1. www.globalnegotiator.com Olegario Llamazares Director de Global Marketing Incoterms 2010

4. ¿ Quién los utiliza y en qué documentos? www.globalnegotiator.com

6. La triple vertiente de los Incoterms www.globalnegotiator.com

7. Clasificación de los Incoterms 2010 www.globalnegotiator.com Siglas Incoterm Tipo transporte Pago transporte principal Transmisión riesgo EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP Ex Work Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Polivalente Comprador Comprador Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Salida Salida Salida Salida Llegada Llegada Llegada FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Comprador Comprador Vendedor Vendedor Salida Salida Salida Salida

8. Principales cambios en Incoterms 2010 www.globalnegotiator.com

9. Reducción de 13 a 11 Incoterms Incoterms que desaparecen: DAF, DES, DEQ y DDU Incoterms de nueva creación : DAT y DAT DAF DES DAT DEQ DDU DAP www.globalnegotiator.com

10. Contenedores sólo con Incoterms polivalentes “ Puede que FOB no sea adecuado cuando la mercancía se pone en poder de porteadores antes de que esté a bordo del buque como ocurre, por ejemplo, con la mercancía en contenedores, que se entrega habitualmente en una terminal. En tales situaciones, debería utilizarse la regla FCA”. MERCANCÍA EN CONTENEDORES FOB FCA CFR CPT CIF CIF www.globalnegotiator.com

11. Transmisión de riesgos a bordo del buque De acuerdo a los Incoterms 2010 en los Incoterms marítimos (FOB , CFR y CIF) el riesgo se transmite de vendedor a comprador una vez que la mercancía se ha puesto a bordo del buque en el puerto de embarque y no una vez que ha traspasado la borda del buque como en la versión de Incoterms 2010. www.globalnegotiator.com

12. Información relacionada con la seguridad E n los Incoterms 2010 se establece la obligatoriedad de que el preste la ayuda necesaria al comprador para que obtenga toda la información relativa a la seguridad de la mercancía o su transporte hasta el destino final. Cualquier coste derivado de dicha información es por cuenta del comprador. www.globalnegotiator.com

14. 7 Claves para el uso de los Incoterms www.globalnegotiator.com

15. Ejemplos de lugar de entrega en los Incoterms Incoterm + Lugar + Ciudad + País + Incoterms 2010 EXW Industrias Monzón, Fuenlabrada, Madrid, España, Incoterms 2010 FCA Terminal de contenedores, puerto de Valencia, España, Incoterms 2010 FOB Puerto de Barcelona, España, Incoterms 2010 CIP Aeropuerto de Tianjin, China, Incoterms 2010 CIF Puerto de Tampico, México, Incoterms 2010 DAT Plataforma logística de Lyon, Francia, Incoterms 2010 DAP Baupart GmbH, Munich, Alemania, Incoterms 2010 www.globalnegotiator.com

17. Incoterms 2010 ¡Muchas gracias! Olegario Llamazares García-Lomas Director de Global Marketing Strategies Global Marketing Tel: 91-578 26 67 [email_address] www.globalnegotiator.com www.globalnegotiator.com