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Growth Hacking
- 1. 成 長 駭 客 !
- Wallace
Growth Hacking
- 3. 精簡: 在 的情況之下
想辦法把成長做出來的所有可行與必要的方式。
維基: 成長駭客是由科技業新創公司所發展出來的
使用包括了創意、分析性思考、及社交數據等
主要元素的行銷技術…
專注於低成本的創新行銷手法來替代傳統的行銷手法
使用社群媒體與病毒行銷來取代購買電視或報紙廣告。
一定要低成本、低預算嗎?
預算很有限
Source : https://www. miula.tw/
- 4. 成 長
流量 現金
Growth
曝光量 下載量
註冊量
分享數量
轉換率
活躍用戶(週/月)
收益(日/月)
駭客的精神
用盡方法讓生活變得更好
駭 客
Hacker
勇於挑戰現有方法、體系
運用最適當的資源行事
- 10. 1. 定測試目標 (點擊率、分享數)
2. 建立測試方案的順序 (依據TA)
3. 收集測試數據
4. 將較好的版本上線
A / B 測試
• 按鈕 (位置、用字、尺寸、顏色…)
• 文案 (標題、價值傳達、商品描述、 內容…)
• 表單 (長度、類型、用字…)
• 圖片 (位置、內容、尺寸、 數量…)
• 版面配置 (頁面長短、板塊位置…)
• 優惠方案 (不同商品搭配、價位…)
Source : https://www. conversionlab.co/
- 12. DigitalOcean 增長的過程
• 2011年底 創立公司
• 2012年初 加入Techstars創業加速器
• 2012年底 100台伺服器
• 2013年01月 1,000用戶
• 2013年12月 35,000台伺服器 140,000用戶
• 2014年10月 超過108,000台伺服器 188,000活躍用戶
• 2014年11月 增長成為世界第三大代管服務商
• 2015年12月 增長成為世界第二大代管服務商
• 2016年07月 約700,000活躍用戶
- 18. DigitalOcean 2012 6月 A / B 測試
(Before) (After)
創建表單提到 Home Page 只須入 Mail、密碼
強調創建免費帳號 能獲得的功能
可以創建免費的試用帳號
- 20. 相較第一次新 UI 上線 (6月)
價格調整後完成註冊率 平均成長了 113%
DigitalOcean 2012 7月 定價計畫
不斷的 A/B 測試優化界面 搭配價格調整
- 23. 社群經營 - 推特
1.可以建立廣告活動 設定TA (EX: 地區、性別)
2.建立你希望將User導向的Link (EX:Landing Page)
3.跟隨類似服務的企業 也會出現在對方TA的搜尋上 (EX: Linode)