Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Маркетинг, который отобьется_Баршева_REKANA

Как меняется процесс принятия решения о покупке мебели и что нужно делать руководителям мебельных салонов, чтобы выбирали именно вас! Самые актуальные маркетинговые инструменты...

  • Be the first to comment

Маркетинг, который отобьется_Баршева_REKANA

  1. 1. Маркетинг, который отобьется Чудесное превращение посетителя в покупателя Наталья Баршева 20.05.2015
  2. 2. Как сейчас принимается решение о покупке? • Решение о покупке принимается дольше • Сравниваются несколько предложений • Окончательное решение о покупке принимается непосредственно в точке продаж Эффективность работы консультанта и торговой точки имеют еще большее значение Поэтому…
  3. 3. Консультант – главное оружие в борьбе за кошелек покупателей
  4. 4. Оружие консультанта • Мотивация • Правильно организованный процесс продажи • Доскональное знание продукта и его рациональных конкурентных выгод • Правильно расположенная и оформленная торговая точка/удобный сайт • Справедливая, обоснованная, конкурентная цена • Возможность (в ограниченной степени) влиять на конечную цену для покупателя
  5. 5. Стимулирующая к продаже ТТ
  6. 6. Удобное рабочее место + комфорт для покупателя Демонстрация дизайн- проекта, цветная печать, удобные стулья, мягкий свет, чистота, комфортная температура, забота (чай, вода)
  7. 7. Индивидуальный подход (не на бумаге, а на деле!) +
  8. 8. Яркие инфо-стенды и POS - материалы
  9. 9. Сайт в помощь- портфолио 10 must have для сайта завтра!
  10. 10. Сайт в помощь – товар на пьедестале 10 must have для сайта завтра!
  11. 11. Лендинг под коллекцию Основная цель лендинга – продажа! Попробуйте купить сами!
  12. 12. Эл.листалка вместо печатного каталога Визитка с QR-кодом (ссылка на эл.каталог)
  13. 13. Видео в помощь нерадивому продавцу НА САЙТЕ: инструкция по товару В СОЦ.МЕДИА: лайф шоу, репортажи
  14. 14. Отзывы и рекомендации реальных покупателей
  15. 15. Визитка +цветной просчет +подарок/газета С собой только нужное….
  16. 16. Бюджетный, но полезный подарок Оставить послевкусие….неожиданный подарок
  17. 17. Отпустить только с подпиской на….
  18. 18. Сразу после – thank you letter
  19. 19. Акционные приманки • Скидочные сертификаты для родных сотрудников • Купоны на товары вместо рекламного бюджета на точку • Товар дня (все каналы) • Magic time для самого вялого времени (ДМ по району + инфа в соц.сетях) • Игральные кости для скидки/бонуса • Розыгрыш билета на закрытый мастер-класс в салоне • Акцент на сезонные товары • И пр.
  20. 20. ЧТО СТАНОВИТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО?
  21. 21. Измеряемость и эффективность - Аудит продающих св-в сайта -Аудит работы торговых точек - Аудит рекламных каналов и материалов -Аудит воронки продаж -KPI комм.служб и пр.
  22. 22. Чем можем помочь прямо сейчас… 1.Книга «Инструментариум» 2. Диски он-лайн курсов mini MBA «мебельный маркетинг по понятиям» и «Директор мебельной компании» 3. Азбука мерчендайзинга 4. Консультации маркетолога 5.Все виды аудитов http://www.rekana.ru/lowcost/
  23. 23. Успешных продаж! Звоните: (495) 380 40 24 Пишите: nb@rekana.ru Дружите: facebook.com/rarekana Заходите в гости: www.rekana.ru www.Barsheva.ru

×