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創新數位行銷
目的大致上可以分成:
• PPC-Pay Per Click(付費取得點擊)
• PPM-Pay Per thousand Impressions(付費取得曝光)
• PPS-Pay Per Sale(付費取得購買)
• PPA-Pay Per Action(付費取得行動)
• PPL-Pay Per Lead(付費取得名單)
• PPI-Pay Per Install(付費取得安裝)
補充:不一定所有的線上行銷都要付費,但即便是不付費的線上行銷還是
得支付相對足夠人力成本,只是在支付項目上有所差異而已。
12. PaganiniPlus
創新數位行銷
目標大致上可以分成:
• CPA-Cost Per Action(取得行動為目標)
• CPS-Cost Per Sale(取得銷售為目標)
• CPI-Cost Per Install(取得安裝為目標)
• CPL-Cost Per Leads(取得名單為目標)
• CPV-Cost Per View(取得觀看為目標)
• CPE-Cost Per Engagement(取得接觸為目標)
• CPL-Cost Per Listen(取得聆聽為目標)
15. PaganiniPlus
創新數位行銷
三個不同的Media可採取之行銷應用各別區分為:
Owned Media
• SEO
• UEO/UIO
• Content Marketing
• Content Authorize
• Bonus Marketing
• EDM Marketing
• Campaign/EventPaid Media
• SEM
• Affiliate
• Display Network
• Media Plan/Buy
• IM Marketing
Earned Media
• Social Marketing
• Blogger Marketing
• WOMM
• Video Marketing
• Content Curation
17. PaganiniPlus
創新數位行銷
通常Paid Media也就是大多數網路行銷工具包含了:
1. 關鍵字搜尋廣告-Google、Yahoo、Baidu
2. 廣告聯播網-GDN、Bing Display Ads
3. BT媒體廣告- Behavior Targeting 廣告,記錄行為軌跡,反饋遞送廣告
4. 混合媒體廣告-酷比多媒體
5. FB媒體廣告-Facebook自身廣告投放平台
6. 網站媒體廣告-雅虎首頁、MSN首頁、Skype
7. 聯盟行銷廣告-貼文至部落格、網站貼上連結、轉貼連結到論壇、etc.
8. APP訊息行銷-安裝式,Line官方帳號
9. APP推播廣告-文字式,透過不同APP推播同樣訊息
10.APP行動廣告-嵌入式,在APP之中看到橫幅式圖像廣告
11.部落客內容廣告-開箱文、評測文、報導文、體驗文、心得文、試用文
12.社群貼文廣告-論壇貼文、知識+貼文、BBS貼文、
13.電子報廣告
14.線上新聞發稿-中央社新聞發稿、ettoday新聞雲
20. PaganiniPlus
創新數位行銷
重點歸納:
• 重視短期成效 → 購買媒體佐績效指標設定搭配活動
• 著重產品銷售 → 操作及購買媒體搭配執行相對活動
• 新產品之推出 → 從社交媒體做口碑,再做導購操作
• 新品牌之推廣 → 先做公關,再做線上口碑然後媒體
• 長期品牌曝光 → 著重在社交媒體的口碑與聲量經營
• 網站服務推出 → 站內會員優先通知,給予積點回饋
28. PaganiniPlus
創新數位行銷
Attention Interest Search Action Share
公司網站
公司部落格
公司論壇
公司粉絲頁
關鍵字廣告
廣告聯播
EDM
聯盟推播
部落格文章
論壇貼文
新聞報導
知識問答
清楚精確的內容
完整明白的資訊
最新市場的情報
精采的創意
有梗的內容
好玩的資訊
回饋的特惠
精采的創意
有梗的內容
好玩的資訊
回饋的特惠
相關內容優化
頁面結構優化
關鍵字優化
各大媒體運用
關鍵字廣告
再行銷
網友回應
各種評價
內容星等
瀏覽人氣
便利的服務
直覺的介面
易讀的內容
多元的付款
親切的說明
好用的功能
良好售後服務
產品品質優良
資訊內容對稱
精采廣告創意
有趣內容圖像
引導誘導分享
中肯的發文
專業的內容
精采的資訊
Owned
Media
Paid
Media
Earned
Media
Inbound
Strategy
Content
Strategy
Optimization
Strategy
Search Engine
Strategy
Social
Strategy
45. PaganiniPlus
創新數位行銷 Step 5. ex.
Blog
完整內容
搜尋收錄導向
討論區
重點內容
搜尋收錄導向
BBS
議題內容
搜尋收錄導向
社交平台
摘要內容
分享擴散導向
品牌媒體
完整內容
內容產出導向
提供
補充
社群
生產操作
擴散
回流
51. PaganiniPlus
創新數位行銷
1. 官方網站
2. 產品網站
3. 活動網站
4. 品牌粉絲專頁
5. 主題粉絲專頁
6. 官方微博
7. 官方EDM
8. 官方電子刊物
9. 官方數位型錄
10. 客戶服務Mail
Owned Media
1. 關鍵字廣告
2. GDN(廣告聯播)
3. 廣告交換
4. 部落客文章
5. 內容頻道上架
6. 媒體採購(線上線下)
7. EDM專發單位
8. 品牌活動合作
9. 戶外媒體
10. 平面媒體(文章或廣告)
Paid Media
1. 討論區主動討論分享
2. BBS討論與分享
3. Facebook擴散
4. Google +討論
5. Weibo聚眾
6. Twitter快文
7. 新聞報導
8. 部落客主動試用分享
9. 主動在點打卡
10. 網友成立粉絲頁
Earned Media
官方管理的平台或媒體 付費的分眾或大眾媒體 各大聚眾的社交平台
精采創意與吸睛素材最新內容與深度資訊 互動回饋與多元內容
Step 8.
53. PaganiniPlus
創新數位行銷 Step 10.
透過AB Testing 反覆測試
將實驗對照組分成A組與B組,去
測試目標對象對於創意、文案、素
材的認知度,經由不斷的測試與調
整,找出兩組不同之間的差異,界
定出明確的具體接觸點在哪些項目
上。
A
溝通素材
B
溝通素材
1號測試目的 2號測試目的
受眾群 受眾群
組合 拆散 重組