Видеозапись открытого занятия «Как построить контекстную рекламу для интернет-магазина?» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1kwn6Jv Приводит ли контекстная реклама посетителей в ваш интернет-магазин? Из презентации вы узнаете: - Об основных платформах автоматического управления и оптимизации рекламных кампаний. - Как настроить рекламу для сотен товаров? - О стратегиях оптимизации рекламных кампаний. - Секреты управления рекламой в нескольких регионах одновременно.

1. Как построить контекстную рекламу
для интернет-магазина?
Открытое занятие в рамках цикла
«Интернет-маркетинг: инструкция по применению»
Юрий Федорчук
Менеджер проектов "Викимарт"
ЦЕНТР ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ «НЕТОЛОГИЯ»

2. Викимарт
‒
‒
‒
‒
4 тыс+ магазинов
2 млн+ товаров в продаже
200 тыс+ посетителей в день
350+ сотрудников

3. Что хотим иметь?
‒ Товарная реклама
‒ Категорийная реклама
‒ Оптимизация ставок
‒ Сводная статистика

4. Товарная реклама
Реклама, ведущая на страницу товара/услуги
(forward derby 701)

5. Категорийная реклама
‐ Главная страница категории (купить газонокосилку)
‐ Категория – бренд (газонокосилка makita)
‐ Категория – тег (купить газонокосилку бензиновую)

6. Рекламные Кампании
«Тип»+ «id категории» + «Название» + «Дата»
Структура кампании = Структуре каталога

7. Автоматическое создание рекламы
XML файл:
<Производитель>
<Наименование>
<Цена>
<Категория>
…

8. Пример генератора «Ракета»

9. Актуализация информации
‒ Цен товаров/категорий
‒ Наличие товаров: появился/исчез товар/категория
Автоматизация – Must have

10. Массовое редактирование
‒ Массовое изменение объявлений, ключевых фраз,
настроек кампаний
‒ Поиск - замена, сортировка, фильтрация
‒ Настраиваемый интерфейс
Специализированные редакторы:
Adwords Editor, Direct Commander
Также в системах: Ракета, Adlens

11. Пример редактирования «Ракеты»

12. Управление ставками
‒
‒
‒
‒
На бум, авось повезет (опытным путем)
Удержание позиций
Оптимизация по CPA (цена за заказ)
Оптимизация по ROI (рекламная прибыль/затраты)

13. Стратегия: Удержание позиций
‒
‒
‒
‒
Вход в спецразмещение
Частая перестановка ставок
В некоторых сегментах актуально
Легко реализовать: Не нужно никакой
дополнительной информации

14. Стратегия оптимизации: CPO
Максимизация конверсий при удержании
цены за заказ
Пример: Цель - CPO = 500 р.
‐ Ключевое слово: Купить батут
‐ Конверсия = 1%
‐ CPO = Расходы/Заказы = CPC/Конверсия
Целевое CPC = 5 р.

15. Стратегия оптимизации: ROI
Максимизация прибыли при удержании показателя
возврата инвестиций
Пример: Цель - ROI = 100%
‐ Средний чек (AOV) = 6000 р.
‐ Маржа = 10%
‐ Конверсия = 2%
‐ ROI = Прибыль/Расходы =
AOV*Маржа*Конверсия/CPC
Целевое CPC = 12 р.

16. Статистика
!Вся статистика в одном месте
Статистика из РП
Статистика
Наименование
по фразам
купить iphone 5s 1352
129
8
по категориям
Снегоуборщики
5323
90
Сводные метрики
Расход Клики Заказы GMV
66421
GP
ROI
62000
3300
244% 494
600788
39979
60%
Статистика из Магазина
CPO
738

17. Добавление семантики
‒
‒
‒
‒
Добавлять поисковые запросы из Adwords, Direct
Брать из органического канала
Смотреть запросы во внутреннем поиске сайта
Синонимы брендов, категорий, словарь
Брать из Analytics, Метрики, Собственной аналитики
Делать это периодически раз в 2 месяца

18. Контекстные поисковые запросы

19. Запросы из органического канала

20. Запросы во внутреннем поиске сайта

21. Реклама в регионах
CPC = 20 руб
CPC = 10 руб
CPC = 5 руб

22. Реклама в регионах
‒
‒
‒
‒
Отдельный товарный YML для каждого региона
Свои ставки для каждого региона
Автоматическая замена региональных текстов
Привязка изменения регионов

23. Нужные операции
‒
‒
‒
‒
‒
Перенос денег между кампаниями в Direct
Проверка 404 ошибки
Удаление дубликатов
Перекрестная минусовка ключевых слов
Проверка Wordstat

24. Ракета
‒
‒
‒
‒
Альтернативный интерфейс
Привязка рекламы к каталогу магазина
Реклама на регионы
Оптимизация на основе привязки к
категории/товару
‒ Многофункциональный генератор объявлений

25. Юрий Федорчук
yuriy.fedorchuk@wikimart.ru
fedurii
@rusisland
rusisland