Для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж - простой, систематический и предсказуемый способ, чтобы привлекать самых лучших менеджеров по продажам...

1. 5 доказанных
характеристик успешного
менеджера
Что уникального будет сегодня?

2. Чему Вы научитесь…
● Какая формула поможет определить на сколько успешный будет
кандидат?
● Какие 5 характеристик нужны вашему менеджеру по продажам
● Почему дорогие менеджеры с опытом далеко не лучшие кандидаты для
вас

3. Формула найма:
1. Напишите список нужных вам характеристик для менеджера.
2. Определить стратегию оценки для каждой характеристики
3. Оценка кандидатов
4. Учитесь и совершенствуйте свою модель

4. 5 характеристик

5. 1 - "Обучаемость"
1. "Ролевая игра" - назначь встречу с ЛПР
2. Оцените способность кандидата к самодиагностике
3. Оцените способность кандидата усваивать и применять новые методы

6. 2 - Любопытство

7. 3 - Прошлый успех

8. 4 - Интеллект

9. 5 - Трудовая этика

10. Резюме
1. "Обучаемость" - умение "впитывать" новую информацию и немедленно
применять её.
2. Любопытство: способность понимать контекст клиента за с помощью
вопросов и умет слушать
3. Прошлый успех:список достижений в любых аспектах жизни
4. Интеллект: Способность быстро учиться новому и объяснять простым и
доходчивым языком.
5. Трудовая этика: На сколько "картинка мира" соответствует нашей?