2. Общая информация
!
Проведение конкурса или же
проведение акции обычно преследует
следующие цели:
!
• повышения узнаваемости бренда
!
• повышение лояльности к бренду
!
• повышение продаж
!
Другими словами бренд хочет заявить
о себе с минимальным негативом со
стороны аудитории и максимальной
вовлеченностью. Исходя из этого,
далее будут представлены несколько
механик проведения акций и
конкурсов.
3. Правила РФ
По законодательству РФ любой конкурс должен быть
оформлен в соответствии с правовыми нормами.
!
Чтобы долго не оценивать все тонкости, просто
процитируем ЦП:
!
«Проводя любой конкурс, вам придется учитывать не только
правила площадки (конкретной соцсети), но и несколько
федеральных законов. Поэтому, прежде чем придумывать
очередной конкурс, который перерос из ранга «получи 10
пиастров» в «Какая у тебя машина? — Порше!», стоит
проконсультироваться с юристами. Очень важно отличать
стимулирующие лотереи, публичные конкурсы и иные
стимулирующие мероприятия.
!
Нормы, регламентирующие организацию и проведение
подобных мероприятий, закреплены в главе 57
Гражданского Кодекса РФ. Организатором конкурса может
быть любое лицо, для проведения конкурса не требуется его
предварительной регистрации, как в случае с проведением
стимулирующей лотереи, а лишь сформированные Правила
проведения конкурса, которые необходимо опубликовать в
открытом доступе.
4. Правила РФ
Короче, вы должны:
!
• придумать правила и опубликовать их
!
• запастись призами, которые прописали в
правилах
!
• определить победителей в соответствии с
правилами, опубликовать результаты
!
• наградить победителей
!
• стукануть налоговой в форме справки 2НДФЛ, если доход победителя превышает
4000 рублей»
5. Правила Fb
По обновленным правилам Facebook для
рекламной активности можно использовать
приложения и стену страницы.
!
Это прекрасно. Используем эти инструменты
максимально эффективно.
!
Лайки использовать внутри конкурса не
рекомендуется.
!
Это надо просто запомнить каждому
маркетологу и больше никогда не
возвращаться к этой теме. Любую цифру в
интернете можно накрутить. Поэтому
победителя определяет либо жюри, либо
некая прозрачная система оценок активности
участников конкурса.
6. Брендирование
Поговорим про место проведения конкурса и
оформление.
!
Без сомнений остается тот факт, что
необходимо брендировать место проведения
конкурса.
!
В Facebook это означает, что на обложке
страницы должна быть представлена
информация о проведении акции или
конкурса в данный момент. Чтобы любой
посетитель страницы узнал об этом.
!
Местом проведения акции или конкурса
может быть как страница самого бренда, так
и сторонняя площадка.
7. Брендирование
Высшим пилотажем считается успешное
проведение конкурса на сторонней
площадке.
!
Так как именно там находится свежая пока
еще нелояльная кровь, которая всегда
необходима для успешного развития бренда.
Поэтому, приходя на стороннюю площадку,
необходимо соответствовать ее стилистике и
содержанию.
!
Часто из-за корпоративных норм бренды не
могут себе этого позволить, что приводит к
плачевным результатам такой рекламной
активности, а в итоге к негативной реакции
со стороны новой аудитории.
!
Но мы с вами будем говорить об умных
брендах;)
8. Механика
Основных механик проведения конкурсов
всего две:
!
• участников просят что-то сделать и
прислать сделанное
!
• участники просто отвечают на вопросы
(викторина)
!
Оба способа могут быть объединены в один.
Важно помнить, что конкурс должен быть не
очень сложным и усилия, прилагаемые для
получения приза, должны быть сопоставимы
с желанием получить этот приз.
!
Иначе, вы рискуете остаться без участников.
9. Механика
Первый вариант может выглядеть как пост, в
котором есть ссылка на правила конкурса и
основное требование конкурса: «Нарисуйте
лучшую карикатуру на Киркорова и пришлите
нам». Далее в течении проведения конкурса
публикуются присланные работы с ссылкой
на правила конкурса. Чтобы подписчики
страницы не забыли про него.
!
Викторина же представляет собой серию
постов с вопросами. За правильные ответы
участники получают баллы. По итогам
викторины участник с максимальным
количеством баллов объявляется
победителем. Этот вариант максимально
простой для участия, а также максимально
прозрачный для определения победителя.
!
Какой вариант выбрать - решать вам.
10. Вовлеченность
Обычно при проведении конкурса бренды
просят в принудительном порядке
подписаться на страницу бренда. Для этого
надо идти на страницу бренда и т.д. Это
может оттолкнуть потенциальных
участников.
!
Поэтому лучше не делать этого вообще или
сделать доступ к приложению с правилами
конкурса только для подписчиков.
Потенциальные участники пойдут по ссылке
на приложение, чтобы узнать подробности
конкурса, и сразу же подпишутся на страницу
бренда.
!
Для максимального вовлечения можно
сделать одним из условий конкурса репост
постов с конкурсом.
!
Если это викторина, то нужно будет
поделиться каждым постом с вопросом.
11. Вовлеченность
Также в условиях конкурса можно прописать
временные условия. Пример: ответы на
вопросы принимаются в течении двух часов
после публикации поста с вопросом. Это
заставит подписчиков активнее следить за
новостями страницы и придаст динамики
конкурсу.
!
И самое главное. При проведении конкурса
на сторонней площадке стилистика постов
должна быть соблюдена максимально в
тематике площадки. Таким образом
аудитория будет с удовольствием участвовать
в конкурсе с любыми призами. Так как вы
поощряете то, к чему они уже привыкли и
любят делать каждый день.
12. Площадки
У нас есть несколько разных тематических
площадок для такой активности. Вы, конечно
же, можете обратиться к нам или сделать все
тоже самое на других страницах. Но не
забудьте попросить статистику у другой
площадки ;)
!
Страница Дети 80-90-х Мы ТуТ - тематическое
сообщество, посвященное 80-90 годам
(88 000 подписчиков).
!
Очень активная аудитория, 146% контента
присылают сами подписчики.
13. Площадки
При проведении конкурса в виде викторины
в течении 7 дней (по одному посту с
вопросом каждый день) аудитория составит
порядка 200 000 пользователей сети.
!
Возможно и больше. Все зависит от креатива
конкурса и соответствия тематике страницы.
14. Площадки
!
Страница Наука/Science - тематическое
сообщество, посвященное научным и
околонаучным фактам (4 700 подписчиков).
!
Несмотря на небольшое количество
подписчиков, очень активная аудитория.
Страница активно растет.
!
При проведении конкурса в виде викторины
в течении 7 дней (по одному посту с
вопросом каждый день) аудитория составит
порядка 70 000 пользователей сети.
!
Возможно и больше. Все зависит от креатива
конкурса и соответствия тематике страницы.
15. Площадки
!
Страница Like it - юмористическое
сообщество (7 400 подписчиков).
!
Несмотря на небольшое количество
подписчиков, очень активная аудитория. На
графике хорошо видно, как разный контент
может заинтересовать аудиторию.
!
Экспериментируйте, и успех не заставит себя
долго ждать.
!
При проведении конкурса в виде викторины
в течении 7 дней (по одному посту с
вопросом каждый день) аудитория составит
порядка 50 000 пользователей сети.
!
Возможно и больше. Все зависит от креатива
конкурса и соответствия тематике страницы.
!
16. Оформление
Идеальное оформление акции или конкурса:
!
• На странице бренда создаем приложение с
информацией о конкурсе или акции, контент
которого виден только после лайка страницы
!
• На странице бренда создаем пост с ссылкой
на это приложение и кратким описанием
!
• Репостим этот пост на большую страницу,
на которой графически на обложке и аватаре
указываем, что на этот пост стоит обратить
внимание
!
• Закрепляем этот пост наверху на большой
странице
!
Для создания приложения рекомендуем
использовать сервис woobox.com
17. Цены
Дети 80-90-х Мы ТуТ
1 пост - 3000р
Закрепление поста на сутки - 2000р
Обложка на 7 дней - 10 000р
!
Комплексные предложения
(Конкурс, анонс, акция) Обложка на 7 дней + 1 пост +
закрепление поста на 7 дней = 25 000р
(Викторина) Обложка на 7 дней + 7 постов + закрепление
одного поста на 7 дней = 40 000р
!
Наука/Science
Like it
1 пост - 2000р
Закрепление поста на сутки 1000р
Обложка на 7 дней - 7 000р
!
Комплексные предложения
(Конкурс, анонс, акция) Обложка на 7 дней + 1 пост +
закрепление поста на 7 дней = 12 000р
(Викторина) Обложка на 7 дней + 7 постов + закрепление
одного поста на 7 дней = 22 000р
!
Цены указаны за размещение материалов заказчика.
Создание материалов для проведения акции/конкурса площадкой
оговаривается отдельно.
!
Для наших партнеров и клиентов существенные скидки.
Мы открыты для предложений и сотрудничества.
18. Итог
!
Подведем итоги того, как сделать конкурс
или анонс на Facebook максимально
эффективными:
!
• брендирование площадки
!
• соблюдение стилистики площадки
!
• не просить залайкать страницу бренда,
используйте для этого приложение
!
• не использовать лайки для определения
победителя
!
• обязательные репосты каждого поста
конкурса
!
• проводите конкурсы и акции часто
!
Люди хотят соревноваться каждый день.
Пользуйтесь этим.
