Этот Бесплатный Онлайн Мастер-класс для IT Founders, кто хочет узнать, как создать систему и команду (фрилансеров/удаленных или штатных сотрудников), чтобы генерировать от 10 качественных лидов в месяц для IT услуг на Западе за копейки!

1. Как построить команду Lead
Generation Sales для IT услуг
без больших вложений
Онлайн мастер-класс

2. Зачем это вам нужно?

4. Natan Kous | Основатель бизнес сообщества IT-Founders
● Сгенерировал свыше 2444 лидов
уровня C-Level, для продаж IT услуг на
Западе.
● В 2009 году его IT компания, Netrocom
LTD, слилась с лидером корпоративных
разработок в Израиле (Go-Net LTD).
Среди клиентов - Microsoft Israel, IBM
Israel, Visa Israel…
● В бизнесе свыше 15 лет. Владелец 2-х
бизнесов (в сферах Лидогенерации и IT
консалтинга) в Израиле.

5. 3 Роковые ошибки в построении
команды Lead Generation Sales для IT
услуг от которых не застрахованы
даже опытные руководители

7. Решение: Определить какие клиенты в LinkedIn
вам нужны

8. вопросов на которые надо знать ответ чтобы
быстро составить Аватар Клиента
Берем пять своих лучших клиентов и определяем:
1. Кто Decision Maker?
2. Должность Decision Maker
3. Отрасль (business domain)
4. География
5. Размер компании (количество сотрудников/оборот)

10. Пример: Процесс LeadGen

11. Пример: Процесс Lead Nurturing
1. Познакомьтесь (Skype)
a. Добавьте контакты друг-друга в linkedin и в Facebook
b. Вышлите резюме
2. Вышлите полезные инструменты (чек лист, шаблоны и т.д.)
3. Вышлите The Objections Campaign
4. Позвоните к нему - это не звонок для продажи… просто может у него есть вопросы или задачи которые вы можете
решить
5. Вышлите - пример проекта / Roadshow
6. Привести его (Пригласите его на Семинар или Мастер Класс)
7. Предложите ему Диагностику и Решение наиболее приоритетной задачи
8. Вышлите полезные инструменты 2
9. Вышлите ему статью в вашем блоге или книгу (если есть)
10. Расскажите о ваших новых услугах
11. Вышлите полезные инструменты 3
12. Вышлите - пример проекта или отзыв клиента

12. Примеры из моей системы. Лидогенерация

13. Примеры из моей системы. Квалификация.

14. Примеры из моей системы. Взращивание.

15. 2: Делать из менеджера по работе с
клиентами “мастера на все руки”

21. The “best” sequence for building a repeatable sales:
● The CEO/founder should close at least the first 10 (or 20 or whatever)
customers.
● Then, hire first 2 reps for LeadGen (Ideally from LinkedIn)
● Then, once you have 2 reps that can hit quota (even a modest quota) → you
are ready for a VP of Sales.

23. 3: Непонимание важности найма на
работу, адаптации и развития навыков

24. Слабый отбор кадров:

25. Недостаточная подготовка:

26. Как планировать и контролировать работу?

28. Пример тасков на день для LeadGen и сейла.

29. “Точно так же как и
хороший софт,
построение команды
и системы - это
инвестиция!”

30. Неадекватные временные рамки
● Чтобы научится находить новых клиентов и назначать с ними встречу
нужно от 1-3 месяцев
● Чтобы заключать сделки и приносить прибыль нужно 6-18 месяцев (да
18 месяцев!).

31. Бонусы

34. Программа внедрения
Крупные контракты в

40. Для кого?
Программа внедрения
● IT Outsourcing
● IT Outstaffing
● IT Consulting
● B2B Saas
● Digital

42. Варианты для сотрудничества

44. Попробуйте программу
10 дней, за 10$, без
обязательств
(первые 13 участников)