Este documento resume las partes y cláusulas principales de un contrato típico de máster franquicia. El contrato concede a una empresa o persona (el máster franquicia) los derechos exclusivos para desarrollar una red de franquicias de una marca en un territorio determinado, recibiendo canon por ventas y estableciendo criterios para la selección de franquiciados.

1. CONTRATO DE MÁSTER FRANQUICIA
1. Definición
2. Partes intervinientes
3. Principales cláusulas
3.1 Objeto del Contrato
3.2 Exclusividad territorial
3.3 Red de franquicias
3.4 Cánones del Máster Franquicia
3.5 Política de precios
4. Ley aplicable
5. Modelo de contrato
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2. 1. DEFINICIÓN
El contrato de Máster Franquicia es un tipo de contrato de franquicia por
el cual una empresa (Franquiciador) concede a otra (Máster Franquicia)
el derecho a explotar y conceder franquicias en régimen de exclusividad,
creando una red de franquicias en un territorio definido, normalmente
un país o zona geográfica determinada. Este tipo de contrato se adapta
muy bien a la expansión internacional de un negocio de franquicia ya
que el Máster Franquicia conoce bien el mercado que se le asigna y tiene
contactos para desarrollar una red de establecimientos.
En este contrato hay tres participantes: el Franquiciador que posee las
marcas, el Saber Hacer (Manual de la Franquicia) y los productos; el
Máster Franquicia que va a desarrollar el negocio de franquicia mediante
la búsqueda, selección y control de los franquiciados; y los franquiciados
que son las personas que gestionan los puntos de venta.
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3. 2. PARTES INTERVINIENTES
El Franquiciador es siempre una empresa pero el Máster
Franquicia puede ser una empresa o una persona (profesional
independiente). Para cada parte debe incluirse:
• Nombre de la empresa, dirección completa y nacionalidad.
• Tipo de empresa: sociedad anónima, sociedad limitada, etc.
• Nombre y cargo del representante de la empresa que firma
el contrato.
• Nombre, profesión, dirección completa y nacionalidad de la
persona que actúa como Máster Franquicia.
• Número de identificación fiscal de ambas partes.
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4. 3. PRINCIPALES CLÁUSULAS
Algunas de las cláusulas más relevantes del Contrato de
Máster Franquicia son:
• Objeto del Contrato
• Exclusividad territorial
• Red de franquicias
• Cánones del Máster Franquicia
• Política de precios
Ver ejemplo de Contrato de Máster Franquicia
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5. 3.1 OBJETO DEL CONTRATO
“El Franquiciador concede por este contrato al Máster
Franquicia, quien acepta, el derecho a explotar el Saber
Hacer, las marcas y la comercialización de los productos a
través de una red de franquicias que se creará y desarrollará
en el territorio definido en el Anexo de este contrato, y en las
condiciones que se establecen a continuación”.
“Los productos (o servicios) objeto de este contrato son aquellos
incluidos en el Anexo. Cualquier modificación o aparición de
nuevos productos se incorporará periódicamente a dicho Anexo”.
Ver ejemplo de Contrato de Máster Franquicia

6. 3.2 EXCLUSIVIDAD TERRITORIAL
“El Franquiciador otorga al Máster Franquicia, como zona de
exclusividad territorial, el territorio que se detalla en el Anexo de
este contrato. El Máster Franquicia podrá establecer su red de
franquicias únicamente dentro de este territorio”.
“En dicha zona de exclusividad territorial, el Franquiciador
se obliga a no establecer ningún establecimiento de la red de
………… [nombre del Franquiciador], ni por sí mismo ni a través
de terceras personas en régimen de franquicia o de cualquier otra
modalidad contractual que suponga licencia de uso a un tercero
del Saber Hacer del Franquiciador o de los Títulos de Propiedad
Intelectual a que se refiere el Manifiesto IV de este contrato”.
Ver ejemplo de Contrato de Máster Franquicia

7. 3.3 RED DE FRANQUICIAS
“El Máster Franquicia buscará y seleccionará libremente los candidatos con los
que llevará a cabo los contratos de franquicia y que formarán parte de la red
de franquicias”.
“Para la selección de candidatos a franquiciados, el Máster Franquicia, tendrá
en cuenta, entre otros, los siguientes criterios profesionales y financieros: ...........
..............................................”
“El Máster Franquicia asignará contractualmente a cada franquiciado un área
geográfica concreta en la cual llevará a cabo su actividad de forma exclusiva.”
“El Máster Franquicia podrá explotar libremente una o más franquicias hasta
un límite máximo de .......... [3, 5, 10] en el territorio definido en el Anexo de
este contrato”.
Ver ejemplo de Contrato de Máster Franquicia

8. 3.4 CANONES DEL MÁSTER FRANQUICIA
“El Máster Franquicia abona al Franquiciador, a fondo perdido, y en concepto
de su nombramiento como Máster Franquicia de la red de franquicias de
…………. [nombre del Franquiciador], la cantidad de …………….................
.......... [en letra].”
“El Máster Franquicia pagará ………..... [mensualmente, trimestralmente] al
Franquiciador un canon equivalente al ……% de las ventas brutas en dicho
período, realizadas por todos los establecimientos que forman parte de la red
de franquicias del Máster Franquicia.”
“El Máster Franquicia efectuará el pago del canon de ventas que se devengue
en cada período en ……….. [especificar la divisa], simultáneamente con el
envío de dicho balance. Dicho pago se realizará mediante transferencia a la
cuenta bancaria que determine el Franquiciador.”
Ver ejemplo de Contrato de Máster Franquicia

9. 3.5 POLÍTICA DE PRECIOS
“El Máster Franquicia declara conocer perfectamente y aceptar los
precios de los productos del Franquiciador.”
“El Máster Franquicia acepta las condiciones de pago y el plazo de
pago de los productos suministrados por el Franquiciador que se
establecen en el Anexo de este contrato.”
“El Máster Franquicia fijará de acuerdo a su único criterio y bajo
su única responsabilidad, el precio de reventa de los productos a los
Franquiciados, si bien el Franquiciador podrá hacerle las indicaciones
y ofrecerle los consejos que considere necesarios.”
Ver ejemplo de Contrato de Máster Franquicia

10. 4. LEY APLICABLE
Este contrato no está sometido a normas de derecho
internacional.
En el caso de disputa, las partes son libres de someter las
controversias del contrato al Arbitraje Internacional o a las
Leyes del país de una de la partes.
Normalmente el contrato se someterá a la competencia
de los Juzgados y Tribunales del país del Franquiciador y,
concretamente, a los de la localidad dónde éste tenga su
sede social.
Ver ejemplo de Contrato de Máster Franquicia

11. 5. MODELO DE AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL
Para obtener el modelo de contrato en
formato Word y su guía de uso, click en:
Contrato de Máster Franquicia
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