Content Marketing im SEO

Content Marketing im SEO - 26.11.2013 - Nicolai Kuban - linkbird.com
content marketing
im seo

Agenda - „das schaffen wir heute“
Ziel: Nutzen des SEO Content Marketings
verstehen & im Unternehmen implementieren

Content Marketing im SEO - „Definition“
CONTENT MARKETING
Content Marketing beschreibt die Erstellung und Distribution bzw. Vermarktung
hochwertiger Inhalte mit dem Ziel eine definierte Zielgruppe zu erreichen, mit dieser zu
interagieren, sich innerhalb dieser als Experte zu positionieren, um daraus langfristig und
nachhaltig wertvolle Kundenkontakte und Umsätze zu generieren.

CONTENT MARKETING
Content Marketing beschreibt die Erstellung und Distribution bzw. Vermarktung
hochwertiger Inhalte mit dem Ziel eine definierte Zielgruppe zu erreichen, mit dieser zu
interagieren, sich innerhalb dieser als Experte zu positionieren, um daraus langfristig und
nachhaltig wertvolle Kundenkontakte und Umsätze zu generieren.
CONTENT MARKETING IM SEO
Content Marketing im SEO beschreibt die auf Nachfrage abgestimmte Erstellung
hochwertiger Inhalte und deren Vermarktung mit dem Ziel eine möglichst hohe Anzahl
hochwertiger Verlinkungen und dadurch gute Positionen zu relevanten Suchbegriffen
in den Suchmaschinen zu erzielen.

hochwertige & nachgefragte
Inhalte erstellen
Inhalte vermarkten
Links generieren
Rankings
verbessern
Traffic steigern
Sales erhöhen

Fakten zum Content Marketing
CONTENT MARKETING
“Marketers, on average, spend over a quarter of their marketing budget on content marketing.” (B2B Marketing
Insider)”
“Because 61% of consumers say they feel better about a company that delivers custom content, they are also more
likely to buy from that company.” (Custom Content Council)
“B2B marketers cite lack of time (69%), producing enough content (55%) and producing the kind of content that
engages (47%) as their top three content marketing challenges.” (Content Marketing Institute)
“Blogs give websites 434% more indexed pages and 97% more indexed links.” (Content+)
“Blog posts incorporating video attract 3 times as many inbound links as blog posts without video” (moz)

Haben Sie bereits eine Content Marketing Strategie?
sind sich
nicht sicher
27%
41%
nutzen schon Content
Marketing

Vorteile des Content Marketing - „huge“
CONTENT MARKETING IS LIKE BUILDING A HOUSE INSTEAD OF RENTING AN APPARTMENT
Push Marketing (PPC, Display, Paid Media)
Pull Marketing / Inbound Marketing
kurzfristige Performance-Kampagnen
nachhaltige Online-Marketing-Erfolgen
inbound marketing-dominated organizations experience a 61% lower cost per lead
January 2012 of 972 marketing professionals – survey of hubspot inc.

CONTENT ALS MITTELPUNKT DER INBOUND MARKETING STRATEGIE
 Einfluss auf relevante Online Marketing KPIs
 Brand-Awareness / Brand Searches
 Social Signals
 Links
 Rankings (Short- & Longtail)
 Traffic
 Conversionrates
 Conversions (Leads & Sales)
Content
Trust &
Reputation
Social
Media
SEO
Online PR /
PR
E-Mail
Marketing

CONTENT MARKETING ALS SEO STRATEGIE
“altes” SEO:
 Erstellung auf Suchbegriffe zielender “Contents”
 Erzwingung von Verlinkungen
? bessere Rankings
alte Methoden der “Off-Page-Optimierung” verlieren an Effektivität

CONTENT MARKETING ALS SEO STRATEGIE
SEO mit Content Marketing:
 Erstellung werthaltiger Themenwelten
 stellt eine hohe Abdeckung relevanter Keywords sicher
 stellt eine hohe Anzahl indexierter Seiten mit relevantem Content sicher
 ermöglicht organischen & hochwertigen Linkaufbau
 erzielt auf eigenen und dritten Seiten nachhaltige Rankings

Wow, Content Marketing als einfaches SEO Allheilmittel?

Allheilmittel? – Vielleicht.

Allheilmittel? – Vielleicht.
Einfach? – Nein!

Herausforderungen im Content Marketing
14%
29%
38%
sehen in der Content
Recherche/Erstellung die
größte Schwierigkeit
Seeding
des
Contents
Auswertung von Content Marketing Erfolgen
Skalierung

Beispiel einer SEO
Content Marketing
Kampagne (B2B)

linkbird Content Marketing Kampagne

Kosten der Kampagne:
Nutzen der Kampagne u. A.:
- Grafiken und Tools: 1.694€
- Opportunitätskosten (10 Manntage inhouse) ca. 2.000€
- Gesamtkosten = ca. 3694€
 unbezahlbares Branding auf Startseiten und Newslettern von Internet World, t3n,
deutsche-startups, onlinemarketing.de, etailment usw.
 Aufbau weiterer Reputation in relevanten SEO Blogs
 ordentlicher Social Media Buzz (insgesamt bekam die Kampagne über 1600 trackbare
Social Signals)
 mehr als 700 Leads (Free Trials, Webinar, PDF Download)
 hochwertige Backlinks und Top-Rankings

Content Marketing ist spannend
– nicht nur für SEO!

Umsetzung einer
SEO Content
Marketing
Kampagne

Aufbau einer SEO CM Kampagne
PLANUNG
RESEARCH
PRODUKTION
SEEDING / VERMARKTUNG
ANALYSE / AUSWERTUNG
DIE 5 CONTENT MARKETING SÄULEN

PLANUNG

Planung
Step 1: Was ist das Ziel der Kampagne?
Generierung hochwertiger Backlinks und guter Rankings im Themenumfeld!
- Mit welchen Keywords möchte ich ranken?
- Von welchen Seiten möchte ich Links generieren?
- Was soll der Content bezwecken?
Definition möglicher KPIs:
- Anzahl Backlinks
- Kosten pro Backlink
- Anzahl erzielter “Top 10 Rankings” / “Top 3 Rankings” / “#1 Rankings”
- Traffic und Conversions über den Content
- Social Signals? Neue Facebook Fans? usw.

Planung
Step 2: Wer ist die Zielgruppe der Kampagne?
Personen / Webseiten, die den Content verlinken und weiter verbreiten!
Leser
Multipli-
Katoren &
Influencer
Magazine,
Foren, Blogs
etc.
 Interaktion und
Teilung des Contents
 für Seeding des Contents
 Seeding & Verlinkung
des Contents

Planung
Step 3: Welche Art von Content für die Kampagne wählen?
Produkt
Leser Medien
 Nachfrage vorhanden
 interessant / problemlösend / bildend
 Abdeckung relevanter Keywords
 Evergreen
 höchste Qualität
…sonst wird es schwierig
Content

Planung
Step 4: Welche Content Formate erstellen?
Unterschiedliche Formate für unterschiedliche Ziele / Steps der Kampagne
Content Teaser / Trigger
= Content
Content für Seeding
= Marketing
Content für Call2Action / Leadgen
= Conversion
Blogposts / Landingpage Newsletter Whitepapers
Infografiken Tweets / Facebook Posts Webinare
Slideshares Gastartikel Checklisten
Videos Pressemitteilung Software-Downloads
… … …
erhält Links & Sichtbarkeit bewirbt den Content nutzt den Traffic

Planung
Praxis aus der linkbird Kampagne:
Planung der Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO”
Ziel(e) Zielgruppe Thema /
Keywords
Trigger Seeding Call2Action
Backlinks
Rankings
Reputation
Branchen Blogs
Online
Marketing
Magazine
Content
Marketing im SEO
Infografik
(+ Artikel)
Facebook Page
Twitter
Newsletter
Gastbeiträge
Blogpost
CRM
Download PDF
Report / Studie
Teilnahme an
Webinar

Planung
Tipps für den Aufbau von Strukturen und Prozessen in der Planung
 Definition der Hauptziele (KPIs) des Content Marketings
 Aufbau eines einfachen Content Marketing Kalenders
 Aufbau eines Ideen-Pools
 Festlegung von Content-Guidelines
UND DER STEIN KOMMT (LANGSAM) INS ROLLEN!

RESEARCH

Research
Thema
Keywords
Seeding- & Linkquellen

Research
Step 1: Research nach Themen
Interessant? Problemlösend? Auf-/Erklärend?
ZIELGRUPPENNACHFRAGE TOOLS / TODOs
- Kundensupport - Meetings / Gespräche / Events
- Vertrieb - Google Analytics / etracker usw.
- Branchen-Foren / Blogs / Print / Events - surveymonkey
- FAQ Statistiken
- Kunden-Umfrage

Research
KONKURRENZ / THEMENNAHE SEITEN TOOLS / TODOs
- Welcher Content funktioniert? SEO Analyse Tools
- Links, Social Signals, Rankings, Aktivität? 5 Konkurrenten analysieren

Research

Research
INSIGHTS
- welche interessanten Daten besitzt das Unternehmen
- wo gibt es bestehendes Know-How

Research
Step 2: Research nach Keywords
Welche Keywords zum Thema wählen?
Keyword Ideen Keyword Traffic Keyword Rankings
Google Keyword Planner Google Keyword Planner SERP-Analyse
Google AdWords Account Google AdWords Account
Google Suggest
SEO Tools
Idee Potential Chance

Research
Step 3: Research (oberflächlich) nach Seed- und Linkbuildingpotential
Erhalte ich mit diesem Content relevante Links?
 Foren?
 Blogs?
 Online-Magazine?
 Facebook, XING, Google+ Gruppen?
 Multiplikatoren?

Research
Research für Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO”
Thema Keywords Qualifizierung Content Seedingquellen
Content
Marketing im SEO
Content
Marketing im SEO
Umfrage Auswertung der
Umfrage
relevante SEO
Blogs und
Magazine
bereits Erfolge in
den USA
ähnliche
Infografiken
Multiplikatoren
(Twitter-Accounts
etc.)
bestehender Buzz Studien, Daten Newsletter
Zielgruppe zuhören Positionierung Nachfrage testen Know-How aufbauen Potential überfliegen

Research
Tipps für den Aufbau von Strukturen und Prozessen
Inspiration
Ideen Pool
Qualifizierung
GO?
Google Alerts
Newsletter
Face-to-Face
Thema
Keywords
Content Format
Traffic-Potential
Link-Potential
Ranking-Potential

PRODUKTION

Produktion
Step 1: Aufbau Produktionsplan & Qualitätssicherung (oder einfache ToDo-Liste)
 Abstimmung und Reihenfolge der Content-Publiktionen & des Seedings
 feste Feedbackschleifen und Qualitätskontrollen des Content

Produktion
Step 2: Welche Content Formate produzieren?
Story /
Thema
Blogposts
Whitepapers
Infografiken
Videos
Slideshares
Webinare
Präsentationen
Checklisten
Interviews
Gastartikel
How To
CONTENT RECYCLING
???

Produktion
Folgende Content-Formate eignen sich für SEO / Linkbuilding
Beispiele für Linkmagneten
Bei der Content Erstellung fragen:
“Wer könnte den Content von wo aus verlinken?”
Typ Warum?
Interviews … bringen die Multiplikatoren gleich mit
How-To´s / Tutorials … sind perfekt, um in Diskussionen Verlinkungen zu generieren
Infografiken … können in andere Seiten eingebunden werden (mit Verlinkung)
Gastartikel … enthalten bereits den Link

Produktion
- zahlreiche Verlinkungen / Backlinks
aus wichtigen Branchenmagazinen
- über 8.000 Besucher in den ersten 2 Tagen
- hohe Präsenz in sozialen Netzwerken
… darüber hinaus
- teilweise Erwähnungen in Newslettern uvm.
- neue Multiplikatoren gewonnen
- top Positionen zu den KeyWords auf Google
erreicht

Produktion
Step 3: Wer kann den Content produzieren?
Inhouse oder Outsourcing?
Aufgabe Dienstleister
Idee Kreativ- oder PR-Agentur
Texte textbroker, content.de usw.
Grafiken 99designs.com

Produktion
Produktion für Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO”

Produktion

SEEDING / VERMARKTUNG

Seeding / Vermarktung
Definition der Seeding Channels
1. Owned Channels Traffic auf Content
2. Earned Channels Verbreitung des Contents
3. Paid Channels Engagement mit Content

Step 1: Aufbau & Nutzung eigener Seeding-Channels
- initiales Seeding des Contents
- nachhaltige / dauerhafte Vermarktung des Contents
- Ausbau der Reichweite
- Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Webseite
- mehr Indexierungen und Rankings bei Google

Step 2: Research potentieller Seeding- & Linkquellen
Google Parameter

Google Parameter
Content Parameter Beispiel
Infografik Online Marketing
„intitle:infografik“
Tutorials Reifenwechsel
„inurl:forum“
Top Liste Diät „intitle:Topliste“

Step 3: Qualifizierung der potentiellen Link- und Seedingquellen
 SEO Metriken
 Reichweite
Priorisierung der potentiellen Link- und Seedingquellen
 A-Quellen
 B-Quellen
 C-Quellen
Step 4: Platzierung des Contents
Welche Seiten & Multiplikatoren
kommen in Frage?
Wie sollte ich diese Quellen
kontaktieren bzw. meinen
Content platzieren?

Step 5: Aufbau eines Multiplikatoren- & Blogger- / Journalisten- / Webseiten- CRM
 Kontaktdaten
 Webseiten / Social Media Accounts
 Tags / Themen
 Kommunikationsverlauf
 Erfolge

Step 5: Nutzung von Paid-Media
- Google AdWords
- Facebook Ads
- Advertorials
- Newsletter
- Banner etc.

Seeding & Vermarktung
Seeding für Content Marketing Kampagne “Content Marketing im SEO”
1. Publikation des Contents
2. Nutzung der eigenen Channels (Social, Newsletter etc.)
3. PR-Kooperation / Exklusivität mit Internet World Business
4. Outreach via Telefon
5. E-Mail Ansprache relevanter Blogs (Research und CRM)
6. Veröffentlichung von kurzen Teasern in XING Gruppe, Facebook, Goolge+ usw.
7. Gastbeiträge

Seeding & Vermarktung

ANALYSE / AUSWERTUNG

Analyse / Auswertung
Metrik Details Werkzeug(e)
Backlinks Anzahl und Qualität SEO Tool (z.B. linkbird)
Traffic direct, referral und organisch Analytics Tool (z.B. GA)
Rankings geplante / erreichte Rankings SEO Tool (z.B. linkbird)
Conversions z.B. Leads oder direkte Sales Analytics Tool (z.B. GA)
Erwähnungen z.B. Google Alerts
Social Signals direkte und indirekte Social Plugins + Tool (z.B.
linkbird)
ROI Refinanzierung der Kampagne
und CPX
Excel-Vorlage

Metrik Tool Januar Februar
Besucher im Blog Google Analytics 838 3226
organischer Traffic (gesamt) Google Analytics 1546 1689
gesamt Traffic Google Analytics 5799 6600
neue Artikel im Blog Wordpress 0 2
Blogkommentare im linkbird Blog Wordpress 0 14
Blogkommentare auf externen Blogs linkbird 0 0
externe Gastbeiträge / Interviews linkbird 1 1
Facebook Fans Facebook 804 804
Twitter Follower Twitter 112 112
verschickte Newsletter linkbird Admin 0 5
durchgeführte Webinare
Ausgaben für Content Businessplan 1,00 € 250,00 €
Ergebnisse
Inbound Leads INT Salesforce 110 269
Inbound Free Trials INT Salesforce 82 93
CPT Inbound 0,01 € 2,69 €
Sales aus Inbound Marketing Salesforce 10 17

Content Marketing im SEO
KEY-TAKEAWAYS

ENTWICKLUNG EINER CONTENT
MARKETING STORY

AUFBAU EINES IDEA-FLOWS

AUFBAU EIGENER SEEDING KANÄLE
& SEEDING CRM

STARTET EURE KAMPAGNE

GENERIERT HOCHWERTIGE LINKS
& NACHHALTIGE RANKINGS
& NACHHALTIGEN TRAFFIC

BAUT EUER HAUS,
HÖRT AUF ZU MIETEN!

VIELEN DANK!
Let´s stay in touch!
Nicolai Kuban
Gründer & Geschäftsführer
linkbird GmbH
Schloßstraße 95
D-12163 Berlin
E-Mail: kuban@linkbird.com
Phone: +49 30 814 587 980
Web: www.linkbird.com

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