Новичкам в маркетинге о посадочных страницах. Разбираем досадные ошибки, о которых, казалось бы, все должны уже знать. Но нет. Внутри: — какая структура посадочной страницы наиболее эффективна сегодня, — как должен выглядеть правильный оффер, — чего точно не должно быть на лендинге, — видео с Марией Кониной.

1. КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩУЮ
СТРАНИЦУ

2. КАК СДЕЛАТЬ
ЛЕНДИНГ С НУЛЯ
• Критерии хорошей посадочной страницы
• УТП, акции
• Тестирование УТП
• Правильная форма заявки
• Кейсы

3. ЛЕНДИНГ ―
это страница захвата, стимулирующая
пользователя совершить нужное нам действие.
ЛЕНДИНГ = ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА
Главной задачей таких страниц является превращение
обычного посетителя в покупателя или клиента компании,
побуждение к целевому действию.

4. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО
ЭТИ ОШИБКИ ЕЩЕ
ДОПУСКАЮТ

5. ЭТО
ОЧЕВИДНО,
НО…
Размещайте
контактные данные на
всех страницах

6. КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
• Телефон, по которому
пользователь может задать любой
вопрос, должен быть на каждой
странице сайта
• Привычное место контактов для
пользователей — правый верхний
угол

7. ЭТО
ОЧЕВИДНО,
НО…
Необходимость
регистрации при входе
― резко снижает поток
клиентов

8. ЭТО
ОЧЕВИДНО,
НО…
Используйте легко
читаемые шрифты

9. ДИЗАЙН И ЮЗАБИЛИТИ
• Шрифты должны быть легко
читаемыми
• Дизайн — приятным взгляду
• Логика страницы — однозначной

10. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО…
Вам нужна максимально простая форма заказа,
регистрации

11. ФОРМЫ
• Форма заказа должна быть
максимально простой
• Желательно, не более 2 полей
• Попросите номер телефона, ваши
менеджеры узнают все подобности
• Сайт не должен быть квестом,
особенно в момент подачи заявки

12. ЭТО — ПРОСТАЯ ФОРМА
ЗАКАЗА

13. А ЭТО — СМЕРТЕЛЬНАЯ ОШИБКА

14. АНАЛИТИКА ФОРМ
Это инструмент Яндекс.Метрики,
который наглядно показывает, где
пользователи сдаются и бросают
форму, и считает конверсию в
заказы.
Тестируйте формы!

15. Лишние поля в форме заявки просто не заполняют

16. Лишние поля в форме заявки уменьшают конверсию
сайта

17. Статистика заполняемости формы

18. СТРУКТУРА
ПОСАДОЧНОЙ
СТРАНИЦЫ
Оффер (УТП) содержит
заголовок, подзаголовок,
описание + блок вопросов
(формирование боли
клиента)

19. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ
СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ,
КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ)
• Контакты в правом верхнем углу
• Простая форма заявки, заметная на
сайте
• В левом верхнем углу опишите свое
предложение короткой фразой
(«Машины в кредит», «Отдых в
Испании»)

20. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ
СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ,
КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ)
Наверху по центру отличное место для
наград. Покажите, чем гордится ваша
компания:
• Премия Рунета,
• Место в ТОП-3 отраслевого рейтинга,
• 10000 довольных клиентов и т.п.

21. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ
СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ,
КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ)
Центральное место отведите самому
предложению (оффер, УТП)
• Тестируйте заголовки
• Не берите картинки из интернета,
сделайте свою
• Покажите вашего клиента с вашим
продуктом

22. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ
СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ,
КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ)
Покажите выгоду
• Добавьте блок вопросов, обращенных к
«боли» клиентов
• Ваша задача – создать потребность
купить
• Кратко перечислите выгоды покупки и
ваши основные конкурентные
преимущества (можно во втором экране)

23. КАК СФОРМИРОВАТЬ УТП
Аватар
клиента
Мотив|Потребность | Оффер
УТП* КП
Источники
трафика
* УТП — уникальное торговое предложение, оффер

24. ВОПРОСЫ ДЛЯ
ФОРМИРОВАНИЯ УТП
• Что я продаю, какие проблемы решаю?
• Какие характеристики есть у моего товара?
• Чем я отличаюсь от конкурентов?
• Для кого я работаю?
• Что хочет мой клиент? (сегментация: пол,
возраст, интересы)

25. КОГДА ПОКУПАЕТ
КЛИЕНТ
Мотивы покупки:
• Комфортно (бесплатная доставка,
круглосуточно, «под ключ»)
• Безопасно (гарантии, страховка)
• Бренд (сертификаты, награды, отзывы)
• Экономно (скидки; цена та же, качество
выше)

26. МОТИВ + ЦЕННОСТЬ
Показать ценность продукта/услуг для клиента.

27. BF-RF.RU

28. BF-RF.RU

29. ВЫВОДЫ И
РЕКОМЕНДАЦИИ
Landing page должна содержать:
• УТП, сформированное исходя из мотивов и потребностей
целевой аудитории, + картинку
• Блок вопросов, отражающих основные боли клиента
• Блок КП, показывающий, каким образом будут решены
проблемы клиентов
• Простую и яркую форму заявки, контрастирующую с
фоном
Обязательно проводите тестирование.

30. ХОТИТЕ БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ?
Пройдите курс Марии Кониной
«Лидогенерация : получение заявок по схеме CPA» !
Переходите по ссылке: первые 3 занятия — бесплатно!
Получить доступ к курсу

31. БОЛЬШЕ ЗНАНИЙ
ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГОВ
Читайте статью
«Взлом маркетинга:
изучить и использовать
выбор покупателей»

32. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
«Нетология» - маркетинг и менеджмент от практиков Рунета
УЗНАТЬ
БОЛЬШЕ

33. • Полезные статьи и видео по
маркетингу и менеджменту
• Материалы из курсов и учебных
программ «Нетологии»
• Скидки и конкурсы на бесплатное
обучение
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К «НЕТОЛОГИИ»
В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ