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米国のスタートアップビジネスから見た 日本のものづくりの価値

燕三条×ものづくりセミナー
米国のスタートアップビジネスから見た 日本のものづくりの価値

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米国のスタートアップビジネスから見た 日本のものづくりの価値

  1. 1. 燕三条×ものづくりセミナー 米国のスタートアップビジネスから見た 日本のものづくりの価値 2018年3月2日 FabFoundry社 関 信浩 (ニューヨーク在住)
  2. 2. 「米国に挑戦するのに必要な一つのこと」
  3. 3. 「日本から見た」 日本の価値ではなく 「米国から見た」 日本の価値を米国に
  4. 4. 第三者視点で見続けた「日本」 米国から見た強みと課題 FabFoundry社 関 信浩 (ニューヨーク在住)
  5. 5. 関 信浩 略歴 1990年代 東京 • 東京大学 工学部 • 日経BP社 技術系記者 • シリコンバレー ドットコム取材 2000年代 シリコンバレー • Carnegie Mellon MBA • ビジネスプラン 起業と断念 • Six Apart ブログ文化輸入 携帯文化輸出 2010年代 ニューヨーク • FabFoundry 米国スタートアッ プへの経営支援 • “Monozukuri” 米国から日本へ 日本から米国へ
  6. 6. 「日本から見た」ではなく 「米国から見た」日本の価値を米国に • 米国のスタートアップを、 日本の製造技術の「ファ ン」に育てる • 米国に「日本びいき」の ハードウェア・コミュニ ティを構築する • 米国のスタートアップ・コ ミュニティと長期的な関係 を構築できる「モノづくり コミュニティ」を構築する
  7. 7. 「米国から見た」日本製造業の課題 • 「米国」での劣等感と、 「アジア」での優越感 • 「日本人」への親近感と、 「日本企業」への不信感 • 日本以外では「異質」に映 る商習慣への固執 • 「提案意識」の欠如 • 「スタートアップ企業」が 果たす役割への低い関心
  8. 8. 世界の起業エコシステムの比較 日本 • VC投資 • 874億円 中国 • VC投資 • 2兆5084億円 米国 • VC投資 • 7兆1475億円
  9. 9. ハード製造は50兆円の成長市場 「自前主義」から「世界のハブ」へ 設計・生産管理技術 「量産」の司令塔に スタートアップが 事業を「創造」 年50兆円 年成長率5% Source: Electronics market research firm IHS iSuppli Source: Research and Markets 投資5000億円 年成長率50% 地域ごとに 特色ある製造
  10. 10. シリコンバレー+中国モデルは 20世紀型「大量生産・大量消費」 シリコンバレーが得意なもの • 世界に通じる「ビジョン」 • 世界を市場にするための「資本」 中国が得意なもの • 「世界の工場」と しての安価な供給
  11. 11. 先進国の消費は「オンリーワン」へ 消費者のトレンドは… 「他人とは違うものが欲しい」 「カスタマイズしたい」 「多少、高価でも良い」 「所有しなくても良い」 ドイツでは… • コンピューターを活用した 一点ものの生産体制
  12. 12. 日本のものづくりの価値は?
  13. 13. 「日本から見た」 日本の価値ではなく 「米国から見た」 日本の価値を米国に
  14. 14. 米国スタートアップが抱える課題 • 小ロット生産を受ける受託工場が少ない • 量産設計や発注のノウハウがない • 売上がゼロで、出荷が遅れると倒産 • 資金繰りが厳しい(発注時に手付金) • 海外との業務経験がない
  15. 15. 経産省Startup Factory構築事業
  16. 16. ディスラプションを阻む 日本の大手企業を取り巻く問題点 • 自前主義: オープン・イノベーション戦略がとれな い • モノづくり重視: ソフトウェアによる適応力やス ピードに対応できない • リスク回避: 「改良」による製品企画により、大量 生産・大量消費を前提とした開発・生産モデルか ら抜け出ていない • 現場主義: 過度な現場主義で、現場のノウハウが上 流の設計工程に生かされていない
  17. 17. 日本の製造業インフラを「世界の多 品種少量生産ハブ」に作り変える • 高付加価値戦略: 新奇性の高いスタートアップ製品の製 造を手がけ、高マージンを享受するための生産方法な らびに、ビジネスモデル(含むフィンテック)の探求 • エンド-エンドのサプライチェーン管理: スマート・コ ントラクトによる、業界を超えた契約・決済ネット ワーク(コネクテッド・インダストリーズ) • 軽量なデザイン思考: スタートアップとのプロジェクト で、リーン・スタートアップの考え方を取り込む • オープン・イノベーション手法: 既存の社内システムで はなく、海外のスタートアップを取り込むことで、日 本特有の問題点をあらかじめ浮かび上がらせる
  18. 18. ディスラプションが必要な 多品種少量生産インフラの構築 100個の生産でも利 益が出る仕組み 徹底的に固定費を 抑えるインフラ スピード重視 自動化と 最新テクノロジー 既存の延長でない、新しいインフラが必要
  19. 19. モノづくり起業 推進協議会による 「バーチャル・ファクトリー」実証実験 • 小ロットの受託生産や、オンデマンド生産を実現 する、複数の組織の集合体 • 生産現場にあるノウハウを、上流の「設計工程」 に取り込むことで、バーチャル・エンジニアリン グ時代の「世界のハブ」を目指す • 「価格」ではなく「品質」と「納期」を重視する • 「契約」「プロジェクト管理」「決済」などを、 国際的な取引に通用する仕組みにする
  20. 20. 「日本から見た」ではなく 「米国から見た」日本の価値を米国に • 米国のスタートアップを、 日本の製造技術の「ファ ン」に育てる • 米国に「日本びいき」の ハードウェア・コミュニ ティを構築する • 米国のスタートアップ・コ ミュニティと長期的な関係 を構築できる「モノづくり コミュニティ」を構築する
  21. 21. シリコンバレーの特異性と ニューヨークという選択肢 FabFoundry社 関 信浩 (ニューヨーク在住)
  22. 22. VC投資は「シリコンバレー」に集中 • サンフランシスコ • VC投資: 230億ドル (全米1位、シェア34.1%) • サンノゼ • VC投資: 67億ドル (全米3位、シェア9.80%) Map of “Silicon Valley”, Undated byNathan Hughes Hamilton
  23. 23. 日本でも「シリコンバレーブーム」 70% 80% 90% 100% 110% 120% 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 総領事館に登録されている 長期出張者数の推移(2006 年=100%) サンフランシスコ ニューヨーク 105.4% (18,738人) 77.4% (57,372人) 外務省「海外在留邦人数調査統計」(平成18年〜平成29年)より独自に作成
  24. 24. だが起業はシリコンバレーだけでない Metro VC Investment (in millions) Share of US Total San Francisco-Oakland-Hayward, CA $23,401 34.13% New York-Newark-Jersey City, NY-NJ-PA $7,565 11.03% San Jose-Sunnyvale-Santa Clara, CA $6,718 9.80% Boston-Cambridge-Newton, MA-NH $6,028 9.79% Los Angeles-Long Beach-Santa Ana, CA $5,446 7.94% San Diego-Carlsbad, CA $1,549 2.26% Seattle-Tacoma-Bellevue, WA $1,503 2.19% Miami-Fort Lauderdale-West Palm Beach, FL $1,296 1.89% Chicago-Naperville-Elgin, IL-IN-WI $1,245 1.82% Washington-Arlington-Alexandria, DC-VA-MD-WV $1,090 1.59% Source: “Venture Capital Remains Highly Concentrated in Just a Few Cities” https://www.citylab.com/life/2017/10/venture-capital-concentration/539775/
  25. 25. だが起業はシリコンバレーだけでない Metro VC Investment (in millions) Share of US Total San Francisco-Oakland-Hayward, CA $23,401 34.13% New York-Newark-Jersey City, NY-NJ-PA $7,565 11.03% San Jose-Sunnyvale-Santa Clara, CA $6,718 9.80% Boston-Cambridge-Newton, MA-NH $6,028 9.79% Los Angeles-Long Beach-Santa Ana, CA $5,446 7.94% San Diego-Carlsbad, CA $1,549 2.26% Seattle-Tacoma-Bellevue, WA $1,503 2.19% Miami-Fort Lauderdale-West Palm Beach, FL $1,296 1.89% Chicago-Naperville-Elgin, IL-IN-WI $1,245 1.82% Washington-Arlington-Alexandria, DC-VA-MD-WV $1,090 1.59% Source: “Venture Capital Remains Highly Concentrated in Just a Few Cities” https://www.citylab.com/life/2017/10/venture-capital-concentration/539775/
  26. 26. 世界2位の投資を集めるニューヨーク • ニューヨーク • VC投資: 33億ドル(2位)、人口: 880万人(1位)
  27. 27. 世界2位の投資を集めるニューヨーク Silicon Valley GDP:$625B 4M people 40+ Colleges NYC GDP: $1558B 20M people 130+ Colleges 「世界」が市場 「技術」に特化 「ソフトが世界を食 い尽くす」 世界一の市場 多様性を重視 北米一の「大都市」
  28. 28. NYCに60以上のアクセラレータ
  29. 29. 「日本から見た」 日本の価値ではなく 「米国から見た」 日本の価値を米国に

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