SlideShare a Scribd company logo

Estruturação comercial

•Download as PPT, PDF•
•
Office br - Wagner Nogueira
Office br - Wagner Nogueira

Como estruturar uma força de vendas nas micro e pequenas empresas.

Business
1 of 21
Estruturação Comercial
Estruturação Comercial ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Adm. Wagner Nogueira Administrador de Empresas [email_address]
 
Gerente ,[object Object],[object Object]
Proposta: Gerente de Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Proposta: Gerente de Vendas
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Proposta: Gerente de Vendas
Processo produtivo
Atribuições Específicas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Atribuições Específicas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object]
[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object]
[object Object]
Exemplo Através do variável, teria-se domínio sobre os vendedores: - Direcionando os esforços de vendas para interesse da empresa . Temperatura Meses Média Total Calor 4 1.900,00 7.600,00 Frio 8 900,00 7.200,00 Média Mensal 1.233,33 14.800,00 Salário Sindicato 550,00 200 Atendimento padrão Variável 700,00 -> 100 Picolé   1.250,00 200 Pote 1 lt   100 Positivação 100 Cobertura PDV
Ajuda custo ,[object Object],[object Object],Rota km dia Km mês vr. Km Total 1 Sete Lagoas 30 720 0,20 144,00 2 Paraopeba 50 1200 0,20 240,00 Valor Lt km/lt km/valor Rota 01 720 2,72 25 0,11
Apresentação pessoal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Execução de mercado Qualidade: Produto + serviços

Recommended

ApresentaçãO Comercial E Marketing
ApresentaçãO Comercial E MarketingApresentaçãO Comercial E Marketing
ApresentaçãO Comercial E MarketingJairo Costa
 
Pré-Projeto Reestruturação Comercial_083_Luciana_Gomes
Pré-Projeto Reestruturação Comercial_083_Luciana_GomesPré-Projeto Reestruturação Comercial_083_Luciana_Gomes
Pré-Projeto Reestruturação Comercial_083_Luciana_GomesLuciana Gomes
 
Instruções de Trabalho - Gestor de Vendas
Instruções de Trabalho - Gestor de VendasInstruções de Trabalho - Gestor de Vendas
Instruções de Trabalho - Gestor de VendasTalita Aquino
 
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaComo elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaAgendor
 
Prospecção
ProspecçãoProspecção
ProspecçãoJosué Brazil
 
Estratégia de vendas
Estratégia de vendas Estratégia de vendas
Estratégia de vendas Carlos Rocha
 
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Agendor
 
Treinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendasTreinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendasPeter otaneR
 

Recommended

ApresentaçãO Comercial E Marketing
ApresentaçãO Comercial E MarketingApresentaçãO Comercial E Marketing
ApresentaçãO Comercial E MarketingJairo Costa
 
Pré-Projeto Reestruturação Comercial_083_Luciana_Gomes
Pré-Projeto Reestruturação Comercial_083_Luciana_GomesPré-Projeto Reestruturação Comercial_083_Luciana_Gomes
Pré-Projeto Reestruturação Comercial_083_Luciana_GomesLuciana Gomes
 
Instruções de Trabalho - Gestor de Vendas
Instruções de Trabalho - Gestor de VendasInstruções de Trabalho - Gestor de Vendas
Instruções de Trabalho - Gestor de VendasTalita Aquino
 
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaComo elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaAgendor
 
Prospecção
ProspecçãoProspecção
ProspecçãoJosué Brazil
 
Estratégia de vendas
Estratégia de vendas Estratégia de vendas
Estratégia de vendas Carlos Rocha
 
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Agendor
 
Treinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendasTreinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendasPeter otaneR
 
Planejamento de vendas
Planejamento de vendasPlanejamento de vendas
Planejamento de vendasPROFIGESTÃO - Profissionais em Gestão de Empresas e Pessoas
 
Treinamento vendas
Treinamento vendasTreinamento vendas
Treinamento vendasLucas Jordann Alvarenga Drumond
 
Vendas B2B B2C
Vendas B2B B2CVendas B2B B2C
Vendas B2B B2CSandro Magaldi
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de VendasNyedson Barbosa
 
Gestão da Rotina de Vendas
Gestão da Rotina de VendasGestão da Rotina de Vendas
Gestão da Rotina de VendasDirect Link Consultoria
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendaselbaiano
 
Gestão e Inteligência de Vendas Corporativas
Gestão e Inteligência de Vendas CorporativasGestão e Inteligência de Vendas Corporativas
Gestão e Inteligência de Vendas CorporativasGuilherme Wosny
 
Gestao Comercial
Gestao ComercialGestao Comercial
Gestao ComercialPBNP_
 
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de Marketing
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de MarketingTecnicas de Vendas e Fundamentos de Marketing
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de MarketingMillor Machado
 
Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.Cris Bazan
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaAgendor
 
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis Moacir Moura
 
Vendas Consultivas
Vendas ConsultivasVendas Consultivas
Vendas ConsultivasMichel Moreira
 
Grupos e Equipas de trabalho (RH)
Grupos e Equipas de trabalho (RH)Grupos e Equipas de trabalho (RH)
Grupos e Equipas de trabalho (RH)Nicole Fernandes
 
Técnicas para Vendas no Comércio
Técnicas para Vendas no ComércioTécnicas para Vendas no Comércio
Técnicas para Vendas no ComércioGrupo E. Fabris
 
sales
salessales
salesPaulo Ramos
 
Curso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuito
Curso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuitoCurso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuito
Curso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuitoJosé Ricardo Costa de Oliveira
 
Prospecção de clientes
Prospecção de clientesProspecção de clientes
Prospecção de clientesDaniel de Carvalho Luz
 
Consultoria de Marketing para Pequenas Empresas
Consultoria de Marketing para Pequenas EmpresasConsultoria de Marketing para Pequenas Empresas
Consultoria de Marketing para Pequenas EmpresasAlexandre Grolla
 
Contornando objeções
Contornando objeçõesContornando objeções
Contornando objeçõesAlexandro Alves
 
Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...
Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...
Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...Wagner Borges
 
4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes
4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes
4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientesSivaldo Gomes
 

More Related Content

What's hot

Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendaselbaiano
 
Gestão e Inteligência de Vendas Corporativas
Gestão e Inteligência de Vendas CorporativasGestão e Inteligência de Vendas Corporativas
Gestão e Inteligência de Vendas CorporativasGuilherme Wosny
 
Gestao Comercial
Gestao ComercialGestao Comercial
Gestao ComercialPBNP_
 
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de Marketing
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de MarketingTecnicas de Vendas e Fundamentos de Marketing
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de MarketingMillor Machado
 
Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.Cris Bazan
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaAgendor
 
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis Moacir Moura
 
Grupos e Equipas de trabalho (RH)
Grupos e Equipas de trabalho (RH)Grupos e Equipas de trabalho (RH)
Grupos e Equipas de trabalho (RH)Nicole Fernandes
 
Técnicas para Vendas no Comércio
Técnicas para Vendas no ComércioTécnicas para Vendas no Comércio
Técnicas para Vendas no ComércioGrupo E. Fabris
 
Curso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuito
Curso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuitoCurso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuito
Curso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuitoJosé Ricardo Costa de Oliveira
 
Consultoria de Marketing para Pequenas Empresas
Consultoria de Marketing para Pequenas EmpresasConsultoria de Marketing para Pequenas Empresas
Consultoria de Marketing para Pequenas EmpresasAlexandre Grolla
 

What's hot (20)

Planejamento de vendas
Planejamento de vendasPlanejamento de vendas
Planejamento de vendas
 
Treinamento vendas
Treinamento vendasTreinamento vendas
Treinamento vendas
 
Vendas B2B B2C
Vendas B2B B2CVendas B2B B2C
Vendas B2B B2C
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
 
Gestão da Rotina de Vendas
Gestão da Rotina de VendasGestão da Rotina de Vendas
Gestão da Rotina de Vendas
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
 
Gestão e Inteligência de Vendas Corporativas
Gestão e Inteligência de Vendas CorporativasGestão e Inteligência de Vendas Corporativas
Gestão e Inteligência de Vendas Corporativas
 
Gestao Comercial
Gestao ComercialGestao Comercial
Gestao Comercial
 
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de Marketing
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de MarketingTecnicas de Vendas e Fundamentos de Marketing
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de Marketing
 
Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
 
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis
 
Vendas Consultivas
Vendas ConsultivasVendas Consultivas
Vendas Consultivas
 
Grupos e Equipas de trabalho (RH)
Grupos e Equipas de trabalho (RH)Grupos e Equipas de trabalho (RH)
Grupos e Equipas de trabalho (RH)
 
Técnicas para Vendas no Comércio
Técnicas para Vendas no ComércioTécnicas para Vendas no Comércio
Técnicas para Vendas no Comércio
 
sales
salessales
sales
 
Curso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuito
Curso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuitoCurso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuito
Curso prático de repositor, promotor e demonstradora gratuito
 
Prospecção de clientes
Prospecção de clientesProspecção de clientes
Prospecção de clientes
 
Consultoria de Marketing para Pequenas Empresas
Consultoria de Marketing para Pequenas EmpresasConsultoria de Marketing para Pequenas Empresas
Consultoria de Marketing para Pequenas Empresas
 
Contornando objeções
Contornando objeçõesContornando objeções
Contornando objeções
 

Viewers also liked

Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...
Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...
Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...Wagner Borges
 
4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes
4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes
4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientesSivaldo Gomes
 
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e Operações
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e Operações2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e Operações
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e OperaçõesMelissa Dalla Rosa
 
Planejamento de vendas
Planejamento de vendasPlanejamento de vendas
Planejamento de vendasMkrH Uniesp
 
Planejamento Comercial - Venda Mais Outubro 2014
Planejamento Comercial - Venda Mais Outubro 2014Planejamento Comercial - Venda Mais Outubro 2014
Planejamento Comercial - Venda Mais Outubro 2014Gustavo Encinas
 
Account Planning in Salesforce: Trending in 2015
Account Planning in Salesforce: Trending in 2015 Account Planning in Salesforce: Trending in 2015
Account Planning in Salesforce: Trending in 2015 Altify
 
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples Agendor
 
Strategic Account Plan Template
Strategic Account Plan TemplateStrategic Account Plan Template
Strategic Account Plan TemplateAvention
 
Você acredita no poder de seu discurso de vendas
Você acredita no poder de seu discurso de vendasVocê acredita no poder de seu discurso de vendas
Você acredita no poder de seu discurso de vendasAgendor
 
How to plan your sales territory
How to plan your sales territoryHow to plan your sales territory
How to plan your sales territoryCamilo Rojas
 
Plano de vendas_apresentacao
Plano de vendas_apresentacaoPlano de vendas_apresentacao
Plano de vendas_apresentacaoFabio Mesquita
 
LeadingAST.com - Sample 90 day leadership plan
LeadingAST.com - Sample 90 day leadership planLeadingAST.com - Sample 90 day leadership plan
LeadingAST.com - Sample 90 day leadership planMichael Weening
 
Estratégia comercial e os diversos modelos de venda
Estratégia comercial e os diversos modelos de vendaEstratégia comercial e os diversos modelos de venda
Estratégia comercial e os diversos modelos de vendaSandro Magaldi
 
My First 90 Days - Strategies for Success
My First 90 Days - Strategies for SuccessMy First 90 Days - Strategies for Success
My First 90 Days - Strategies for SuccessSuresh Kodoor
 
30 60 90 Day Sales Plan
30 60 90 Day Sales Plan30 60 90 Day Sales Plan
30 60 90 Day Sales Plannatevans65
 
The First 90 days
The First 90 daysThe First 90 days
The First 90 daysGMR Group
 

Viewers also liked (19)

Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...
Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...
Desenvolvimento de planejamento de vendas em empresa no ramo de serviços fina...
 
4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes
4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes
4 Dicas para aumentar as vendas e o numero de clientes
 
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e Operações
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e Operações2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e Operações
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e Operações
 
Planejamento de vendas
Planejamento de vendasPlanejamento de vendas
Planejamento de vendas
 
Planejamento Comercial - Venda Mais Outubro 2014
Planejamento Comercial - Venda Mais Outubro 2014Planejamento Comercial - Venda Mais Outubro 2014
Planejamento Comercial - Venda Mais Outubro 2014
 
Account Planning in Salesforce: Trending in 2015
Account Planning in Salesforce: Trending in 2015 Account Planning in Salesforce: Trending in 2015
Account Planning in Salesforce: Trending in 2015
 
Trabalho grupo 3 final e emp pdf
Trabalho grupo 3 final e emp pdfTrabalho grupo 3 final e emp pdf
Trabalho grupo 3 final e emp pdf
 
Planejamento Estratégico Comercial
Planejamento Estratégico ComercialPlanejamento Estratégico Comercial
Planejamento Estratégico Comercial
 
Plano Comercial
Plano ComercialPlano Comercial
Plano Comercial
 
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
 
Strategic Account Plan Template
Strategic Account Plan TemplateStrategic Account Plan Template
Strategic Account Plan Template
 
Você acredita no poder de seu discurso de vendas
Você acredita no poder de seu discurso de vendasVocê acredita no poder de seu discurso de vendas
Você acredita no poder de seu discurso de vendas
 
How to plan your sales territory
How to plan your sales territoryHow to plan your sales territory
How to plan your sales territory
 
Plano de vendas_apresentacao
Plano de vendas_apresentacaoPlano de vendas_apresentacao
Plano de vendas_apresentacao
 
LeadingAST.com - Sample 90 day leadership plan
LeadingAST.com - Sample 90 day leadership planLeadingAST.com - Sample 90 day leadership plan
LeadingAST.com - Sample 90 day leadership plan
 
Estratégia comercial e os diversos modelos de venda
Estratégia comercial e os diversos modelos de vendaEstratégia comercial e os diversos modelos de venda
Estratégia comercial e os diversos modelos de venda
 
My First 90 Days - Strategies for Success
My First 90 Days - Strategies for SuccessMy First 90 Days - Strategies for Success
My First 90 Days - Strategies for Success
 
30 60 90 Day Sales Plan
30 60 90 Day Sales Plan30 60 90 Day Sales Plan
30 60 90 Day Sales Plan
 
The First 90 days
The First 90 daysThe First 90 days
The First 90 days
 

Similar to Estruturação comercial

Gerente de vendas
Gerente de vendasGerente de vendas
Gerente de vendasNandadr
 
Gpv Corporativo - Positioning 2009
Gpv Corporativo - Positioning 2009Gpv Corporativo - Positioning 2009
Gpv Corporativo - Positioning 2009Positioning
 
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RH
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RHWebinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RH
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RHSalesforce Brasil
 
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressãoApres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressãoAntonio Gerardo
 
Smarketing Educacional Rubeus
Smarketing Educacional RubeusSmarketing Educacional Rubeus
Smarketing Educacional RubeusRubeus
 
Custo de Aquisição Cliente.docx
Custo de Aquisição Cliente.docxCusto de Aquisição Cliente.docx
Custo de Aquisição Cliente.docxEnéas Kroll
 
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETINGA VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETINGRodrigo de Oliveira
 
Apres mtt consultoria comercial 1.1
Apres mtt consultoria comercial 1.1Apres mtt consultoria comercial 1.1
Apres mtt consultoria comercial 1.1Antonio Gerardo
 
Revisão de um departamento de marketing
Revisão de um departamento de marketingRevisão de um departamento de marketing
Revisão de um departamento de marketingDiego Rezende
 
Parte 2 - Plano de markerting
Parte 2 - Plano de markertingParte 2 - Plano de markerting
Parte 2 - Plano de markertingRogerio Campos
 
Cap2 planeamento estratégico
Cap2 planeamento estratégicoCap2 planeamento estratégico
Cap2 planeamento estratégicoVera Carlos
 

Similar to Estruturação comercial (20)

Apresentacao Gpv
Apresentacao GpvApresentacao Gpv
Apresentacao Gpv
 
Gerente de vendas
Gerente de vendasGerente de vendas
Gerente de vendas
 
Gpv Corporativo - Positioning 2009
Gpv Corporativo - Positioning 2009Gpv Corporativo - Positioning 2009
Gpv Corporativo - Positioning 2009
 
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RH
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RHWebinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RH
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RH
 
Controle
ControleControle
Controle
 
Planejamento de Marketing
Planejamento de MarketingPlanejamento de Marketing
Planejamento de Marketing
 
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressãoApres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
Apres mtt consultoria comercial 1.0 impressão
 
Fgv up todate136
Fgv up todate136Fgv up todate136
Fgv up todate136
 
Curso Assistente de marketing aula 06
Curso Assistente de marketing aula 06Curso Assistente de marketing aula 06
Curso Assistente de marketing aula 06
 
Competitividade Total em Vendas
Competitividade Total em VendasCompetitividade Total em Vendas
Competitividade Total em Vendas
 
Smarketing Educacional Rubeus
Smarketing Educacional RubeusSmarketing Educacional Rubeus
Smarketing Educacional Rubeus
 
Custo de Aquisição Cliente.docx
Custo de Aquisição Cliente.docxCusto de Aquisição Cliente.docx
Custo de Aquisição Cliente.docx
 
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETINGA VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
 
Apres mtt consultoria comercial 1.1
Apres mtt consultoria comercial 1.1Apres mtt consultoria comercial 1.1
Apres mtt consultoria comercial 1.1
 
O que é uma Máquina de Vendas B2B?
O que é uma Máquina de Vendas B2B?O que é uma Máquina de Vendas B2B?
O que é uma Máquina de Vendas B2B?
 
Revisão de um departamento de marketing
Revisão de um departamento de marketingRevisão de um departamento de marketing
Revisão de um departamento de marketing
 
Rafael lima
Rafael limaRafael lima
Rafael lima
 
Parte 2 - Plano de markerting
Parte 2 - Plano de markertingParte 2 - Plano de markerting
Parte 2 - Plano de markerting
 
Forca vendas tg_grupo_iii
Forca vendas tg_grupo_iiiForca vendas tg_grupo_iii
Forca vendas tg_grupo_iii
 
Cap2 planeamento estratégico
Cap2 planeamento estratégicoCap2 planeamento estratégico
Cap2 planeamento estratégico
 

More from Office br - Wagner Nogueira

6fases evoluo-apresentao01-100419160028-phpapp01
6fases evoluo-apresentao01-100419160028-phpapp016fases evoluo-apresentao01-100419160028-phpapp01
6fases evoluo-apresentao01-100419160028-phpapp01Office br - Wagner Nogueira
 

More from Office br - Wagner Nogueira (10)

O que mais preciso saber sobre empreender
O que mais preciso saber sobre empreenderO que mais preciso saber sobre empreender
O que mais preciso saber sobre empreender
 
Administrandooseudinheiro 131118124151-phpapp01
Administrandooseudinheiro 131118124151-phpapp01Administrandooseudinheiro 131118124151-phpapp01
Administrandooseudinheiro 131118124151-phpapp01
 
6fases evoluo-apresentao01-100419160028-phpapp01
6fases evoluo-apresentao01-100419160028-phpapp016fases evoluo-apresentao01-100419160028-phpapp01
6fases evoluo-apresentao01-100419160028-phpapp01
 
Lucratividade 131118123751-phpapp01
Lucratividade 131118123751-phpapp01Lucratividade 131118123751-phpapp01
Lucratividade 131118123751-phpapp01
 
5 dicas para o seu dinheiro
5 dicas para o seu dinheiro5 dicas para o seu dinheiro
5 dicas para o seu dinheiro
 
Fluxo de caixa
Fluxo de caixaFluxo de caixa
Fluxo de caixa
 
Planejamento Financeiro
Planejamento FinanceiroPlanejamento Financeiro
Planejamento Financeiro
 
Estruturação
EstruturaçãoEstruturação
Estruturação
 
Feira2010
Feira2010Feira2010
Feira2010
 
Empreendedor
EmpreendedorEmpreendedor
Empreendedor
 

Estruturação comercial

  • 2.
  • 3.  
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18. Exemplo Através do variável, teria-se domínio sobre os vendedores: - Direcionando os esforços de vendas para interesse da empresa . Temperatura Meses Média Total Calor 4 1.900,00 7.600,00 Frio 8 900,00 7.200,00 Média Mensal 1.233,33 14.800,00 Salário Sindicato 550,00 200 Atendimento padrão Variável 700,00 -> 100 Picolé   1.250,00 200 Pote 1 lt   100 Positivação 100 Cobertura PDV
  • 19.
  • 20.
  • 21. Execução de mercado Qualidade: Produto + serviços