Die Anzahl der Unterschiede von effektiven SEO Funnels zwischen B2B und B2C wird immer grösser. Die Unterschiede sind meistens nicht technisch, sondern verfolgen einen anderen psychologischen Ansatz. Wir zeigen vorauf es ankommt und wie man kurzfristig zu mehr Conversions mittels präzise geplanten SEO Funnels kommt. Das Resultat ist immer nachhaltig und für andere Kanäle verwendbar.

1. Effektive B2B/B2C SEO Funnels
Nedim Sabic, 13. März 2019 in Berlin

2. Ich bin Nedim Sabic
Senior Online Marketing Consultant mit 17J. Erfahrung
Hallo!
◉ Zum vierten Mal Speaker auf der Campixx
◉ Erfolgreicher Unternehmer (5 Firmen weltweit)
◉ Jetzt freiberuflicher Berater
◉ Spezialgebiete: SEO, FB Ads, E-Mail Marketing, GS ...
◉ Kunden: Bosch, ThyssenKrupp, REWE, Porsche …
◉ Eigene Online Marketing Konferenz im Balkan “Konverzija”

3. 1 Was ist ein effektiver Funnel?

4. Ein Funnel ist effektiv, wenn er günstig und schnell seine Ziele erreicht,
dabei aber skalierbar und nachhaltig ist und bleiben kann.
1 Was ist ein effektiver Funnel?

5. B2C
◉ Umsatz
◉
SEO KPIs

6. B2C
◉ Umsatz
◉ Profit
◉ CLV
◉ Avg. Warenkorbwert
◉ Anzahl Neukunden
◉ First Touch mit Brand
◉ Anzahl Conversionen von
Interessenten zum Kunden
SEO KPIs

7. B2C
◉ Umsatz
◉ Profit
◉ CLV
◉ Avg. Warenkorbwert
◉ Anzahl Neukunden
◉ First Touch mit Brand
◉ Anzahl Conversions von
Interessenten zum Kunden
SEO KPIs
B2B
◉ Anzahl Leads
◉ Anzahl abgeschlossene
Verträge
◉ KUR
◉ Vorbereitende Conversions
◉ Profit
◉ Margensteigerung

8. Der wichtigste Faktor
Traffic-
quelle
KaufProdukt

9. Der wichtigste Faktor
Traffic-
quelle
ProduktHilfe Kauf

10. Der wichtigste Faktor
Organisch ProduktHilfe Kauf

11. Der wichtigste Faktor
Organisch Produkt2X Hilfe Kauf

12. Der wichtigste Faktor
Organisch ProduktVertrauen Kauf

13. Wie lang ist eine
Customer Journey?
Sehr viel länger als du dir vorstellen kannst!

14. Customer Journey

15. Customer Journey

16. Customer Journey

17. Top Customer Journey
meiner 2. Firma
32 Touch Points!!!

18. SEA dein Freund?
Keyword
Returning
Customer
Neukunde
(avg.
Basket)

19. SEA dein Freund?
Keyword
Neukunde
(avg.
Basket)
Hilfe
More Freq.
Returning
Customer
CLV

20. SEA dein Freund?
Keyword
Neukunde
(avg.
Basket)
Vertrauen
More Freq.
Returning
Customer
CLV

21. Skalierbarkeit durch Keywords?
Keyword 2
Neukunde
(avg.
Basket)
Vertrauen
More Freq.
Returning
Customer
CLV

22. Wie wäre es wenn wir uns wirklich in den pot. Kunden reindenken?
2 Psychologie vs. Logik

23. Wo lohnt es sich den Kunden zu triggern?
Navigations-Queries
Facebook
Informative Queries
Wie lange kocht man
ein Ei?
Transaktionale Queries
Playstation 4 kaufen

24. Transaktionale Query Beispiel

25. Was hat er davor gegoogelt?

26. Und was hat er davor gegoogelt?

27. Und was hat er davor gegoogelt?

28. Und was hat er davor gegoogelt?

29. B2B Beispiel
Prozesskosten
senken
Maverick
Buying Quote
senken
Maverick
Buying Quote

30. Können wir wissen
was jemand sucht
bevor die Suche
überhaupt anfängt?

31. Holistische
Landing Pages

32. Pillar Pages

33. Cluster Pages

34. Wiki

35. Dankbarkeit, Neugier, Vertrauen
Keyword Vertrauen
Sales LP
mit FAQ
Vertrauen

36. All-in-One
Was ist mit B2C?

37. All-in-One
Was ist mit B2C?
Beispiel: Kategorieseite, Rezepte, Ratgeber usw.

38. All-in-One
Was ist mit B2C?
Beispiel: Kategorieseite, Rezepte, Ratgeber usw.
Tools: Answerthepublic.com, SEMrush, Sistrix, Searchmetrics

39. Nedim Sabic 39
answerthepublic.com

40. Nedim Sabic 40
SEMrush.com

41. Und warum?
3 Was genau ist das Ziel von Hubs?

42. Eine Frage davor ...

43. Easy, oder? :)

44. Bist du ein Opfer von
CTR Manipulation in
den SERPs?

45. “
Doppelte Vorbereitungszeit
verkürzt die Umsetzungszeit um
das Doppelte!

46. Retargeting ist eine Gewohnheit
4 Nach dem Funnel ist vor dem Funnel

47. Wo ist das Leck in deinem SEO Funnel?
Unentschloss-
ener Besucher Kunde
Interessierter
neugieriger
pot. Kunde

48. Wo ist das Leck in deinem SEO Funnel?
Unentschloss-
ener Besucher
Retargeting
Interessierter
neugieriger
pot. Kunde
Kunde

49. Bounce-Rate Verhinderung
Unentschloss-
ener Besucher
Kunde
Interessierter
neugieriger
pot. Kunde
(E-Mail)
Upsell
Newsletter

50. Brand Awareness mal anders
Unentschloss-
ener Besucher
Kunde
Interessierter
neugieriger
pot. Kunde
(E-Mail)
Push
Retargeting

51. Woran erkennt man ein seriöses Unternehmen?
5 Dein Köder rankt nicht?

52. Preseeding durch vermitteltes Vertrauen
X Bonus: Branding durch Sprachsuche

53. <p>Antwort so pregnant wie möglich</p>
X <h2>Frage?</h2>

54. Erfolgscheck

55. Beispiel #1

56. Beispiel #2

57. X Funktioniert auch als Sitelink

58. Fragen ?
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◉ facebook.com/neximuss
◉ www.konverzija.org
Danke!