2018年11月に開かれたHearcoreDayで用いたセミナー資料。他でもこの資料を作ってセミナーを開催予定です。スライドの一部はセミナー時のみ公開のものも入っています。

1. Self-Educating Buyers 0
12 8
株式会社スケダチ代表／社会情報大学院大学客員教授
マーケティングコンサルタント／コミュニケーションプランナー

2. Google
2009
B2C B2B
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7. (c) JR-HECWK/ TBS
SECRET
Only at seminar.

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(c) JR-HECWK/ TBS
11
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SECRET
Only at seminar.

9. (c) JR-HECWK/ TBS
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10. 2015
2018 1 6 TBS
43
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Only at seminar.

11. (c) JR-HECWK/ TBS
SECRET
Only at seminar.

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Cogito Ergo Sum

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22. The picture can't be displayed.
) 02 ( 60 1 6 (,

23. American Marketing Associates
Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating,
delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and
society at large.
AMA, 2013.
⇢

24. “Marketing to“
don‘t want to be marketed to.

25. “Marketing with“

26. 1.
2.
3.

27. The picture can't be displayed.
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. .

28. Goods-Dominant Logic
Service-Dominant Logic

29. SDL

30. Goods-Dominant Logic
•
•
•
•
•
•
marketing to

31. Goods-Dominant Logic
•
•

32. The picture can't be displayed.
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6 ( ( Goods-Dominant Logic
• 0 ) 2
• 2 1
( ) 6 , )

33. Service-Dominant Logic
•
•
•
•
•
•
• marketing with

34. Service-Dominant Logic
• •

35. The picture can't be displayed.
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) ) Service-Dominant Logic
• 1 6 0 ,(
• 26 0 co-creation of value
) ,

36. SECRET
Only at seminar.

37. 1.
2.
3.

38. 1.
2.
3.

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• C
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• C
⇢ C
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⇢ C

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41. by

42. Why?

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51. 2
→
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52. etc

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58. P
C
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64. その商品は世の中にとって
どのようなものと解釈され、
意味づけられるか？
その商品は業界にとって
どのようなものと解釈され、
意味づけられるか？
その商品は自社にとって
どのようなものと解釈され、
意味づけられるか？
その商品は顧客にとって
どのようなものと解釈され、
意味づけられるか？

65. 女性の社会進出、仕事を持つ女性に
関する論調。関連商品の話題。
男性向け書斎、子供部屋、はあるが、
女性向けの部屋はない。
etc
「洗面化粧台」というものは
あっても、「女性向けの部屋」
という住宅商品は存在しない。
etc
日本で初めて「子供部屋」を
作った会社。etc
⇢ 日本で初めての「女性向けの部屋」
X
個室がないことの不満。
「洗面化粧台」であっても、
そこで「化粧」はしない。
SECRET
Only at seminar.

66. 女性の社会進出、仕事を持つ女性に
関する論調。関連商品の話題。
男性向け書斎、子供部屋、はあるが、
女性向けの部屋はない。
etc
「洗面化粧台」というものは
あっても、「女性向けの部屋」
という住宅商品は存在しない。
etc
日本で初めて「子供部屋」を
作った会社。etc
⇢ 日本で初めての「女性向けの部屋」
X
個室がないことの不満。
「洗面化粧台」であっても、
そこで「化粧」はしない。
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Only at seminar.

68. ⇓

69. , - - 0
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75. The picture can't be displayed.
ご静聴、ありがとうございました。
ワークショップやプラニングの問い合わせは
http://www.sukedachi.jp/ まで。