1.  GiảngViên: THS. LÊ NGUYỄN BÌNH MINH
 Thực Hiện: NHÓM 7

2. NỘI DUNG:
1/Tổng Quan Công Ty Cổ Phần Sữa TH
2/ ThỐng NhẬn DẠng Thương HiỆu
3/ ĐỊnh VỊ Thương HiỆu
4/TruyỀn Thông Thương HiỆu
5/ Nhận Xét Và Đánh Giá

3.  Theo đánh giá của Nielsen Vietnam và các nhà sản xuất sữa trong
nước:
+ Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm,
+ thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2%/năm,
+ kết hợp với xu thế cải thiện thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt
Nam
=> nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng
cao.
 Theo thống kê của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp
Quốc, mức tiêu thụ các sản phẩm từ sữa của người
+ Việt Nam là 14,81 lít/người/ năm,
+Thái Lan : 23 lít/người/năm
+ Trung Quốc 25 lít/người/năm
=> tiềm năng thị trường là vẫn còn đối với người tiêu dùng Việt
Nam.
TH True Milk

4. Theo thống kê của Euromonitor, hiện có hơn 10
doanh nghiệp tham gia cuộc chơi dành thị phần
sữa nước gồm: Vinamilk, FrieslandCampina, Hanoi
Milk, Đường Quảng Ngãi, Sữa Ba Vì, Sữa Mộc
Châu

5. 1.2/Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển
 Công ty Cổ phần sữa TH
+ là một công ty thuộc tập đoàn
TH được chính thức thành
lập ngày 24/2/2009
+ với sự tư vấn tài chính của
Ngân hàng Thương mại Cổ
phần Bắc Á,
+ do bà Thái Hương làm Chủ
tịch Hội đồng quản trị và là
tổng Giám Đốc kiêm Phó Chủ
tịch Ngân hàng Thương Mại
Cổ phần Bắc Á
TH True Milk

6. 1.3/Những chặng đường của TH Truemilk:
 14/05/2010 lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH ở Nghĩa
Đàn, Nghệ An(2009-2020) với tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD,
 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK.
 02- 08/2011,khai trương cửa hàng TH true mart chính tại Hà
Nội và thành phố Hồ Chí Minh.
 04/09/2011: Triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức
chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng”
 27-30/11/2012 hội thảo sữa quốc tế và ra mắt dòng sản phẩm
mới.
 9/07/2013, khánh thành Nhà máy Sữa tươi sạch với trang trại
bò sữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông
Nam Á..
TH True Milk

7. * TRIẾT LÝ KINH DOANH
- Đặt lợi ích riêng của tập đoàn nằm trong lợi ích của cộng
đồng: không bằng mọi cách tối ưu hóa lợi nhuận, mà hợp
lý hóa lợi ích, luôn hướng tới cộng đồng, vì lợi ích của
người tiêu dùng.
TH True Milk

8.  Mục tiêu chiến lược: TH trở
thành tập đoàn dẫn đầu thị
trường sữa tươi vào năm 2015.
 Mục tiêu doanh thu:
+ Đến năm 2015, TH True milk
sẽ đạt doanh thu 3.700 tỷ đồng.
+ Đến năm 2017, TH True Milk
doanh thu sẽ cán mốc 1 tỷ USD
+ Tăng trưởng về thị phần:
Chiếm 50% thị phần sữa tươi tại
Việt Nam vào năm 2015.

9. TH True Milk

10. 1. Áp dụng chu trình sản xuất sữa tươi kép kín từ khâu nhập
giống,chỉ chọn những giống bò sữa tốt nhất từ các nước như
New Zealand, Mỹ, Uruguay, Canada…để đảm bảo nguồn con
giống tốt
2. Đàn bò được nuôi dưỡng bằng nguồn dưỡng chất tự nhiên, cỏ
được qua ủ chua theo công thức của các chuyên gia dinh dưỡng
để tạo ra sữa mang vi lượng cần thiết cho con người.
3. Nước sạch dùng cho bò uống được lọc bằng công nghệ Amiad
tối tân.
4. Hệ thống chuồng trại rộng rãi, có mái che, gắn quạt máy; bò
được nghe nhạc và tắm mát mỗi ngày để kích thích sự tiết sữa
tự nhiên.
5. Hệ thống quản trị được tinh vi hóa 100% bằng việc gắn chip ở
chân từng con bò giúp kiểm soát tình trạng sức khỏe
6. Vắt sữa bằng hệ thống tự động giúp đảm bảo vệ sinh dòng
sữa Sau đó là việc quản lý, vận chuyển sữa đến nhà máy chế
biến và đóng gói hiện đại. TH True Milk

11. 1. Sữa TH True Milk
2. TH true YOGURT
3. Sản phẩm khác: phô mai, kem,…

12. Hiện tại, TH True MILK đã có 100 của hàng bán lẻ chuyên
biệt trên cả nước.
 Miền Bắc : với tổng cửa hàng 49 có mặt ở Hà Nội, Hải
Dương, Hải Phòng, Ninh Bình, Thanh Hóa.
 Miền trung: có 5 cửa hàng.
 Miền nam: 53 cửa hàng tại thành phố Hồ Chí Minh và
Cần Thơ
 Dự kiến đạt 1.000 của hàng vào năm 2015-2016
TH True Milk

13.  Tên gọi.
 Logo
 Slogan
 Bao bì
 Đồng phục,
hệ thông phân
phối
TH True Milk

14. TH - “True
Happiness”có nghĩa
là “Hạnh phúc đích
thực”.
Với dòng sữa: tươi
- sạch - tinh túy
thiên nhiên. Uống
TH True Milk là
hạnh phúc đích thực
của bạn mỗi ngày
TH True Milk

15. Đơn giản, không cách điệu, không rối rắm, không nhiều màu
sắc
Front chữ có chân - thể hiện sự chắc chắn, đáng tin cậy.
 Màu xanh là màu chủ đạo của Logo - sự thân thiện với môi
trường, niềm tin cho sự an toàn và tươi sạch,
 Cánh sao vàng cách điệu thể hiện cho sự đạt chuẩn và cam kết
của TH true Milk.
TH True Milk

16. “Thật sự thiên nhiên”
“Tinh túy thiên nhiên- sự thật trong từng
giọt sữa tươi sạch”
=> TH trueMilk đã đánh trúng tâm lý của
người tiêu dùng Việt.

17. TH không những đáp ứng được về
mặt kỹ thuật mà còn có yếu tố thẩm
mỹ nhất định.
sử dụng bao bì của Tetra Pak, tập
đoàn Thụy Điển chuyên sản xuất bao
bì bằng giấy carton cho cac công ty tại
VN, được làm bằng giấy bên trong có
tráng bạc
có sự phối hợp hài hòa giữa
màu xanh da trời và trắng -
làm phông nền tạo cảm giác
tươi mát, thanh khiết.
Bao bì của mỗi loại có sự
khác biệt về màu sắc để tạo
điểm nhấn cho người tiêu
dùng dễ nhận diện, phân biệt
và lựa chọn chính xác.

18.  Sự khác biệt về màu sắc có thể dựa vào
phần mép gấp phía trên hộp và phần chữ
ở mặt trước mỗi hộp (ngoại trừ tên
thương hiệu “TH” đều được in cùng một
màu trên tất cả các bao bì, các loại vị)
 Bố cục trên bao bì khá cân đối với tỷ lệ ½.
+ Nửa trên là hình ảnh bầu trời với những
đám mây tạo sự thống đạt. Việc để trống
nửa trên tạo sự rộng rãi đem đến cảm
giác bao la, bất tận (như chính nguồn sữa
tươi dồi dào, thanh khiết vậy.)
+Nửa dưới là toàn bộ phần chữ bao gồm
tên thương hiệu TH true Milk với kích cỡ
to tạo sự nổi bật và bên dưới là một số
thông tin quan trọng với cỡ chữ nhỏ hơn.

19. Sự đồng bộ về đồng phục, xe chở hàng, hệ thống các cửa
hàng thể hiện sự chuyên nghiệp của công ty:
 trang phục của nhân viên, xe đưa hàng : đều có logo
của TH true Milk trên đó với 2 màu xanh, trắng cơ
bản.
 Tại cửa hàng của TH dùng ánh sáng trắng - xanh tươi
mát tạo cảm giác tiệt trùng, sạch sẽ.

20. 3/ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
1. Thị trường mục tiêu
2. Định vị sự khác biệt
3. Hướng về cộng đồng
TH True Milk

21. TH true milk nhắm đến thị trường nội địa vì họ nhận thấy
tiềm năng trong nước còn rất lớn:
 những bà nội trợ, thanh niên, người cao tuổi, các gia đinh
có mức thu nhập khá trở lên và đặc biệt là trẻ em…
những người quan tâm và có nhu cầu đối với sữa “sạch”,
có chất lượng, thiên nhiên.

22.  TH True Milk đã tạo sự khác biệt rất
tốt bằng việc chiếm lĩnh từ “sạch”.
 Với một chương trình quảng bá đi
kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa
sạch”, TH True Milk đã phần nào tạo
được khác biệt hóa với những nhãn
hàng sữa khác trên thị trường, tạo nên
hiệu ứng “chất lượng theo cảm
nhận” trong khách hàng
TH True Milk

23. Ngay từ đầu với những dự án đầu tư 1,2 tỷ USD xây
dựng một hệ thống trang trại quy mô nhất Châu Á,
=> muốn chia lại thị phần với người dẫn đầu mà còn
muốn là người : “đi sau về trước ”
Về giá :
Giá của sữa tươi TH Milk trung bình 26.500 đồng/lốc 4 hộp
180 ml, cao hơn giá bán của Vinamilk là 22.500 đồng/lốc 4
hộp 180 ml. (việc định giá cho sản phẩm đã đặt ở vị trí
ngang tầm với người dẫn đầu)
=> sản phẩm có chất lượng, cao cấp không thua kém ai.
TH True Milk

24. Về hệ thống phân phối,
o TH Milk, cũng đã kịp có mặt tại các hệ thống bán lẻ lớn như
Co.opMart, Big C, MaxiMark.
o Bên cạnh đó là chuỗi bán lẻ TH true mart, dự kiến sẽ đạt 1000
cửa hàng ,
o Người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website và
nhận hàng ngay tại nhà mình
=> một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua
hàng truyền thống.
Về góc độ truyền thông,
Ngay sau quảng cáo sữa tươi của Vinamilk, thì sẽ xuất hiện quảng
cáo sữa của TH Milk.
=> Không sợ đối đầu, so sánh. TH True Milk

25. TH True Milk

26. 3.3/HƯỚNG VỀ CỘNG ĐỒNG
 xuất phát từ một tâm nguyện thật giản dị : góp sức
nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt
Nam.
 Phương châm của Tập đoàn TH là mang sữa sạch
cho người Việt, một khát khao nâng cao tầm vóc
Việt.
 Bằng cái tâm của một người mẹ, bà Hương mong muốn
trẻ em Việt được nuôi dưỡng từ một nguồn sữa sạch,
được phát triển thể chất, tinh thần một cách toàn diện.
TH True Milk

28. Quáng cáo
Khuyến mãi
Tài trợ cộng đồng
pR
…..
TH True Milk

29. 1. Tiếp thị trực tiếp : baner quảng cáo, mô hình trưng bày “từ đồng cỏ
đến ly sữa”,mô hình trang trại, nhà máy. Trong 1 tháng ra mắt khai
trương , cửa hàng đã tổ chức cho khách hàng uống thử sữa tươi TH
True Milk miễn phí.
2. Tiếp thị gián tiếp
+ Quảng cáo trên truyền hình: TVC,VTV3,HTV7,HTVC,…
+ Bảng quảng cáo ngoài trời :Bảng quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe
buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại học, và công sở,…
+ Truyền thông tại địa điểm bán:
Tại các hệ thống bán lẽ : trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và
trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm.
Tại các siêu thị: giang hàng của TH True Milk với việc trang trí kệ hàng
nổi bật và bắt mắt bên cạnh Vinamilk, Duchlady,..
Tại các cửa hàng nhỏ, tạp hóa cung cấp cho họ các băng rôn quảng
cáo,hỗ trợ cho họ trong việc trưng bày sản phẩm.
TH True Milk

30. 4.2/ KHUYẾN MÃI
 Nhận ngay truyện tranh "Chinh phục vũ trụ" khi mua
sữa TH true MILK: Từ 10/9/2013 đến hết 09/12/2013
hoặc tới khi hết quà tặng.
 Sưu tập tem hoa đất để nhận quà từ TH true
MILK:
 …..
TH True Milk

31. 4.3/ Tài Trợ Cộng Đồng
 Con đã lớn khôn”: Dựa theo chương trình truyền hình
“Hajimete no Otsukai” do hãng Nippon Television Nhật Bản thực
hiện, chương trình “Con đã lớn khôn” phiên bản Việt : các bé từ
2-5 tuổi, lần đầu tiên trong đời các bé được nhờ làm một việc gì
đó để giúp đỡ bố mẹ mà không có sự trợ giúp, chỉ dẫn của bất kỳ
ai.
 Tài trợ độc quyền cho chương trình truyền hình "BRANIEST
KID" tại Việt Nam: mua bản quyền từ Sony Picture- Anh Quốc
với tên gốc là “ BRANIEST KID” và đã được phát sóng tại hơn
16 nước trên Thế Giới
Nội dung: Là cuộc thi kiến thức sinh động trên nhiều lĩnh vực
cho trẻ em. Tìm kiếm các em học sinh có trí tuệ, đặc biệt là các
em có hoàn cảnh gia đình khó khăn, nhằm giúp đỡ các em có cơ
hội tiếp tục học tập và phát triển.
Đối tượng: Trẻ em từ 11 -14 tuổi. TH True Milk

32.  Những yếu tố làm nên thành công của TH true milk:
1/ ‘Táo bạo’xây dựng ý tưởng: bằng sự táo bạo và mạnh dạn, thương
hiệu TH Truemilk cùng với thông điệp “sữa sạch” khẳng định vị trí
của mình
2/ Đầu tư vào con người và mở rộng thị trường:
+ đầu tư vào công nghệ và dây truyền sản xuất là trọng tâm,
+ đầu tư vào con người là chiến lược. Cùng với bà Hương là một đội
ngũ lãnh đạo, kỹ sư, công nhân hăng hái và tận tụy với công việc.
3/ Lựa chọn thông điệp –Định vị thương hiệu: Câu chuyện ầm ĩ “sữa
sạch” của TH True Milk một lần nữa chứng minh việc định vị thương
hiệu của TH càng đúng đắn, 7 năm là tuổi đời quá trẻ với một thương
hiệu,
4/ Vai trò truyền thông: Cơn bão truyền thông “sữa sạch” vào những
ngày đầu không những vùi lấp một thương hiệu non trẻ mới tập tành
bước vào thị trường mà còn góp phần mang hình ảnh của TH đến gần
hơn với người tiêu dùng
TH True Milk

33. 1/ Truyền thông:
+ hầu như khách hàng chưa nắm được ý nghĩa của từ TH -
True Happiness cũng như thông điệp “thực sự thiên nhiên”
mà TH muốn truyền tải. .
+ Bài toán nan giải “đạt 50% thị phần” nếu nhìn tốc độ tăng
trưởng bình quân của đàn bò tính từ khi dự án TH Milk ra
đời năm 2010 đến nay.
=>Những mục tiêu dường như bất khả thi.
2/Nước cờ bị lỡ:TH True Milk lại mất hút trên phân khúc sữa chua
- miếng bánh lợi nhuận hấp dẫn.
=> Giảm hiệu quả kinh doanh
TH True Milk

34. Bài học kinh nghiệm:
Thành công của thương hiệu sữa TH True Milk
cho chúng ta hiểu được:
trên mỗi con đường mòn, con người biết sáng
tạo, ‘táo bạo’nghĩ và làm độc lập theo một
hướng mới thì những điều không thể đều sẽ
thành có thể, thậm chí sẽ tạo ra bước ngoặt
trong lịch sử.
TH True Milk