El Contrato de Intermediación Comercial Internacional se utiliza en operaciones de comercio internacional en el que ya se han identificado a los clientes.

1. CONTRATO DE INTERMEDIACION COMERCIAL INTERNACIONAL
1. Definición
2. Partes intervinientes
3. Principales cláusulas
3.1 Funciones del Intermediario
3.2 Representación del Intermediario
3.3 Información a la empresa
3.4 Comisiones
4. Ley aplicable
5. Modelo de contrato
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2. Este contrato se utiliza en operaciones de comercio internacional
en las que ya se han identificado los clientes potenciales. El
exportador (la Empresa), encarga a una persona física o jurídica
(el Intermediario), la gestión, asesoramiento y negociación de
operaciones concretas con un cliente previamente determinado
(el Comprador).
Una vez concluidas las operaciones, el contrato se extingue.
La remuneración del Intermediario es, únicamente, mediante
una comisión sobre las operaciones realizadas.
1. DEFINICIÓN
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3. El Exportador es siempre es una empresa pero el
Intermediario puede ser una empresa o una persona
(profesional independiente). Para cada parte debe incluirse:
• Nombre de la empresa, dirección completa y nacionalidad.
• Tipo de empresa: sociedad anónima, sociedad limitada, etc.
• Nombre y cargo del representante de la empresa que firma
el contrato.
• Nombre, profesión, dirección completa y nacionalidad de la
persona que actúa como Intermediario
• Número de identificación fiscal de ambas partes.
2. PARTES INTERVINIENTES
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4. Algunas de las cláusulas más relevantes del Contrato de
Intermediación Comercial Internacional son:
• Funciones del Intermediario
• Representación del Intermediario
• Información a la empresa
• Comisiones
3. PRINCIPALES CLÁUSULAS
Ver ejemplo de Contrato de Intermediación
Comercial Internacional
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5. “La intervención del Intermediario comprenderá, entre otras, las siguientes
actuaciones”:
(i) “Obtener del Comprador un pedido de compra por escrito por una cantidad
de ………...... [cantidad o unidades] de los productos descritos en este Contrato, en
condiciones de entrega ………….. [incluir Incoterm y lugar de entrega], al precio
unitario de ………., por un importe total de ...................... pagadero mediante
………….. [incluir medio de pago].”
(ii) “Remitir a la Empresa el pedido indicado en el apartado anterior, en un plazo
máximo de …….. días naturales, a contar desde su emisión por el Comprador.”
(iii) “Confirmar al Comprador el referido pedido, tan pronto haya obtenido la
aceptación de la Empresa, para lo cual se establece un plazo máximo de ...... días
naturales a contar desde la recepción del pedido por parte de la Empresa.”
3.1 CLÁUSULA DE FUNCIONES DEL INTERMEDIARIO
Ver ejemplo de Contrato de Intermediación Comercial Internacional

6. “El Intermediario no podrá negociar en nombre de la Empresa
operaciones de compraventa con el Comprador, ni tendrá la facultad
de concluir contratos en nombre de la Empresa ni de obligarle
jurídicamente de cualquier otra forma. Se limitará a informar al
Comprador de las condiciones de venta establecidas por la Empresa.”
3.2 CLÁUSULA REPRESENTACIÓN DEL INTERMEDIARIO
Ver ejemplo de Contrato de Intermediación Comercial Internacional

7. “El Intermediario, mantendrá puntualmente informada a la
Empresa sobre las reuniones y conversaciones que mantiene
con el Comprador al objeto de realizar la operación de
compraventa. Asimismo, le informará de la solvencia del
Comprador en un plazo máximo de ….... días naturales desde
la obtención del pedido.”
3.3 CLÁUSULA DE INFORMACIÓN A LA EMPRESA
Ver ejemplo de Contrato de Intermediación Comercial Internacional

8. “El Intermediario tendrá derecho a una comisión del …...
% sobre todas las ventas realizadas al Comprador durante
la vigencia del Contrato. El pago de las comisiones se
realizará mediante transferencia bancaria en un plazo de
….. días naturales desde la fecha de pago del Comprador.”
3.4 CLÁUSULA DE COMISIONES
Ver ejemplo de Contrato de Intermediación Comercial Internacional

9. Las partes harán todo lo posible para resolver mediante
negociación directa cualquier disputa, controversia o diferencia que
surja entre ellas, en relación a este Contrato.
En el caso de que la disputa no se resuelva mediante negociación
directa, las partes son libres de someter las controversias del
contrato al Arbitraje Internacional o a las Leyes del país de una de
la partes.
Normalmente el contrato se someterá a la competencia de los
Juzgados y Tribunales del país del la Empresa Exportadora y,
concretamente, a los de la localidad dónde ésta tenga su sede social.
4. LEY APLICABLE
Ver ejemplo de Contrato de Intermediación Comercial Internacional

10. Para obtener el modelo de contrato en formato Word
y su guía de uso, click en:
Contrato de Intermediación Comercial Internacional
5. MODELO DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL
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