20170916ブログを強力な武器としてビジネスにインストールすることで独立を成功させた話
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ブログ活用というと、広告やライティングでの収益がフォーカスされることが多いですが、本業のビジネスでも十分にその価値をもたらし、収益を上げることができます。 独立・起業とともにスタートした話者の運営ブログが2年で45万PVを達成するまでの軌跡と成果について赤裸々に公開しつつ、ブログ運営の価値を本業のビジネスに存分にもたらすためにポイントとなる考え方や運営方法についてお伝えします。
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- 1. ブログを強力な武器として ビジネスにインストールすることで 独立を成功させた話 2017.09.16 株式会社プランノーツ代表取締役 高橋宣成 Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 1
- 2. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 2 ■高橋宣成(タカハシノリアキ) ・1976年5月5日生まれ（41歳） ・株式会社プランノーツ代表 ・「IT×働き方」屋さん ・コンサルタント／講師／開発／執筆 @ntakahashi0505 noriaki.takahashi.923 n_takahashi0505 自己紹介
- 3. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 3 本日のゴール ブログがビジネスの強力な武器になる ということを知る 特に小さい
- 4. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 4 １．独立の経緯とブログ ２．ブログは儲かるのか？ ３．ブログがもたらす価値 ４．成功の秘訣
- 5. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 5 ■2001年：電気通信大学大学院修了 ■2001年～2006年：ミュージシャン ・当時30歳手前で断念 →やっぱり安定が大事。。。 ■2006年～2015年：サラリーマン ・いろいろとありました →サラリーマン、全然安定しない。。。 経歴
- 6. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 6 ふと気が付くと… ・年齢 ：39歳 ・スキル：ExcelとVBAのみ 転職は厳しいが、ブラックはイヤ。 一方でITはチャンスがある？
- 7. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 7 独立してから「強力な武器」になったのが 2015年6月に独立
- 8. ブログ ■いつも隣にITのお仕事 https://tonari-it.com/ ■公開開始： 2015/02/16 ■テーマ・内容 - ITで日本の「働く」に価値を - Excel・VBA・Word・Google Apps・ GAS・WEBサービス・チャットワー ク・WordPress・Python・働き方・ 起業 ■記事数： 705記事 Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 8
- 9. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 9 １．これまでの経歴とブログ ２．ブログは儲かるのか？ ３．ブログがもたらす価値 ４．成功の秘訣
- 10. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 10 PV推移 ほぼ右肩上がり・最大48万PV／月 0 100 200 300 400 500 600 700 800 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15 Jan-16 Feb-16 Mar-16 Apr-16 May-16 Jun-16 Jul-16 Aug-16 Sep-16 Oct-16 Nov-16 Dec-16 Jan-17 Feb-17 Mar-17 Apr-17 May-17 Jun-17 Jul-17 Aug-17 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 いつも隣にITのお仕事 PV×記事数 ページビュー数 累計記事数
- 11. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 11 Q.けっこう広告で儲かるんじゃないの？
- 12. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 12 ブログによる広告収益 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15 Jan-16 Feb-16 Mar-16 Apr-16 May-16 Jun-16 Jul-16 Aug-16 Sep-16 Oct-16 Nov-16 Dec-16 Jan-17 Feb-17 Mar-17 Apr-17 May-17 Jun-17 Jul-17 Aug-17 いつも隣にITのお仕事 広告収益×PV ディスプレイ アフィリエイト PV 広告収入は最大16,000円弱…お小遣い程度
- 13. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 13 2015.08 早々にAdSenseはBANされてますし 2017.04 某ディスプレイ広告は全て停止
- 14. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 14 Q.ブログ経由の仕事の依頼は？
- 15. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 15 ブログ経由の問い合わせ数 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15 Jan-16 Feb-16 Mar-16 Apr-16 May-16 Jun-16 Jul-16 Aug-16 Sep-16 Oct-16 Nov-16 Dec-16 Jan-17 Feb-17 Mar-17 Apr-17 May-17 Jun-17 Jul-17 Aug-17 いつも隣にITのお仕事 問い合わせ件数×PV 依頼 その他 PV 0～5件程度…めちゃめちゃ多いわけではない
- 16. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 16 Q.そんなんで生きていけるの？
- 17. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 17 元気よく生きています！ ■1期目（2015.06～） - バリバリ赤字 - １回キャッシュ尽きて死にそうに ■ 2期目（2016.06～） - 年間黒字 - サラリーマン時の最高収益を上回る ■３期目（2017.06～） - 単月黒字連続達成中
- 18. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 18 １．これまでの経歴とブログ ２．ブログは儲かるのか？ ３．ブログがもたらす価値 ４．成功の秘訣
- 19. ブログがもたらす価値 Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 19 ■１．ブランド - 書き続けることで研ぎ澄まされる・ブレなくなる ■２．良質な顧客 - 受注率とクロージングスピード・リピート率が高い ■３．スキル - 新しいネタ＝新しい知識・技術 - 書く力 ■４．チャンス - 発信してるからこそ得られる「あり得ないステージ」
- 20. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 20 チャットワークの代理店に ・チャットワークAPIの記事を大量投下 →「代理店になっちゃえばいいじゃん」 ・CW社との紹介チャットでお仕事紹介も
- 21. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 21 著書執筆 ・「ExcelVBAを実務で使い倒す技術」 2017.04に発売 ・出版社さんは「こだわり」を探して いる ・信用アップ→大きめの企業様からの オファーが増えた ・二冊目を現在執筆中 ３刷かかりました！
- 22. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 22 １．これまでの経歴とブログ ２．ブログは儲かるのか？ ３．ブログがもたらす価値 ４．成功の秘訣
- 23. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 23 ①習慣化したこと - 「それ」について発信しまくっている日本人は何人？ - 意志は弱小、日課として組み込む →カレンダー＆家族の理解
- 24. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 24 ②コンセプトとペリフェラル - コンセプト＝幹 - 適度な抽象度 - 例：×「ExcelVBA」○「IT×働く」 - ペリフェラル＝枝・周辺的な - 良い枝の隣りのカテゴリへ横展開 →仕事の幅・組み合わせによる個性 コ ン セ プ ト ExcelVBA GAS Python WordVBA AppMaker
- 25. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 25 ③ギブ＆ギブ - 技術情報はブログで惜しみなく出す - 「システム＋技術」がサービス価値＆差別化に システムのみ システム＋技術
- 26. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 26 本日のまとめ ブログはビジネスの強力な武器として ブランド・良質な顧客・スキル・チャンス といった価値をもたらす 数年の辛抱ができれば
- 27. Copyright © 2017 Plannauts,Inc. 27 ご清聴ありがとうございました
Editor's Notes
- はい！では、「ブログを強力な武器としてビジネスにインストールすることで独立を成功させた話」、ということでお話させて頂きます。
- まず自己紹介ですが。株式会社プランノーツの高橋と申します。二年前に独立しまして、企業や個人事業主に対して、ITの導入支援や、システム開発、研修などを提供して、お仕事の生産性や価値を上げるお手伝いをしています。
- 本日のゴールなのですが、ブログをビジネスに活用すると、特に個人や小さい企業にとって、とっても強い武器になるよ、ということを知っていただくことをゴールとしています。
- まず、私がなぜ独立したのか、またブログとの出会いについてお伝えします。
- 私は電気通信大学大学院という「ザ・IT」みたいなところを出たのですが、何を思ったのか、うっかりミュージシャンにチャレンジしてしまいます。 20代頑張ったのですが、30近くになっても、なかなか日の目を見ず…やっぱり安定大事、ということで、某企業にサラリーマンとして就職をすることになります。 これで安心…と思いきや、まあ大量にリストラする会社とか、超ブラック企業とか、ちょっとブラック企業とか…行く会社行く会社で、それはもう全然安定しないわけです。
- ふと気が付くと、もう年齢は39、スキルもExcelとVBA程度…正直、転職は厳しいし、またブラックとかヤダし、ITはチャンスがあるかなと思いまして
- エイっ！と独立をしてしまいました。2015年6月のことです。スキルも、貯金もない状態からのスタートだったのですが…、独立以降、とても強力な武器になったのが
- このブログです。「いつも隣にITのお仕事」というタイトルで、お仕事向けIT活用情報をお伝えしています。 人気カテゴリはExce・VBAですが、他にもいろいろとITサービスやプログラミングについて紹介をしています。 運営開始してから二年半くらいですが、最近700記事超えました。最近はなんにんか寄稿いただいている方もいて、毎日1～2記事くらいペースで執筆をしています。
- では、このブログがいかに儲かったのか！？ということについて次にお伝えしていきます。
- まずPVですが、ご覧の通り順調に右肩上がりに推移しています。 先月8月は月間48万PV、ということで、もうすぐ50万PVに到達か…というところです。
- そんなにPV伸びているなら、広告でけっこう儲かっているんじゃないの？とうことなのですが
- 結論としては、広告はお小遣い程度ということです。 グラフは実際の広告収益で、青がディスプレイ広告、黄色がアフィリエイトです。合わせても多いときで16000円程度ですかね…。 ディスプレイ広告に至ってはPVは伸びているのに収益が上がらないという謎の現象です。
- そもそも、AdSenseは早々に謎のBANを食らっていますし、広告事業は本気でやらないと儲からないというのが正直な感想です。ディスプレイは邪魔なので停止しちゃいました。 本業のIT支援を頑張れということだと思っています。
- では、ブログ経由でのお仕事依頼はちゃんと来てるの？ということですが
- グラフは実際のお問い合わせ件数の推移です。青が仕事の依頼で、グレーが営業とかその他の問い合わせです。 なんとなく増えている気もするけど、毎月数件から5件程度、最近でも0件の月もあるという感じです。 結論としては来るは来るけどめちゃめちゃ来るわけではない、という感じです。
- そんなんで生きていけるの？ということなのですが
- 実は、比較的元気よく生きています。 １期目と２期目の前半くらいまではバリバリ赤字で、何度かキャッシュ尽きて死にそうになったこともあったのですが、２期目の途中からわりと回復しまして、２期目は年間黒字で着地しました。しかもサラリーマンで一番もらっていたときよりも上回るという…できすぎと思います。 ３期目も、今のところ４カ月連続で黒字ということで、悪くないスタートを切っているところです。
- それで、直接的には収益・集客が上がっていなさそうなのに、なぜ収益的に悪くないのか？ ということなのですが、「ブログ」が間接的にもたらす価値が力を発揮しているものと感じています。
- その間接的価値というのが、この４つです。 まず、１と２はセットなのですが、ブログを毎日書き続けることで、自分の流儀・考え方・得意なこと、つまりブランドがクリアに、かつ強固になってきます。それで、それをご覧いただいた上でご依頼をいただきます。場合によってはファンみたいなときもあります。ですので、受注率とかクロージングのスピードが高い。実際5割くらいは受注します。リピート率も高いので、仕事的には積み上がりやすいかなと。 また、毎日記事を書くということは、新しい知識や技術を常に仕入れなければいけないので、続けることでスキルが上がります。できることが増えれば仕事の幅も広がります。あと、ひたすら書いているので、書く仕事のご依頼も受けられるようになりました。 チャンスについては、発信しすることで、いきなりステージが上がるようなびっくりするようなチャンスがやってくるときがあります。
- 例えば、これです。チャットワークという世界で14万社以上が導入している、超有名ビジネスチャットサービスです。使っていらっしゃいますか？ 私、大好きなサービスなので記事を書きまくってました。そしたら、お声がけいただいて「代理店になっちゃえばいいじゃん」とのことで代理店になっちゃいました。 大ファンなのですごくうれしかったです。
- あと、一番大きかったのは、この書籍の出版です。「ExcelVBAを実務で使い倒す技術」という本なのですが、この4月に出版しました。 仕事しながら、ブログも書きながら、わずか３カ月で書き上げるという過酷な日々だったのですが、ありがたいことに好調に売れているみたいですし、一人でやってる全く有名じゃない会社なものですから、書籍が信用アップにつながりもちろん本業にも良い影響がありました。 ちなみに、現在二冊目の書籍を執筆中です。
- ということで、ブログのおかげで、独立はなんとか成功と言えるのかなと思います。 それで、振り返るとやっててよかったポイントがありましたので、成功の秘訣としてお伝えしておきたいと思います。
- １つは習慣化したことです。同じくらいのスキルがあるライバルがたくさんいても、その多くはブログでの発信を習慣化することはできていません。 ブログの習慣化って、１年できる人は1割くらいと言われているのですが、なぜ挫折するかというと、「意志」とか「気合」の力に頼りすぎるからだと思っていて、そうではなくて「金魚の餌やり」くらいのレベルで日課に組み込むイメージが良いと思います。 そのために、Googleカレンダーとかに先にブログのための予定を組み込んじゃって、家族にもちゃんと理解を得て、それを前提に生活を組んでいく、というのがオススメです。
- 次はコンセプトとペリフェラル、という話です。 コンセプトは、明確にしておくに越したことはなくて、ポイントとしては適度な抽象度が必要と思っています。例えば「ExcelVBA」とか具体的すぎると、それ以外記事が書けなくなるのでしんどいです。毎日書いてったら、どんどんマニアックな記事ばっかりになっちゃってターゲットも狭くなるし、Excel自体人気がなくなってしまったときのリスクが大きくなっちゃいます。ですから、一段抽象度のある「IT×働く」みたいなコンセプトにしておくと、つぶしが効きやすいです。 ペリフェラルというのは「周辺的な」という意味で、WordPressでいうとカテゴリを増やしていくような行動と言ってもよいです。好調なカテゴリはどんどん伸ばしつつも、そのすぐ隣にあるカテゴリにも横展開していく感じです。ダメなカテゴリはあきらめちゃってもOKですし。新たにできたカテゴリはフレッシュで、初心者向けの間口が広いコンテンツも作りやすいです。カテゴリ広げればスキルや仕事の幅も広がりますし、組み合わせによってキャラクターが立つというメリットがあります。
- ３つ目のポイントは出し惜しみをせずに、ブログで全部提供するということです。 ITでいうと、ノウハウを出さないで、知識やスキルの差分でお金を稼ぐというのが一つの常套手段になっていまして、そういう会社は技術を提供するなんてもっての他ということなのですが、弊社は既にブログにノウハウを出しまくっていますので、教えられることは何でも教えますよというスタンスです。それがコンサルや研修などのサービスとして確立されているというところはあります。 ノウハウ出せちゃうのは、サービスとして満足度高いですし、変な計算しなくていいので楽です。
- はい、ということで、本日のまとめですが、ブログは数年くらい辛抱できれば、ビジネスの強力な武器として「ブランド」「良質な顧客」「スキル」「チャンス」といった価値をもたらす、ということです。 どんなビジネスでもハマりやすい施策だと思いますので、ぜひご活用いただければと思います。
- 以上、ご清聴ありがとうございました。