Как меняется процесс принятия решения о покупке мебели и что нужно делать руководителям мебельных салонов, чтобы выбирали именно вас! Самые актуальные маркетинговые инструменты...

1. Маркетинг, который
отобьется
Чудесное превращение посетителя в покупателя
Наталья Баршева
20.05.2015

2. Как сейчас принимается
решение о покупке?
• Решение о покупке принимается дольше
• Сравниваются несколько предложений
• Окончательное решение о покупке
принимается непосредственно в точке
продаж
Эффективность работы консультанта и
торговой точки имеют еще большее значение
Поэтому…

3. Консультант – главное оружие в
борьбе за кошелек покупателей

4. Оружие консультанта
• Мотивация
• Правильно организованный процесс продажи
• Доскональное знание продукта и его
рациональных конкурентных выгод
• Правильно расположенная и оформленная
торговая точка/удобный сайт
• Справедливая, обоснованная,
конкурентная цена
• Возможность (в ограниченной степени) влиять
на конечную цену для покупателя

5. Стимулирующая к продаже ТТ

6. Удобное рабочее место + комфорт для
покупателя
Демонстрация дизайн-
проекта, цветная печать,
удобные стулья, мягкий свет,
чистота, комфортная
температура, забота (чай,
вода)

7. Индивидуальный подход
(не на бумаге, а на деле!)
+

8. Яркие инфо-стенды и POS - материалы

9. Сайт в помощь- портфолио
10 must have для сайта завтра!

10. Сайт в помощь – товар на пьедестале
10 must have для сайта завтра!

11. Лендинг под коллекцию
Основная цель
лендинга – продажа!
Попробуйте купить
сами!

12. Эл.листалка вместо печатного каталога
Визитка с QR-кодом (ссылка
на эл.каталог)

13. Видео в помощь нерадивому
продавцу
НА САЙТЕ:
инструкция по
товару
В СОЦ.МЕДИА:
лайф шоу,
репортажи

14. Отзывы и рекомендации реальных
покупателей

15. Визитка +цветной просчет
+подарок/газета
С собой только нужное….

16. Бюджетный, но полезный подарок
Оставить послевкусие….неожиданный
подарок

17. Отпустить только с подпиской на….

18. Сразу после – thank you letter

19. Акционные приманки
• Скидочные сертификаты для родных сотрудников
• Купоны на товары вместо рекламного бюджета
на точку
• Товар дня (все каналы)
• Magic time для самого вялого времени (ДМ по
району + инфа в соц.сетях)
• Игральные кости для скидки/бонуса
• Розыгрыш билета на закрытый мастер-класс в
салоне
• Акцент на сезонные товары
• И пр.

20. ЧТО СТАНОВИТСЯ
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
ВАЖНО?

21. Измеряемость и
эффективность
- Аудит продающих
св-в сайта
-Аудит работы
торговых точек
- Аудит рекламных
каналов и
материалов
-Аудит воронки
продаж
-KPI комм.служб
и пр.

22. Чем можем помочь прямо
сейчас…
1.Книга
«Инструментариум»
2. Диски он-лайн курсов
mini MBA «мебельный
маркетинг по понятиям» и
«Директор мебельной
компании»
3. Азбука мерчендайзинга
4. Консультации
маркетолога
5.Все виды аудитов
http://www.rekana.ru/lowcost/

23. Успешных продаж!
Звоните: (495) 380 40 24
Пишите: nb@rekana.ru
Дружите: facebook.com/rarekana
Заходите в гости:
www.rekana.ru
www.Barsheva.ru