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PLAN DE EXPORTACIÓN
Objetivos
Requisitos
Etapas
Guía Práctica
OBJETIVOS
El Plan de Exportación tiene como objetivo dar respuesta a
las principales cuestiones que se plantea una empresa cuando
elabora su estrategia en mercados exteriores:
•	 ¿Cómo seleccionar los mercados de mayor potencial y
accesibilidad para sus productos?
•	 ¿Cuál es la forma de entrada (canal de comercialización)
    más adecuada?
•	 ¿Qué acciones deberán llevarse a cabo en sus políticas de
    marketing (producto, precio, comunicación?
•	 ¿Cuáles son los recursos necesarios para cumplir los
    objetivos de ventas y rentabilidad que se establecen?
www.globalnegotiator.com
Un plan de Exportación debe cumplir los siguientes requisitos:
•	 Es un  documento de trabajo escrito.
•	 Contenido sistematizado y estructurado.
•	 Planificación a tres años, revisada anualmente.
•	 Diseño de estrategia: mercados objetivo y forma de entrada.
•	 Propuesta de planes de acción: producto, precio y
    comunicación.
•	 Fijación de objetivos, asigna recursos y permite valorar
    resultados.
REQUISITOS
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Etapa 1:  Diagnóstico de Exportación
Etapa 2: Selección de Mercados
Etapa 3   Formas de Entrada
Etapa 4:  Política de Producto y Precio
Etapa 5:  Política de Comunicación
Etapa 6: Plan Económico
Ver ejemplo de Plan de Exportación
ETAPAS DEL PLAN
www.globalnegotiator.com
La Guía Práctica del Plan de Exportación se estructura en seis
etapas siguiendo una secuencia temporal.
Para cada etapa se facilitan fichas de trabajo con sus
correspondientes textos explicativos, de tal forma que el
usuario de la guía no tenga dificultades para elaborar y
completar el Plan.
Se incluye también un caso práctico que sirve como ejemplo
para aplicar la metodología.
Descargar Guía Práctica del Plan de Exportación
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GUÍA PRÁCTICA DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

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  • 2. OBJETIVOS El Plan de Exportación tiene como objetivo dar respuesta a las principales cuestiones que se plantea una empresa cuando elabora su estrategia en mercados exteriores: • ¿Cómo seleccionar los mercados de mayor potencial y accesibilidad para sus productos? • ¿Cuál es la forma de entrada (canal de comercialización) más adecuada? • ¿Qué acciones deberán llevarse a cabo en sus políticas de marketing (producto, precio, comunicación? • ¿Cuáles son los recursos necesarios para cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad que se establecen? www.globalnegotiator.com
  • 3. Un plan de Exportación debe cumplir los siguientes requisitos: • Es un documento de trabajo escrito. • Contenido sistematizado y estructurado. • Planificación a tres años, revisada anualmente. • Diseño de estrategia: mercados objetivo y forma de entrada. • Propuesta de planes de acción: producto, precio y comunicación. • Fijación de objetivos, asigna recursos y permite valorar resultados. REQUISITOS www.globalnegotiator.com
  • 4. Etapa 1: Diagnóstico de Exportación Etapa 2: Selección de Mercados Etapa 3 Formas de Entrada Etapa 4: Política de Producto y Precio Etapa 5: Política de Comunicación Etapa 6: Plan Económico Ver ejemplo de Plan de Exportación ETAPAS DEL PLAN www.globalnegotiator.com
  • 5. La Guía Práctica del Plan de Exportación se estructura en seis etapas siguiendo una secuencia temporal. Para cada etapa se facilitan fichas de trabajo con sus correspondientes textos explicativos, de tal forma que el usuario de la guía no tenga dificultades para elaborar y completar el Plan. Se incluye también un caso práctico que sirve como ejemplo para aplicar la metodología. Descargar Guía Práctica del Plan de Exportación Ver ejemplo de Plan de Exportación GUÍA PRÁCTICA DEL PLAN DE EXPORTACIÓN