Este documento proporciona una guía sobre los Incoterms 2020. Explica brevemente qué son los Incoterms, su clasificación y principales cambios en la versión 2020. También resume las responsabilidades de los Incoterms individuales como EXW, FCA, CIP, DAP y DDP. El documento ofrece consejos sobre el uso adecuado de los Incoterms en contratos de compraventa internacionales, seguros de transporte y cartas de crédito.

1. www.globalnegotiator.com
Olegario Llamazares
Socio-Director del portal
Globalnegotiator.com
Incoterms 2020
en la práctica

2. Incoterms 2020
• ¿Qué son y para qué se utilizan los Incoterms?
• Clasificación Incoterms 2020
• Principales cambios
• Los Incoterms uno a uno
- Polivalentes: EXW, FCA, CIP, CPT, DAP, DPU, DDP.
- Marítimos: FAS, FOB, CFR, CIF.
• Incoterms y seguro de transporte
• Incoterms y medios de pago
• Claves para el uso profesional de los
Incoterms
www.globalnegotiator.com

3. ¿Qué son los Incoterms?
• “Incoterms”: International Commercial Terms
• Publicados por la Cámara de Comercio Internacional
con sede en Paris. Primera versión año 1936.
• Incoterms 2020 (9ª versión): en vigor hasta 31.12.2029,
aunque no rescriben (se pueden seguir utilizando)
• Regulan las obligaciones de las partes (vendedor y
comprador) en una compraventa internacional,
únicamente de mercancías, no de servicios.
• Lex Mercatoria: usos y costumbres, no norma jurídica
supranacional
www.globalnegotiator.com

4. ¿Quién los utiliza y en qué documentos?
www.globalnegotiator.com
Quién
Exportadores
Importadores
Transportistas
Transitarios
Agentes aduanas
Compañías seguros
Bancos
Documentos
Ofertas comerciales
Órdenes de pedido
Facturas proforma
Facturas comerciales
Contratos compraventa
DUA
Cartas de crédito

5. La triple vertiente de los Incoterms
• Negociación de condiciones de
compraventa (precio y plazo)Comercial
• Cálculo de costes logísticos
hasta el lugar de entregaLogística
• Resolución de conflictos en
compraventas internacionalesJurídica
www.globalnegotiator.com

6. ¿Para qué se utilizan?
• Lugar de entrega de la mercancía: ¿Dónde? (lugar
físico) y ¿cómo? (cargada o preparada para la descarga)
• Documentos (documento de entrega) y trámites
aduaneros (exportación, trámsito e importación)
• Transmisión de riesgos en el transporte de la mercancía.
Dificultades de interpretación en Incoterms en “C”
• Reparto de costes logísticos entre vendedor y comprador
en origen, internacionales y en destino)
www.globalnegotiator.com

7. Proceso elaboración Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com
Elaboración: abril 2017-mayo 2019
Publicación: septiembre 2019
En vigor: enero 2020-diciembre 2029
Exportadores Importadores Logistica & Aduanas Bancos
COMITÉS NACIONALES MIEMBROS DE ICC
Países
-3 UE
-2 EE.UU.
-1 Australia
-1 China
-1 Turquía
GRUPO REDACTOR
10 Miembros
Formación
- 7 Jurídica
- 3 Logística &Aduanas

8. Clasificación de los Incoterms 2020
Cambio de DAT por DPU
Siglas Incoterm Tipo transporte Pago transporte
principal
Transmisión
riesgo
EXW
FCA
CPT
CIP
DAP
DPU
DAT
DDP
Ex Work
Free Carrier
Carriage Paid To
Carriage and Insurance Paid To
Delivered At Place
Delivered At Place Unloaded
Delivered At Terminal
Delivered Duty Paid
Polivalente
Polivalente
Polivalente
Polivalente
Polivalente
Polivalente
Polivalente
Comprador
Comprador
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Vendedor
Salida
Salida
Salida
Salida
Llegada
Llegada
Llegada
FAS
FOB
CFR
CIF
Free Alongside Ship
Free On Board
Cost and Freight
Cost, Insurance and Freight
Marítimo
Marítimo
Marítimo
Marítimo
Comprador
Comprador
Vendedor
Vendedor
Salida
Salida
Salida
Salida
www.globalnegotiator.com

9. Incoterms 2020: principales cambios
www.globalnegotiator.com
DPU
Redenominación DAT
CIP y CIF
Coberturas seguro
FCA
ExigenciaBL a bordo
Requisitos
seguridad transporte
Transporte interior
con medios propios
Despachos aduaneros
Exp. / Tránsito / Imp.

10. Responsabilidad en la seguridad en el transporte
www.globalnegotiator.com
Responsabilidad Seguridad en el transporte de la mercancía
INCOTERMS
VENDEDOR
(Exportador)
COMPRADOR
(Importador)
EXW -----
País de exportación.
Países de tránsito.
País de importación.
FCA, FAS, FOB, CPT, CFR,
CIP y CIF. País de exportación.
Países de tránsito.
Países de importación.
DAP y DPU.
País de exportación.
Países de tránsito.
País de importación.
DDP
País de exportación.
Países de tránsito.
País de importación.
-----
La asume la parte que realiza el contrato de transporte:
-Vendedor (CPT, CFR, CIP, CIF, DAP, DPU y DDP)
-Comprador (EXW, FCA, FAS y FOB).
Responsabilidad Seguridad en el Despacho Aduanero
La asume la parte que tiene el riesgo de transporte

11. Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com
POLIVALENTES
EXW
FCA
CPT
CIP
DAP
DPU
DPP
MARÍTIMOS
FAS
FOB
CFR
CIF
Guía Práctica de los Incoterms 2020

12. EXW Ex Works (Polivalente)
www.globalnegotiator.com
EXW Bodegas Orozco, Haro, La Rioja, España,
Incoterms 2020

13. FCA Free Carrier (Polivalente)
FCA Terminal de Contenedores, Puerto de
Valencia, España, Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com

14. FAS Free Alongside Ship
FAS Puerto de Algeciras, Cádiz, España,
Incoterms 2010
www.globalnegotiator.com

15. FOB Free On Board
FOB Puerto de Valencia, España, Incoterms 2010
www.globalnegotiator.com

16. CPT Carriage Paid To
CPT Budapest Logistic Center, Hungría,
Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com

17. CFR Cost and Freight
CFR Puerto de San Petesburgo, Rusia,
Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com

18. CIP Cost and Insurance Paid To
CIP Aeropuerto de Hong Kong, China,
Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com

19. CIF Cost, Insurance and Freight (Marítimo)
CIF Puerto de Valparaíso, Chile,
Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com

20. DAP Delivered at Place
DAP Adpol sp, Lublin, Polonia, Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com

21. DPU Delivered At Place Unloaded
DPU Terminal Eurogate, Puerto de Hamburgo
Alemania, Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com

22. DDP Delivered Duty Paid
DDP Elite Silver Inc., Nueva York, Estados Unidos,
Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com

23. Incoterms y contratación seguro
www.globalnegotiator.com
INCOTERM EXW FCA FAS FOB CPT/CFR CIP CIF DAT DAP DDP
Tomador
Asegurado
Beneficiario
C C C C
C V V V
C V V V
C V (a) V (m)
C C C
C C C
V V V
V V V
V V V
C (Comprador); V (Vendedor)
(a) : cobertura amplia (Claúsula C); (m): cobertura mínima (Cláusula A)
En rojo los Incoterms en los cuáles es obligado contratar el seguro de transporte
- Tomador: contrata el seguro. Puede ser el comprador, el vendedor o el
transportistas contratado por ellos.
- Asegurado: asume el riesgo.
- Beneficiario: cobra la indemnización en caso de siniestro.

24. Consejos contratación de seguro
• Contratar Maximum Cover
• Valor asegurado: mercancía + transporte hasta destino +
10%-20% en concepto de beneficio.
• Coste del seguro: 0,3% - 0,5% del VA.
• Con pago aplazado contratar seguro, aunque no se
asuma el riesgo: en caso de siniestro la compañía
aseguradora indemniza al propietario de la mercancía.
www.globalnegotiator.com
Maximum Cover = Cláusula A + Cláusula de Huelga + Cláusula de Guerra
VA = 110% x V (Valor CIP/CIF)

25. Incoterms y cartas de crédito
www.globalnegotiator.com
Los Incoterms más adecuados con carta de crédito son aquellos en los que el
vendedor controla el documento de transporte internacional (CMR, B/L, AWB, FBL)
que es el que justifica la entrega y permite cobrar el crédito
EXW NO • El vendedor tiene dificultades para justificar la entrega ya que no
dispone de un documento de transporte.
• Si el comprador no envía al transportista a recoger la mercancía el
vendedor no podrá cobrar el crédito.
FCA
FAS
FOB
SI • El vendedor dispone del documento de transporte que justifica la
entrega, pero en algunos casos (conocimiento de embarque B/L)) deberá
pedírselo al transportista/transitario del comprador que es quién contrata
el transporte internacional.
CPT
CFR
CIP
CIF
SI • Son los más adecuados para cartas de crédito ya que el vendedor
gestiona y controla el documento de transporte que justifica la entrega.
• El lugar hasta el que se contrata el transporte coincide con el lugar de
entrega que figura en la carta de crédito.
DAT
DAP
DDP
NO • Dificultad para conseguir el albarán de entrega firmado por comprador.
• Se produce un retraso en el cobro sobre todo con transporte marítimo.

26. FCA para entregas en
país de origen
Incoterms en “D” sólo
para países de poco riesgo
7 Claves para el uso de los Incoterms 2020
Especificar el lugar de
entrega
Referencia a la versión
de Incoterms 2020
Incoterms marítimos
sólo para mercancía
no contenerizada
CIP para entregas en
destino
Exportar en “C” e
importar en “F”
www.globalnegotiator.com

27. Guía práctica de los Incoterms 2020
Guía Práctica de los Incoterms 2020
www.globalnegotiator.com