Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Casos Practicos de Marketing Internacional

CASOS PRÁCTICOS DE MARKETING INTERNACIONAL de empresas muy conocidas como CAMPER, , COLA CAO, ZARA, FREIXEFREIXENET, LLADRÓ, ZARA con soluciones y respuestas a cada caso. Casos prácticos de marketing internacional.

  • Login to see the comments

Casos Practicos de Marketing Internacional

  1. 1. CASOS DE MARKETING INTERNACIONAL Casos de empresas cuyas estrategias de marketing han tenido éxito en mercados internacionales: • Lladró • Cola Cao • Zara • Camper • Roca • Freixenet www.globalnegotiator.com
  2. 2. Casos de empresa reales, la mayoría muy conocidas, que plantean cada uno de ellos una problemática concreta de marketing inter- nacional: cómo hacer un plan de marketing internacional, la se- lección de mercados exteriores, la elección de la forma de entrada, la política internacional de producto, el canal de distribución, el cálculo de precios de exportación, etc. Se incluyen también casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo, argumenten y debatan alternativas con- trapuestas sobre aspectos clave del marketing internacional. OBJETIVO DE LOS CASOS www.globalnegotiator.com
  3. 3. Cada caso contiene un texto que permite entender al alumno la actividad y experiencia internacional de la empresa y la decisión concreta de marketing internacional a la que tiene que hacer frente utilizandodistintasherramientasyestrategias.Estadecisiónseplasma en las preguntas formuladas al final del caso, que se refieren siempre a una problemática concreta. ParalosprofesoressefacilitaunaGuíadeRespuestasySoluciones que incluye explicaciones acerca de las respuestas correctas a cada una de las preguntas formuladas, así como una pautas para impartir los casos. PLANTEAMIENTO DE LOS CASOS www.globalnegotiator.com
  4. 4. Lladró Pablosky Cola Cao Zara Camper Freixenet Abadía Retuerta Grupo Sada Mercadona Llaollao Roca Fritta Infotrade Cupa Pizarras ÍNDICE DE CASOS Casos de Marketing Internacional www.globalnegotiator.com
  5. 5. Lladró es una de las primeras empresas mundiales en el sector de la porcelana y cerámica decorativa posicionada en el segmento alto. El caso plantea la identificación de estrategias de marketing inter- nacional de Lladró que han contribuido al éxito en su proceso de expansión internacional. Por otra parte, Lladró ha llevado a cabo en los últimos años una estrategia de diversificación de producto hacia sectores como los complemen- tos de vestir, iluminación, perfumes. Se plantea la adecuación de esta estrategia en base a crite- rios de público objetivo, canal de distribución, competencia, etc. CASO LLADRÓ Estrategias de Marketing Internacional Ver ejemplo de Casos de Marketing Internacional
  6. 6. Nutrexpa, fabricante de la famosa marca Cola Cao, fue una de las empresas españolas que se instalaron en China para producir y vender una bebida consistente en un polvo de cacao que se consume mezclado con leche y dirigido sobre todo al público infantil. Al ser un producto en cuya consumo inciden un gran número de factores económicos, culturales y de hábitos de compra, el caso plantea la necesidad de adaptar al mercado chino las principales variables del producto como su composición, diseño y capacidad del envase, etiqueta y marca. CASO COLA CAO Adaptación del producto al mercado Chino Ver ejemplo de Casos de Marketing Internacional
  7. 7. En el sector del calzado, la empresa mallorquina Camper compite con grandes multinacionales como Clarks, Timberland o Geox. Además del diseño de sus zapatos, el otro gran factor de éxito de la empresa ha sido la creación de una marca internacional que está presente en las principales ciudades del mundo. En el caso se analizan los principales instrumentos de comunicación internacional que utiliza la empresa así como las distintas campañas de comunicación internacional que transmiten los valores de la marca con mensajes como Let´s take a walk o Imagination walks. CAMPER Comunicación de una marca internacional Ver ejemplo de Casos de Marketing Internacional
  8. 8. Zara se ha convertido en la primera marca mundial por volumen de ventas en el competitivo sector de la confección textil. Su éxito se ha basado en una combinación de bajos costes de producción con un producto innovador que responde a las tendencia del mercado, pero también a unas estrategias de marketing que quizá no se han valorado suficiente como factor de éxito. Una de estas estrategias es la adaptación de sus precios a los más de 100 mercados internacionales en los que está presente. ElcasoanalizaloscriteriosquetieneZara para fijar sus precios internacionales, así como la fijación de precios en su modelo de venta online. ZARA Estrategias de precios internacionales Ver ejemplo de Casos de Marketing Internacional
  9. 9. Roca en una gran multinacional española presente en 135 países, con una facturación de 1.500 millones de euros y una plantilla de 20.000 empleados. Está considerada como la empresa líder mundial en el segmento de “cuartos de baño”. El caso plantea un debate entre que países (Turquía o Sudáfrica) y ciudades (Moscú o Sao Paulo) son mas favorables para implantar filiales de producción y filiales comerciales. ROCA Estrategias en mercados emergentes Ver ejemplo de Casos de Marketing Internacional
  10. 10. Freixenet es la principal bodega del mundo en el sector de los vinos espumosos, con presencia comercial en 140 países y filiales en cerca de 20. Gran parte de su éxito se ha debido a un marketing muy agresivo que ha combinado grandes recursos destinados a la comunicación (basta recordar su anuncio en televisión en la época de Navidad) con productos innovadores como la marca Carta Nevada para la que se creó un nuevo modelo de botella, con cristal esmerilado. El caso plantea la estrategia de marketing internacional de la empresa en cuanto al diseño de su página web para potenciar su marca en el exterior, la venta online de sus vinos en portales especializados y el uso de redes sociales para dar a conocer sus productos a un público joven. FREIXENET Marketing digital internacional Ver ejemplo de Casos de Marketing Internacional
  11. 11. Para obtener los casos de marketing internacional así como otros casos de comercio internacional (finanzas internacionales, transporte internacional, negociación internacional, etc.) clic en: Casos Prácticos de Marketing Internacional CASOS DE MARKETING INTERNACIONAL Ver ejemplo de Casos de Marketing Internacional

×