Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Google oglaševanje za začetnike na splet.net

119 views

Published on

Vse kar morate vedeti o Google oglaševanju, če ste začetnik na področju Google Adwords oglaševanja. V priročniku izveste zakaj oglaševati na Googlu, zakaj se Google oglaševanje izplača, kako določiti oglaševalski proračun za PPC oglaševanje, katere so prednosti spletnega oglaševanja in še več!

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Google oglaševanje za začetnike na splet.net

  1. 1. 1 040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu! Google oglaševanje za začetnike Avtor naSplet.net Remojo d.o.o. info@nasplet.net 040 645 255
  2. 2. 2 040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu! Oglaševanje na spletu si postopoma in vztrajno utrjuje svoj vodilni položaj na področju oglaševanja. Spletno oglaševanje lahko predstavlja velik donos glede na vložena sredstva, a le pod pogojem, da je izvedeno pravilno. Za koga je oglaševanje na spletu primerno:  Za popolne začetnike, ki si želijo prvih kupcev in vzpostavljanja prisotnosti na trgu, a še nimajo sredstev, da bi za svoje komercialne potrebe zaposlili tržnika.  Za podjetja, ki iščejo način kako narediti korak naprej oziroma postati eden izmed vodilni ponudnikov v svoji panogi.  Za podjetja, ki si želijo razširiti svojo prodajo na tuje trge. Omogoča vam cenovno sprejemljivo in zelo učinkovito promocijo vaše blagovne znamke. S pomočjo pravilno zastavljene strategije lahko na preprost način pridete iz ozadja in postanete eden bolj prepoznavnih ponudnikov izdelkov ali storitev na tržišču le v nekaj mesecih. Kdaj je pravi čas za oglaševanje nas spletu? Zdaj! Zakaj?  Ker je vaš proračun kampanje popolnoma prilagodljiv. Če oglasna kampanja ne prinaša pričakovanih rezultatov jo lahko v zelo kratkem času prilagodimo, da rezultate izboljšamo.  Ker so vaše bodoče stranke natančno določene in bodo vaš oglas videli le ljudje, ki iščejo to kar vi prodajate.  Ker lahko ne glede na višino proračuna izvedete učinkovito akcijo. Praktični primer oglaševanja na spletnem iskalniku Google: Če za ključno besedo (ki se na navezuje na vaš izdelek) Google od vas zahteva 0,30€ za klik in vaš oglas klikne 100 ljudi, to pomeni, da vas bo kampanja stala 30€. Če od teh 100 ljudi 5 obiskovalcev kupi, kar ponujate na vaši strani in prodajate izdelek ali storitev za 25€ - to pomeni, da ste zaslužili 95€. Se vam zdi, da je vaša ponudba tako dobra, da lahko od stotih ljudi, ki iščejo natanko to, kar vi ponujate prodate svoj izdelek vsaj petim ljudem? Če v to dvomite, dovolite, da vam pomagamo. V sklopu naše oglaševalske akcije vam brezplačno svetujemo, kako prilagoditi vašo spletno stran in vsebino, da bo odstotek konverzije (prodaje) še višji. Kaj pa Google slikovni oglasi? Poleg oglaševanja na brskalniku vam Google oglaševanje ponuja tudi možnost oglaševanja z slikovnimi oglasi – bannerji (pasicami). S pomočjo slikovnih oglasov in Google prikaznega omrežja lahko ciljamo uporabnike na naslednje načine:
  3. 3. 3 040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu! 1. Vašo google prikazno kampanjo lahko zasnujemo na način, da se bodo vaši oglasi prikazovali glede na izbrane ključne besede. Prikazno omrežje bo vaše oglase serviralo na straneh na katerih se bo pojavljala vam relevantna vsebina (ki bo vsebovala izbrane ali podobne ključne besede). 2. Za prikazovanje vaših oglasov lahko izberemo točno določene strani in podstrani. Če prodajate športno obutev, lahko določimo, da se vaši oglasi prikazujejo na izbranem portalu poleg vsebin povezanim s športom. 3. Vašo kampanjo lahko nastavimo tako, da cilja uporabnike z določenim vzorcem obnašanja na spletu. Google prikazno omrežje omogoča, da se vaši oglasi prikazujejo uporabnikom, ki jih določimo glede na vrsto strani, ki so jih obiskali. Na primer, če ste pred kratkim na spletu brskali / kupovali nov avtomobil, vam bo Google lahko serviral oglase povezane z avtomobilizmom. 4. Metoda ponovnega trženja - retargeting je visoko učinkovita metoda spletnega oglaševanja, ki vam dovoljuje, da se vaši oglasi prikazujejo ljudem, ki so obiskali vašo spletno stran, a zaradi nekega razloga niso izvedli želene akcije (nakup, oddano povpraševanje, …) Obiskovalce vaše spletne strani lahko »označimo« s pomočjo uporabe piškotkov, ki se shranijo v njihove brskalnike. Npr.: na spletni trgovini ste v košarico dodali določen artikel, pa potem zaradi neznanega razloga niste dokončali nakupa. V tem primeru, bi se vas s pomočjo piškotka google prikazno omrežje zapomnilo, v bodoče lahko indentificiralo mi pa bomo posebej za vas ustvarili oglas, ki vas bo nagovarjal k dokončanju vašega nakupa. Fletno, kaj ne? Zakaj oglaševati na Googlu? Vsako tretje iskanje na Googlu se zgodi z namenom pridobivanja informacij o lokalnih podjetjih in njihovih storitvah. To je ogromna priložnost za vse lastnike podjetij, ki se zavedajo pomembnosti oglaševanja. Oglaševanje na klik (PPC oglaševanje) je eden izmed najbolj ciljno usmerjenih in učinkovitih načinov oglaševanja, ki so trenutno na voljo. Podjetjem omogoča, da oglašujejo svoje izdelke ali storitve ljudem, ki v tistem trenutku aktivno iščejo ali pridobivajo informacije o njihovih storitvah. Oglaševanje na Googlu je lahko izjemno učinkovit način za pridobivanje novih kupcev za katerokoli podjetje … v kolikor je spletna oglaševalska kampanja pravilno zastavljena. Ključ vsake uspešne spletne oglaševalske kampanje se skriva v tem, da so vaši oglasi prikazani pravim ljudem - ob pravem času na pravem mestu.
  4. 4. 4 040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu! Vsaka Google Adwords kampanja je sestavljena iz štirih delov:  Kampanja – Določi se dnevni oglaševalski proračun  Skupina oglasov – Določimo podobne ključne besede, ki se nanašajo na skupno temo.  Oglasi – Oglasi, ki jih vidite na Googlovem iskalniku ali prikaznem omrežju  Ključne besede – iskane besede, ki sprožijo vaše oglase Prvi in hkrati najpomembnejši korak je, da ugotovimo kaj potencialni kupci iščejo na trgu. Pomislite, katere storitve potencialni kupci iščejo v zvezi z vašo ponudbo. Če se vaše podjetje ukvarja z proizvodnjo PVC stavbenega pohištva vaše potencialne stranke iščejo npr. po izrazih: pvc okna, pvc vrata, plastična okna, … Eden izmed preprostih načinov, da ugotovite, kaj ljudje iščejo na spletu je ta, da pogledate katere besede uporablja vaša konkurenca v:  URL-ju (naslovu) spletne strani (npr. www.podjetje.si/pvc-okna)  Naslovih podstrani, člankov,..  Besedilih (pogostost ključne besede) Stanje povpraševanja na vašem trgu pa lahko najlažje in najbolj natančno ugotovite s pomočjo Googlovega orodja za ključne besede – »Google keywords tool«. S pomočjo tega brezplačnega orodja lahko dobite natančen vpogled v to, koliko ljudi išče storitve, ki se nanašajo na vašo ponudbo. Preverite koliko ljudi išče vaše storitve: https://adwords.google.com/o/KeywordTool Zakaj se PPC oglaševanje splača? Google oglaševanje na klik je zelo učinkovit in ugoden pristop k spletnemu oglaševanju. Oglaševanje na klik vam lahko tako rekoč v trenutku prinese promet na vašo spletno stran. Sistem je preprost. Določite dovolj visoko znesek za klik, da bo vaš oglas postavljen na enega izmed prvih pozicij na iskalniku, s čimer vaši oglaševalski kampanji zagotovite dobro izhodišče. Če posamezniki iščejo po ključnih besedah po katerih oglašujete in je vaša oglaševalska kampanja dobro organizirana, vaši oglasi pa zanimivi, lahko pričakujete nove obiskovalce v trenutku, ko bo vaš oglas aktiviran.
  5. 5. 5 040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu! Med tem, ko se lahko postopek optimizacije spletne strani vleče tedne ali mesece in se med tem nakupne navade ciljnega občinstva že spremenijo, se lahko vaša oglaševalska kampanja na klik spreminjajočemu se trgu prilagodi v roku nekaj minut ali največ ur. Ker plačate samo za obiskovalce (klik na vaš oglas) in ne po ogledu oglasov, je vaše podjetje lahko vidno do nekaj tisočkrat na dan – brezplačno! Če je oglaševalska kampanja pravilno zasnovana, to pomeni, da bo nekdo kliknil na vaš oglas le zato, ker se boste pogosto pojavljali med rezultati iskanja izbranega področja, kar pri nakupovalcu vzpostavlja občutek, da ste vodilno podjetje na svojem področju. PPC oglaševanje zna biti v določenih primerih neverjetna kupčija. V nekaterih panogah, v katerih konkurenca še ni visoka lahko na primer za klik na vaš oglas plačate zgolj nekaj centov! V tem primeru je PPC oglaševanje odlična priložnost za vaše podjetje, saj lahko pridete do velikega števila obiskovalcev in potencialnih kupcev za zgolj delček vašega običajnega oglaševalskega proračuna. Tradicionalno ali Google oglaševanje? Imate oglaševalski proračun. Poznate svoje stranke. Zdaj bi rad vsak cent svojega proračuna namenili za učinkovito pridobivanje novih kupcev. Bo vaš oglaševalski proračun bolje uporabljen s pomočjo tradicionalnih oglaševalskih kanalov ali so morda za vaše podjetje bolj smotrni digitalni oglaševalski kanali? Boste oglaševali s pomočjo Google AdWords oglaševanja, časopisov, revij, TV-ja, radia…? »Vojna« med digitalnim in tradicionalnim načinom oglaševanja je večna. Tradicionalno oglaševanje ne popušča, na drugi strani pa digitalno oglaševanje vsako leto vztrajno pridobiva na deležu oglaševalskega kolača. 1. Zanimanje Tradicionalno oglaševanje sledi strategiji »potiska«. Oglasi so prikazani velikemu številu bralcev/poslušalcev/gledalcev v upanju, da ujamemo peščico med njimi. Na drugi strani pa Google oglaševanje sledi strategiji »vleka«. Google oglasi so prikazani samo ljudem, ki iščejo vaše izdelke in storitve. Tradicionalne metode oglaševanja vaš oglas postavijo na ogled naključni množici ljudi, niso nujno zainteresirani za vaše izdelke ali storitve. Prav »zainteresirano občinstvo« je razlog, zakaj je Google oglaševanje tako uspešno.
  6. 6. 6 040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu! 2. Ciljanje S pomočjo Google oglaševanja dosežemo ljudi, ki so v fazi nakupne odločitve, hkrati pa lahko oglaševalsko kampanjo nastavimo tudi glede na lokacijo, jezik, ključne besede – oglase pokažemo samo ljudem, kateri želite, da vidijo vaše oglase. Na drugi strani so s pomočjo tradicionalnih metod oglaševanja vaši oglasi vidni širši množici ljudi, pri čemer pa težko ciljamo na točno določeno skupino ljudi, razen če oglašujete v reviji z zelo specifično vsebino. 3. Strošek Tradicionalni oglaševalci imajo določen fiksni znesek, ki temelji na velikosti njihovega občinstva. Uredniki določijo ceno, vi izberete dan, plačate znesek in čakate. Pri Google oglaševanju sami določite, koliko ste pripravljeni investirati v oglaševanje. Vaš oglaševalski proračun pa se porablja le takrat, ko nekdo klikne na vaš oglas. Kar v praksi izgleda tako, kot da bi za oglas plačali le takrat, ko bi nekdo v časopisu na strani 5 prebral vaš oglas in vas poklical. 4. Donosnost oglaševalskih naložb Pri oceni oglaševalske akcije je najbolj pomembna donosnost vaših naložb. Pri tradicionalnem oglaševanju je veliko težje slediti in analizirati rezultate oglaševanja. Google AdWords oglaševanje vam nudi možnost natančnega sledenja rezultatom oglaševalske akcije. Točno lahko vidite, koliko ljudi je kliknilo na vaš oglas, koliko strani so si ogledali ali celo koliko izdelkov so kupili. Brez dvoma je Google oglaševanje zelo učinkovita in donosna oblika oglaševanja. Vaša oglaševalska akcija je prilagojena vašemu ciljnemu občinstvu, vaši stroški pa tako ostajajo nizki. Kako določiti proračun za PPC oglaševanje? Vse več podjetij se v želji po novih kupcih obrača na splet. V kolikor je področje spletnega oglaševanja za vas še neznanka, si verjetno težko predstavljate koliko investirati v ta način oglaševanja. Ravno s tem namenom smo za vas pripravili kratek vodnik, ki vam bo vsaj v osnovi pokazal, kako določiti vaš oglaševalski proračun.
  7. 7. 7 040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu! Naj vam za začetek predstavimo osnovna pojma, s katerimi se boste pogosto srečevali pri spletnem oglaševanju: Stopnja konverzije vaše spletne strani predstavlja odstotek obiskovalcev vaše spletne strani, ki izvedejo neko »akcijo« (prijava na novice, povpraševanje, nakup), ki predstavlja vrednost za vaše podjetje. Za primer predvidevajmo, da vsak deseti obiskovalec na vaši strani izpolni obrazec za povpraševanje. Stopnja konverzije vaše spletne strani bi bila v tem primeru 10%. Naj vas takoj opozorimo, da v realnosti stopnje konverzije niso nujno tako visoke. V največji meri je ta odstotek odvisen od panoge v kateri se nahajate. Stopnja pretvarjanja potencialnih kupcev (povpraševanja) v kupce predstavlja odstotek povpraševanj, katere pretvorite v nova naročila. Predpostavimo, da vaša ekipa vsako deseto povpraševanje pretvori v nakupno odločitev. To pomeni, da je vaša stopnja pretvarjanja povpraševanj v kupce 10%. Pri izračunu za vaše podjetje to številko smiselno prilagodite vašemu trgu. Kako poteka izračun? Predpostavimo, da vaše podjetje izdeluje PVC okna. Ker delujete v zelo konkurenčni panogi vas klik na vaš oglas stane 1€ - cena in vse vrednosti v izračunu so prilagojene z namenom preprostejšega izračuna in ne odraža nujno dejanskega stanja na trgu. Zneski na klik in druge vrednosti v izračunu različni. Strošek na obiskovalca (povprečni CPC): 1€ Predpostavimo, da je konverzija vaše spletne strani 10%. 1 povpraševanje / 10 obiskovalcev = 10% stopnja konverzije Ker plačujete po kliku (obiskovalcu), je vaš strošek na povpraševanje 10€ 1€ za klik x 10 obiskovalcev = 10€ na povpraševanje Predpostavimo, da zmore vaš tržnik odgovoriti na 30 povpraševanj na mesec. Višina vašega priporočenega mesečnega oglaševalskega proračuna je tako ocenjena na 300€. Sedaj, ko smo določili vaš oglaševalski proračun pa izračunamo, koliko povpraševanj spremenite v nakupno odločitev. 30 povpraševanj x 10% stopnja pretvarjanja v kupce = 3 kupci
  8. 8. 8 040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu! Na koncu lahko izračunamo prihodke vaše oglaševalske akcije. Predpostavimo, da je povprečna vrednost naročila za PVC okna 1.500,00€ (v realnosti je ta vrednost verjetno bistveno višja). 3 kupci x 1.500,00€ = 4.500€ Bi se v tem primeru odločili za oglaševalsko akcijo na spletu? V izračun vstavite vrednosti, ki so značilne za vašo panogo in presodite, če se vam splača investirati v spletno (Google) oglaševanje na klik. Vaši izračuni morda tega ne bodo nakazovali tako očitno kot v našem primeru. Vseeno pa smo prepričani, da se vam tovrstno oglaševanje lahko obrestuje. Kaj pa menite vi? Katere so prednosti Google oglaševanja? Hitra nastavitev kampanje – Po tem, ko določite vaš oglaševalski proračun in ključne besede po katerih želite oglaševati se stvari odvijejo zelo hitro. Vaš prvi oglas se lahko na iskalniku pojavi že v roku 12-24ur od vzpostavitve oglaševalske kampanje. V tem času Google preveri, če so vaši oglasi v skladu z njihovimi oglaševalskimi pravilniki. Plačajte le za klik – ko nekdo vidi vaš oglas med zadetki v iskalniku, za to ne plačate nič. Plačate le takrat, ko nekdo klikne na vaš oglas in je preusmerjen na vašo spletno stran. Brez skrbi - Googlov sistem je tako varen, da onemogoča, da bi neka oseba nalašč cel dan klikala na vaš oglas in tako porabila vaš oglaševalski proračun. Določite koliko ste pripravljeni plačati za klik – V kolikor je vaš oglaševalski proračun nekoliko višji in želite, da se vaš oglas takoj uvrsti na najvišja mesta v iskalniku potem boste ta za klik na vaš oglas pripravljeni odšteti nekoliko več od vaše konkurence. Tudi, če boste za prvo mesto na iskalniku pripravljeni plačati trikrat več kot vaša konkurenca, pa boste dejansko za klik plačali le nekoliko več, kot je ponudil vaš neposredni konkurent. Ta cena se tekom oglaševalske kampanje običajno zniža – za koliko, pa je odvisno od zasnove vaše oglaševalske kampanje. V kolikor je pravilno zasnovana se zelo pogosto zgodi, da boste za višje pozicije na iskalniku plačevali bistveno manj, kot vaša konkurenca. Določite dnevni proračun – Za boljši občutek kontrole lahko določite tudi dnevni oglaševalski proračun, ki se vam še zdi sprejemljiv. Ko se dnevni proračun porabi, se vaš oglas ne bo več prikazoval med zadetki na iskalniku.
  9. 9. 9 040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu! Oglaševalska kampanja se lahko kadarkoli ustavi – V kolikor oglasi ne dosegajo želenih rezultatov, jih lahko preprosto kadarkoli ustavimo in prilagodimo. Tako vaša oglaševalska kampanja postane resnično fleksibilna in donosna. Izdelava spletnih strani naSplet.net E: info@naSplet.net T: 040 645 255

×