
Thinking
Generación
de
modelos
de
negocio
y
metodologías
ágiles
Muchas gracias !
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Seguimos en contacto…. !
;-)!
BeiNN.
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Innovación
y
Personas
Ana
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adominguez@beinn.es
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aidominguez
TwiIer:
anabeldo
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