1. Магистр: Казарина Н.А.
Научный руководитель:
д.э.н., заведующая кафедрой
«Экономика и управление в
машиностроении» Глебова О.В.
2. 1. Уточнена классификация вариантов коммерциализации научно-технических
разработок. Предлагаемое дополнение классификации учитывает возможные формы финансирования и
распределение результатов между участниками инновационного процесса. Выявленные особенности
различных видов научно-технических разработок позволили обосновать необходимость
дифференцированного подхода к их управлению.
2. Предложен алгоритм управления коммерциализацией научно-технических
разработок на разных стадиях инновационного процесса, учитывающий гибкость
управленческих решений. Использование разработанной процедуры позволяет снизить риск разработок,
способствует сокращению времени перехода разработки на стадию производства инновационного
продукта, востребованного на рынке.
3. Обоснована целесообразность использования аппарата нечетких множеств при
выборе варианта коммерциализации научно-технических разработок. Разработанная
процедура отбора вариантов коммерциализации разработок позволяет оперировать как качественными, так
и количественными критериями, а также учитывать неопределенность прогнозов на ранних стадиях
инновационного процесса.
4. Представлена апробация результатов диссертационного исследования при
управлении коммерциализацией разработок, проводимых как в научно-производственных предприятиях,
так и в высших учебных заведениях.
3. 0
1
2
3
4
5
6
7
2000 2005 2010 2013
Удельныйвес,%
Годы
удельный вес затрат федерального
бюджета на 1 созданную
технологию к общим расходам
федерального бюджета
удельный вес новых для рынка
инновационных товаров в общем
объеме товаров
удельный вес затрат на
технологические инновации в
обшем объеме товаров
4. 1
•Четко прописанная актуальность объекта коммерциализации
2
•Прозрачность в вопросах собственности.
3
•Демонстрации коммерческого потенциала разработки на
ранних стадиях
4
•Рациональной формирование патентной стратегии
5
•Рациональной формирование финансовой стратегии
6
•Рациональной формирование стратегии продвижения
объекта на рынок
5. Расходына
научные
исследования
Скорость
освоения
Кадры
ПРОДУКТ
Детальный анализ и сравнительная оценка альтернативных
продуктов, предлагаемых к выведению на рынок, по
уровню их коммерческой реализуемости
ЦЕНА
Анализ прогнозируемого дохода от коммерциализации
разработки. Анализ покупательского восприятия продукта.
МЕСТО
Формирование ключевых факторов успеха, поиск каналов
сбыта или потенциальных покупателей прав на разработку
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Позиционирование привлекательности продукта.
Мониторинг рынка. Поиск новых сегментов. Закрепление
продукта на рынке
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ СПРОСА НА РЫНКЕ
Соответствие
отраслевым
стандартам
Сегментрынка
Коммуникации
Качествонового
продукта
Соответствие
тенденциям
спроса
Обеспечение
сервисного
обслуживания
новогопродукета
Тех.уровень
предприятия-
изготовителя
Цена
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ СПРОСА НА РЫНКЕ
Состояние
экономики
Полит.
обстановка
Правовое
обеспечение
Эколог.
обстановка
Технический
прогресс
Соотношениена
рынкестаройи
новойпродукции
Эффективность
рекламы
Доходы
потребителей
Наличие
продуктов-
аналоговили
заменителей
Факторы
неопределенност
и
6. Финансирование
разработки
заказчиком
Отсутствует
Прибыль от реализации новой продукцииНа НПП
На заводе-
изготовителе
Внедрение
разработки
Организация внедрения разработки Финансовый результат для
НПП ОПК
Источники финансирования
разработки
Финансирование
разработки
НПП и
заказчиком
Финансирование
разработки
НПП
Прибыль от реализации части разработки, которую
финансировало НПП
Платежи, получаемые по лицензионному
соглашению в зависимости от доли
финансирования разработки
Прибыль от реализации новой продукцииНа НПП
2. Переуступка части прав на
разработку
На заводе-
изготовителе
Внедрение
разработки
Прибыль от реализации выполненных
работ
3. Полная передача результатов
исследований
Прибыль от реализации разработки
Платежи, получаемые по лицензионному
соглашению
Прибыль от реализации новой продукцииНа НПП
1. Организация собственного
производства
На заводе-
изготовителе
Внедрение
разработки
7. да
да
да
нет
Разработка мероприятий,
направленных на организацию
собственного производства
Разработка мероприятий по
переуступки части прав на
разработку
Разработка мероприятий по
передачи результатов исследований
заказчику
да
нет
нет
да
нет
нет
нет
нет
Выбор вариантов коммерциализации (ВК1 – организация собственного производства, ВК2 –
переуступка части прав, ВК3 – передача результатов НТР заказчику)
Составление прогноза коммерциализации
на ранней стадии НТР
да
Изменился прогноз
коммерциализации
да
Выявление причин
отклонений
Прогноз
ухудшил-
ся?
Возможно улучшение
прогноза
коммерциализации в
будущем?
да
нет
Возможно
ускорить
процесс НТР?
Разработка мероприятий
для ускорения проведения
НТР
Формированиепоказателейтех,экон-гои
соц.аспектовэфф-тикоммерциализации
Все варианты
коммерциализации
рассмотрены?
да
Организация
собственного пр-ва
НТР
нет
продолжениепроцедурыотборавариантовкоммерциализации
Переуступка части
прав НТР
Передача результатов
НТР заказчику
Пересмотр
параметров
Архив накопленного опыта
Оценка ВК1 по тех.,эк.
и соц. аспектам
Эффективе
н ВК1 для
НТР?
Оценка ВК2 по тех.,эк.
и соц. аспектам
Оценка ВК3 по тех.эк.
и соц. аспектам
Эффективе
н ВК2 для
НТР?
Эффективе
н ВК3 для
НТР?
Изменились
показатели эф-ти?
да
Разработка мероприятий,
направленных на повышение
технической, экономической и
социальной эффективности НТР
Показатели
ухудшились?
Фиксация полученных показателей
Плановое завершение
НТР
Возможный отказ от
НТР
Отказ от НТР
2. Процедура отбора вариантов коммерциализации на ранних стадиях
инновационного процесса
8. Преимущества
методологии
Нечетко-множественные подходы свободны от
вероятностной аксиоматики и от проблем с
обоснованием выбора вероятностных весов (в
отличие от аксиологической теории
вероятностей)
Позволяет не только учесть
неопределенность, но и формализовать и
оперировать, как качественными, так и
количественными критериями и рассчитать
интегральный показатель эффективности
Возможность генерировать непрерывный
спектр сценариев реализации по каждому из
прогнозируемых параметров инновации
позволяет принять решение по всей
совокупности оценок
Недостатки
методологии
Проблема
формирования
логического
вывода
9. Комплексная оценка вариантов коммерциализации научно-
технических разработок, основанная на методологии нечетких
множеств
1. Обозначение вариантов коммерциализации научно-технических
разработок
2. Формирование системы показателей по трем аспектам эффективности
(научно-технический, экономический и социальный)
3. Формирование экспертной комиссии
4. Проведение экспертного опроса
5. Идентификация факторов риска, оказывающих влияние на нечеткость
представления
6. Оценка качественных показателей на основе методологии нечетких
множеств
7. Нормирование количественных показателей
9. Ранжирование интегральных критериев вариантов коммерциализации
разработок
8. Расчет интегрального показателя каждого аспекта эффективности
10. Оценка значимости интегральных показателей каждого аспекта
11. Ранжирование вариантов коммерциализации научно-технических
разработок
Набор показателей:
1. Научно-технический аспект (новизна;
практическая значимость; техническая
реализуемость; экономия ресурсов; временные
рамки; научно-технические риски).
2. Экономический аспект (прогнозируемый ЧДД
от коммерческой реализации разработки; ИД;
ВНД; дисконтированный срок окупаемости)
3. Социальный аспект (экологические платежи
за выбросы в окружающую среду; возможность
увеличения заработной платы работников;
уровень занятости населения). вероятность
возникновения правовых рисков).
Факторы риска:
1. Ошибки в оценке возможности выполнить
разработку в соответствии ТЗ.
2. Ошибка в прогнозе общеэкономической
ситуации
3. Ошибки при формировании бюджета на
разработку
4. Ошибка прогнозов изменения в социальной
сфере
Основные этапы комплексной оценки вариантов коммерциализации научно-
технических разработок на основе методологии нечетких множеств
10. Показатели, характеризующие аспекты эффективности научно-технических разработок
На стадии рассмотрения
инновационной заявки
На стадии проведения
разработки
На стадии внедрения
разработки
Научно-технический аспект
Плановый уровень новизны разработки Уровень новизны разработки
(фундаментальная значимость)
Фактический уровень новизны разработки
Прогнозируемая полезность разработки Полезность разработки Фактическая степень полезности разработки
Прогнозируемый уровень технической
реализуемости
Уровень технической реализуемости Техническая осуществимость коммерциализации
разработки
Плановый уровень экономии ресурсов Уровень экономии ресурсов Фактическая экономия ресурсов
Плановый срок проведения разработки Оставшийся срок проведения разработки* -
Научно-технические риски Научно-технические риски Научно-технические риски
Экономический аспект
Прогнозируемый чистый дисконтированный
доход от коммерческой реализации
разработки
Прогнозируемый чистый дисконтированный
доход от коммерческой реализации
разработки
Чистый дисконтированный доход от
коммерческой реализации разработки -
Индекс доходности Индекс доходности Индекс доходности
Внутренняя норма доходности Внутренняя норма доходности Внутренняя норма доходности
Планируемый срок окупаемости разработки Дисконтированный срок окупаемости
разработки
Дисконтированный срок окупаемости разработки
Социальный аспект
Возможность увеличения заработной платы
работников, участвующих в проведении
разработки
Возможность увеличения заработной платы
работников, участвующих в проведении
разработки
Фактическое увеличение заработной платы
работников, участвующих в проведении
разработки
Вероятность возникновения правовых рисков Вероятность возникновения правовых рисков Вероятность возникновения правовых рисков
Планируемый уровень занятости и
благосостояния населения
Уровень занятости и благосостояния
населения
Фактический уровень занятости и благосостояния
населения
Плановые экологические платежи за
выбросы в окружающую среду при
проведении разработки
Плановые экологические платежи за
выбросы в окружающую среду при
проведении разработки
Фактические экологические платежи за выбросы
в окружающую среду при проведении разработки
Система показателей, характеризующая различные аспекты эффективности, на разных
стадиях инновационного процесса
11. Наступление негативных событий Неточность прогноз
По причинам, не зависящим от НПП По причинам, зависящим от НПП
Влияние на научно-технические аспекты
Форс-мажорные обстоятельства Внесения изменений в ТЗ Ошибки в оценке
возможности
выполнить
разработку в
соответствии ТЗ.
Влияние на экономические аспекты
Превышение бюджета разработки (рост
инфляции, процентной ставки и
валютных курсов)
Превышение бюджета разработки в связи с изменением
структуры затрат
Ошибка в прогнозе
общеэкономической
ситуации
Изменения в налогообложении и
ценообразования со стороны
государства
Снижение доходов в связи с изменениями в
налогообложении и ценообразования со стороны
государства
Ошибки при
формировании
бюджета на
разработку
Рост конкуренции среди отечественных
и зарубежных разработчиков и
изменение уровня спроса на новую
продукцию
Снижение доходов из-за недостаточного уровня охраны
интеллектуальной собственности
Форс-мажорные обстоятельства Невозможность выполнения разработки и, следовательно,
отказ от нее
Влияние на социальные аспекты
Снижение заработной платы за счет изменения
общей экономической ситуации
Недостаточный уровень зарплаты Ошибка прогнозов
изменения в
социальной сфере
Форс-мажорные обстоятельства Превышение максимально допустимых норм
экологических выбросов
Факторы риска, которые оказывают влияние на нечеткость представления показателей
12. Преимущества предлагаемой методики
комплексной оценки вариантов
коммерциализации
Практическая реализация многокритериального подхода к
оценке эффективности вариантов коммерциализации
научно-технической разработки обеспечит:
повышение уровня научной
обоснованности
получаемых решений
относительно выбора
способа коммерциализации
за счет учета сравнительно
большего числа наиболее
важных критериев
получение сравнительно
большего экономического
эффекта от внедрения в
практическую деятельность
принятого решения за счет
реализации принципа
синергизма
13. 1. Анализ современного состояния научно-технического комплекса России и основных
проблем коммерциализации разработок показал актуальность исследуемой
проблемы и необходимость совершенствования управления коммерциализацией
научно-технических разработок;
2. Существующая классификация вариантов коммерциализации разработок не
учитывает различные формы финансирования и распределения результатов
между участниками инновационного процесса. Предлагается уточнить
классификацию с учетом описанного дополнения.
3. Применение алгоритма управления коммерциализацией на разных стадиях
инновационного процесса позволит повысить гибкость принимаемых решений.
4. На основе проведенного анализа существующих методик инновационной
деятельности обусловлена необходимость применения методологии нечетких
множеств при отборе вариантов коммерциализации научно-технических
разработок.
5. Специфика научно-технических разработок как объекта оценки обуславливает
необходимость отслеживания процесса коммерциализации на основе показателей
трех аспектов эффективности: научно-технический, экономический и социальный.
6. Использование результатов исследования на практике при отборе вариантов
коммерциализации доказывает эффективность применения данной методики и
позволяет повысить уровень гибкости управленческих решений и снизить риски,
связанные с проведением разработки.
