IACCエージェント事業部 中途採用のご案内
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株式会社アイアンドシー・クルーズのエージェント事業部における、中途採用向けのご紹介スライドです。組織を一緒に創っていく気概をお持ちの、ベンチャーマインド旺盛な方のご応募をお待ちしております！
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IACCエージェント事業部 中途採用のご案内
- 1. IACC Agent事業部 中途採用のご案内 株式会社アイアンドシー・クルーズ エージェント事業部 井口 和宏
- 2. 目次 1. エージェントビジネスとは？ 2. IACCエージェント事業部の特徴 3. エージェントビジネスの魅力 4. お問い合わせ
- 4. 1-1. 人材サービス産業の市場規模 ■ 人材サービス産業の市場規模は約9兆円 ■ 太陽発電の36倍の規模 出所：人材サービス産業の近未来を考える会『２０２０年の労働市場と人材サービス産業の役割 』などを元に作成
- 5. 1-2. 人材サービス産業の全体像 ■ 主に、求人広告、職業紹介、派遣、請負の４つがある ■ 職業紹介は、1,861億円の市場 全体で9兆539億円 出所：人材サービス産業の近未来を考える会『２０２０年の労働市場と人材サービス産業の役割 』を元に作成
- 6. 1-3. 人材領域のビジネスモデル ■ 企業と候補者のマッチング ■ 採用成功報酬型が一般的 ● 人材を採用したい企業（クライアント）と、転職したい候補 者（キャンディデイト）のマッチングビジネス ● エージェントの売上（Fee）は、企業から頂戴する ● 売上は、企業より内定（オファー）を得た候補者が、その企 業に入社した時点で発生する ○ 例外的に、サーチプロジェクト発足時に、着手金として Feeが発生する場合もある
- 7. 1-4. エージェントビジネスのビジネスシステム ■ 企業担当と候補者担当の役割は異なる ■ IACCでは、一気通貫型（一人が企業・候補者の双方を担 当）を採用している 企業担当側 案件 開拓 訪問 広報 入社後 選考 内定 決定 フォロー 応募意思 サーチ 面談 獲得 候補者担当側
- 8. 1-5. 競合他社 ■ 人材紹介会社の事業者数は、計18,017件 ■ 総合型、専門特化型など、各会社に特徴がある 総合型 専門特化型 ● リクルートキャリア（旧リクルートエージェ ● コンサルティングファーム他、業界特化 ント） ● CFO他、職種特化 ● インテリジェンス（テンプスタッフ HDが買 収） ● プロフェッショナル人材、成長企業他、独自 ● JAC リクルートメント カテゴリー特化 ヘッドハンティング型 ● サーチファーム・ジャパン ● 縄文アソシエイツ ● レイス ● コーンフェリー・インターナショナル 出所：厚生労働省『平成 22 年度職業紹介事業報告の集計結果』
- 10. 2-1. ポジショニングマップ ■ 総合型⇔専門特化型、年収レンジの高さの軸で整理 ■ IACCは、専門特化型でブランディングを図っている エグゼクティブ ポ ジション ヘッドハ ンティン グ型 CXO Search 専門特化 型B社 Geek 大手総 Search 総合型 合系 専門特化型 専門特化 型A社 スタッフ ポ ジション
- 12. 2-2. 今後の展開 ■ オーナー系企業（CXOサーチ）とWeb系企業（Geek Search）の２軸で攻める ■ 中長期的に、Green/Clean領域でNo.1エージェントへ Geen/Cleen Industry Executive Web Industry Position
- 13. 2-3. 組織体制 ■ フラットな組織で、どんどん任せる（成果主義） ■ ２週間に１度、新規サービスコンテスト開催 Agent Div. Leader（井口） Senior Lead Consultant Researcher Consultant TBD TBD Researcher Researcher
- 14. 3. エージェントビジネスの魅力
- 15. 3-1. これほど多くの人に出会える仕事はない！ ■ 候補者の人生の重要な局面の意思決定を支援する ● 年間 約400名の候補者と面談 ●転職してから採用責任者として お付き合いするケースあり ● 候補者の披露宴に招かれることも
- 16. 3-2-1. イノベーションが起こりつつある市場 ■ ソーシャルリクルーティング・ダイレクトリクルーティングの到 来 ■ エージェントならではの「付加価値」が求められる IBM社の事例： 企業担当側 linkedInやFacebookなど、SNS上で人脈を介して新規顧客開拓を進める 案件 開拓 訪問 広報 入社後 選考 内定 決定 フォロー 応募意思 サーチ 面談 獲得 候補者担当側 ソーシャルリクルーティング： Facebookなどで繋がりを介した紹介ベースでの採用手法 ダイレクトソーシング：エージェントを介さずに企業が直接候補者へアプローチする手法
- 17. 3-2-2. イノベーションが起こりつつある市場 ■ ソーシャルリクルーティング・ダイレクトリクルーティングの到 来 ■ エージェントならではの「付加価値」が求められる forkwell WANTEDLY
- 18. 3-3. もちろんIACCにもイノベーションが必要 ■ 足下の数字（売上）を追いかけつつ、その先の展開を構想 し、実現する ■ そのためには、一緒に戦える人材が必要不可欠 出所：小田先生
- 19. 3-4. 身につくスキル、得られる経験 ■ 自分次第で、得られるスキル・経験に制限はありません。 コミュニケーション力 ロジカルシンキング ビジネスディベロップメント マネジメント 企業担当側ずっと付き合える仲間 ビジネスパートナー 案件 開拓 訪問 広報 プロモーション 新規事業 新規顧客開拓力 立ち上げ Webマーケティング プレゼンテーション力 選考 内定 決定 入社後 フォロー 応募意思 サーチ 面談 獲得 リサーチ・企業分析 交渉力 採用 候補者担当側 ダイレクトマーケティング Webプロデュース
- 20. IACC エージェント事業部で 共にプロフェッショナルな ビジネスパーソンに なりましょう！！
- 22. 会社概要