Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ügyfélszerzés inbound marketinggel

704 views

Published on

Tanulj meg mindent, amit tudnod kell ahhoz, hogy az inbound marketinggel új ügyfeleket szerezhess, a weboldalad látogatóiból vásárlások/vásárlók legyenek és mindezt úgy, hogy egy összehangolt és automatizált marketinget folytatsz.

Published in: Marketing
  • Login to see the comments

Ügyfélszerzés inbound marketinggel

  1. 1. Ügyfélszerzés inbound marketinggel Senpai Consulting Kft. a HubSpot hivatalos viszonteladója
  2. 2. Napjainkban érdemes sokkal kiemeltebben kezelni a marketing hatékonyságárát, mint eddig bármikor máskor !2
  3. 3. A marketing, pedig jobban kell, hogy segítse a sales-t, mint bármikor máskor !3
  4. 4. A kihívás: fókuszálni az online marketingben arra, ami igazán hatékony !4
  5. 5. Mert csak így lehet erős üzleti eredményeket elérni (sales engine) !5
  6. 6. Témák • Mi az inbound marketing? • Módszertan, avagy hogyan tudod inbound marketinggel: • növelni a weboldalad látogatottságát? • gyűjteni online leadeket (érdeklődőket)? • a leadekből vásárlót csinálni? • egyszerűsíteni a marketing utóértékelésen?
  7. 7. #1. Mi az inbound marketing?
  8. 8. Mi az inbound marketing? • Az inbound marketing érdekes és a fogyasztóknak hasznos tartalmakkal hívja fel a célcsoport figyelmét, majd a website-ra irányítja őket, így könnyedén megtalálhatóvá teszi a vállalat üzenetét !8
  9. 9. Miért van szükség inbound marketingre? • A mai fogyasztók minden témában online edukálják saját magukat. Így ha a számukra hasznos tartalmakkal nem tudjuk elérni őket, akkor azt meg fogja tenni valaki más. !9
  10. 10. !10 Inbound marketing = megérdemelni a figyelmet és nem megvásárolni
  11. 11. Mik az inbound marketing eszközei? !11
  12. 12. A megtalálhatóság kulcsfontosságú eszközei a SEO és a közösségi média !12
  13. 13. A vásárlók drasztikusan megváltoztatták információszerzési viselkedésüket 44%-uk DM levelet sosem nyitja ki 86%-uk átkapcsol a TV reklámról 91%-uk leiratkozik email-ekről 200 millió nem akar több tel. hívást
  14. 14. Ideje átalakítani a marketingünket is olyanná, amit az emberek SZERETNEK Your Fókusz a megtalálhatóságon van: Értékes website tartalom, blog bejegyzések és közösségi média üzenetek optimalizálva, hogy leadeket lehessen generálni
  15. 15. Milyen tartalmunk lehet? !15
  16. 16. Ügyfelek megértése: A marketing perszonalizálható ha megértjük a célcsoportunk szükségleteit. Ez vezet a módszeres ügyfélszerzéshez Ideje átalakítani a marketingünket olyanná, amit az emberek SZERETNEK Kulcsszó a megtalálhatóság: Értékes website tartalom, blog bejegyzések és közösségi média üzenetek optimalizálva, hogy lead-eket lehessen generálni
  17. 17. Context segít közelebb hozni a vevőkhöz megfelelő content-et a megfelelő időben -nak van erős intelligens ajánló rendszere
  18. 18. Context segít közelebb hozni a vevőkhöz megfelelő content-et a megfelelő időben potenciális ügyfél . . . ami manapság elérhető bárkinek megfelelő integrált eszközök használatával Optimalizált weboldalak, blog cikkek, landing oldalak és social média üzenetek Robusztus riporting és analitika, a data-driven döntésekhez Sima és trigger alapú email autoresponderek Perszoinalizált email marketing Dinamikus content, ami viselkedés alapon jelenik meg, látogató adatait figyelembe véve vagy vásárlási ciklus alapján Hatékony listák szegmentálása Content Context
  19. 19. Integrált rendszer nem újdonság
 Egyszerű, integráltan (több alkalmazás egy helyen) és hatékonyan Ahelyett, hogy ezeket külön-külön használnánk Egyszerű, integrált + hatékony
  20. 20. Integrált marketing rendszer
 Egyszerű, integráltan (több alkalmazás egy helyen) és hatékonyan Ahelyett, hogy ezeket külön-külön használnánk Egyszerű, integrált + hatékony A kontextuális marketing alapja
  21. 21. #2) Inbound módszertan
  22. 22. A módszertan lényege • MEGTALÁLHATÓSÁG • Edukatív tartalom gyártása • SEO optimalizált tartalom megosztása • KONVERZIÓ • Csalik kontextusban a tartalomhoz • Látogató - lead - vevő • ANALITIKA • Website forgalom, leadek és vásárlók elemzése !22
  23. 23. 4 inbound marketing terület, amit a marketingeseknek ismerniük kell 1.Website látogatói forgalom generálása 2.Leadek generálása a website látogatókból 3.Vásárlók generálása a leadekből 4.Mérés és utóértékelés ügyfélszerzési szinten !23
  24. 24. 1) WEBSITE LÁTOGATÓI FORGALOM GENERÁLÁSA
  25. 25. Hogyan növeljünk a látogatói forgalmat website-unkra, vagy blogunkra? • Megújuló tartalommal • SEO, PPC • Facebook, G+, LinkedIn, Slideshare, Youtube … megosztások • Vendég blogolás • Online PR !25
  26. 26. 2) LEADEK GENERÁLÁSA A WEBSITE LÁTOGATÓKBÓL
  27. 27. Sok látogató semmit sem ér, ha nem tudjuk legalább az email címét és a nevét • Dinamikus csali • Landing és “köszönő” oldalak • Komplex adatbázis • Viselkedés alapú email marketing !27
  28. 28. 3) VÁSÁRLÓK GENERÁLÁSA A LEADEKBŐL
  29. 29. Ha a leadekkel nem foglalkozunk, nem lesznek vásárlóink • Lead scoring rendszer • Intelligens followup-ok (látogató, lead, ügyfél) • Intelligens csali ajánlók a website-on • A/B tesztelések • (Inbound) telemarketing !29
  30. 30. 4) MÉRÉS ÉS UTÓÉRTÉKELÉS ÜGYFÉLSZERZÉSI SZINTEN
  31. 31. Hogyan lesznek hatékonyak a maketing akcióink? • Google Analytics és email marketing riportok - sok és nem elegendő egyszerre • Kapcsolat szintű adatokra van szüksége a sales-nek !31
  32. 32. Ha többet szeretnéd tudni az inbound marketingről gyere el az IMA-ra! • Inbound Marketing Akadémia • 10 napos tanfolyam a modern ügyfélszerzésről • Tanfolyam indul: 2014. április 18. • Részletek: senpai.hu/?p=1062 • Kedvezmények az oldalon • 3-4 végzősnek munkát fognak ajánlani
 
 
 !32
  33. 33. Ki a HubSpot? Mik a céljaink? 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20123 48 317 1150 3855 5961 7500 HubSpot ügyfelek száma $32millió - befektetés Felvásárlás #2 Fastest Growing Software Company HubSpot alapítás 2013. 10.000
  34. 34. Azért vagyunk, hogy segítsünk neked! Kérdezd bátran vagy írj: nebojsa@senpai.hu

×