Статья Ольги Юрковской и Натальи Пискуновой в журнале "Тренд"

1. 2012 №1 ТРЕНД ТЕХНОЛОГИИ 49
ПАРТИЗАНИМ
нужно купить именно ваш товар или ус- Ольга ЮРКОВСКАЯ: Наталья
лугу. Часто даже простое изменение за- бизнес-консультант, ПИСКУНОВА:
головка объявления увеличивает отклик бизнес-тренер, бизнес-консультант,
ПО-КРУПНОМУ
в два–три раза, а добавленный в конце экономист (МВА), эксперт по
рекламы призыв позвонить прямо сейчас консультант малобюджетному
вызывает шквал звонков. Например, из- по управлению, («партизанскому»)
мените тему письма: вместо «Коммерче- автор деловых маркетингу, бизнес-
ское предложение ООО «ХХХ», как чаще изданий, эксперт тренер, автор
всего у нас принято, напишите «Хотите по малобюджетному деловых изданий
получить… (эту выгоду)?». Такой заго- («партизанскому»)
ловок вызовет намного больше интереса, маркетингу
особенно если дальше вы перечислите все
преимущества и выгоды заказчика вместо
стандартных самовосхвалений и истории
вашей компании.
8
Ведение регулярной рассылки, куда применили ее, доверяют вам и готовы со- тнерами. И это не только экономия ваших
следует включать как полезную, так трудничать именно с вами. денег на бартере или совместной рекла-
13
и рекламную информацию, помо- Если ваши потенциальные за- ме. Вы получите еще и потоки клиентов
гает удержать тех людей, которым казчики проводят часть вре- от партнеров, не тратясь на дорогостоя-
надо много времени, чтобы принять мени в сети, то совершенно щую рекламу.
17
решение — рассылка позволит им не за- бесплатные мероприятия по по- Кстати, многим бизнесме-
быть о ваших предложениях. вышению конверсии (превра- нам намного проще, чем нам.
Малоизвестные способы быстро и бесплатно
9
Прекрасно работает продажа това- щению посетителей сайта в ваших покупа- Мы продаем неосязаемую
ров и услуг через обучение потен- телей, заплативших деньги) и улучшению услугу, которую нельзя по-
увеличить прибыль вашего бизнеса циальных заказчиков. Тогда среди качества трафика сайта могут увеличить трогать или сфотографиро-
конкурентов вы автоматически за- вашу прибыль на десятки процентов. вать. И если даже такой сложный товар,
14
нимаете нишу экспертов, которым А знаете ли вы, что правильно как обучение, нам удается продавать
4
Довольно часто собственники малого нет сайтов, только страницы в соцсетях — Ничего не стоит использование ви- можно и нужно доверять. И, как результат, выстроенная линейка предло- легко и быстро, то у наших заказчиков
бизнеса жалуются на дороговизну: снять и они «завалены» заказами. Наша бизнес- деорекламы. Очень просто камерой люди покупают именно у вас. жений и использование «мно- есть еще сотни приемов, чтобы полу-
10
офис — дорого, реклама — дорого, нанять страница www.facebook.com/rost.biznesa все- компьютера записать и смонтиро- Бесплатные потоки тысяч по- гоходовок» в ваших продажах чать больше денег от продажи своих то-
кого-то стоит денег. И, работая в поте лица, го лишь за два месяца собрала более 1500 вать видеоролик с вашей презен- тенциальных клиентов скла- позволяют не просто при- варов и услуг.
многие из начинающих предпринимателей «фанов» — поклонников страницы, еже- тацией, выложить на www.youtube.com — дываются из таких ручейков. влекать больше заказчиков и зарабаты- Когда мы консультируем или обучаем,
зарабатывают меньше, чем когда получа- дневно читающих наши новости и нашу сотни людей посмотрят рекламу и затем А что вы уже делаете из пере- вать больше с каждого, но и сделать так, то последовательно улучшаем всю деятель-
ли зарплату. рекламу. Некоторые потом приходят к нам придут к вам на сайт. численного? что конкуренты даже не поймут, на чем вы ность компании по продвижению това-
5 11
Но даже без денег можно очень быстро на семинары или заказывают консалтинг. Прекрасный метод бесплатного про- Что касается платной рекла- зарабатываете и почему их клиенты уходят ров и услуг, меняем рекламные материалы
«раскрутить» любой бизнес с нуля. Примерно 30 % наших клиентов именно движения — написать полезные ста- мы — мы рекомендуем пра- к вам? Берите пример с гипермаркетов: они и материалы сайта. И наши клиенты до-
Бесплатно привлекать клиентов не толь- с Facebook. И это только начало, число по- тьи в виде pdf-файлов для скачива- вильно настроенную контекст- завлекают покупателей дешевыми акция- биваются того, что не просто отличают-
ко реально, но и выгодно. Мы сами не- клонников страницы постоянно растет. ния потенциальными клиентами. ную рекламу, которую Yandex ми — предложениями по себестоимости — ся от конкурентов в глазах покупателей,
давно набрали группу слушателей на курс Но даже сейчас она обогнала бизнес-стра- Тысячи людей скачают их как с ва- и Google показывают по так называемым и заодно продают много других товаров но и забирают себе чужих покупателей.
18
«Мастерская практического маркетинга ницы ведущих белорусских бизнес-школ, шего сайта, так и с файлообменников. «длинным хвостам». Это означает, что за пе- по полной цене. Придумайте, чем нужным Использование «партизанско-
для руководителей», не вкладывая денег хотя страницам другим образовательных Но полезная информация — половина реходы на сайт вы заплатите пару центов, и полезным по недорогой цене вы можете го» маркетинга в своем бизне-
в дорогостоящую рекламу и тратя не более организаций не один год. Просто мы умеем файла, остальное содержание — Ваш про- а дальше клиент обычно оставляет Е-mail привлечь клиентов — а потом продайте им се вы можете начать с простых
двух часов в день на продвижение проекта. грамотно работать с социальными сетями дающий текст. И люди, пересылая друзьям при подписке на рассылку или скачивая еще и другие товары или услуги. и бесплатных приемов:
1 15
Например, наш сайт www.pribyl.by и обучаем этому наших клиентов. Самое интересные и полезные статьи, фактиче- полезные материалы, и можно еще много К тому же с каждого сделавше- • переделайте ваши визитки: разместите
мы не заказывали программистам важное — не перегружать своих «фанов» ски будут рекламировать знакомым вашу раз напоминать о себе. Такая рекламная го покупку клиента можно по- не просто информацию о себе, но и ре-
и дизайнерам — сами, «на коленке», рекламой, а постоянно генерировать ин- компанию. Эти же статьи следует выло- кампания стоит совсем дешево и приво- лучить в несколько раз боль- кламный призыв. Например, на наших
сделали за час. Взяли бесплатный тересный контент. Вашей прямой рекламы жить на сайт www.slideshare.net. Множе- дит сотни потенциальных клиентов за не- ше прибыли, ведь этот человек визитках написано: «Узнайте, насколь-
шаблон (картинку сайта), написали может быть не более 10 %, остальная ин- ство потенциальных заказчиков, почитав сколько долларов. у вас уже купил, вам доверяет. ко просто ваш бизнес может приносить
12
отличные продающие тексты, привлекли формация должна быть интересной, по- ваши презентации с рекламой, десятками Можно размещать качествен- Тратить деньги на привлечение больше больше денег!»;
посетителей из социальных сетей, пред- лезной или носить развлекательный ха- переходят на ваш сайт — тоже бесплатно. ные рекламные статьи на глав- не нужно — но можно продавать ему еще • сделайте грамотные подписи под ис-
6
ложили пользователям скачивать полез- рактер. Очень хорошо воспринимается Если при этом вы пользуетесь пра- ном новостном портале стра- и еще. А при грамотно выстроенной ра- ходящими Е-mail всех сотрудников:
ные материалы по маркетингу, размести- юмор по теме вашей деятельности — по- вилами копирайтинга — интерес- ны — но тексты обязательно боте с клиентской базой ваши покупате- не просто «с уважением», как чаще все-
ли рекламное видео — и сайт заработал. сле смешного демотиватора поклонники ные пресс-релизы и статьи бесплат- должны быть грамотно на- ли сами становятся вашими продавцами, го бывает, а продающий текст с рекла-
Его посетили более 5000 человек за месяц. страницы добавляются сами десятками но опубликуют многие белорусские писаны по законам копирайтинга и, по- рекламируя вас среди знакомых. мой ваших услуг или товаров — и любая
16
В современном мире важно грамотно и сотнями, увидев «лайки» вашей страни- сайты и белорусские деловые жур- мимо рекламы, содержать действительно И наконец, очень важной ча- переписка принесет новых посетителей
работать в Интернете с различными фору- це в ленте своих друзей. налы. Поэтому, когда выходит ваша экс- важную и полезную для клиентов инфор- стью «партизанского» марке- сайта, которые потом станут вашими
мами и социальными сетями — для начала Еще можно придумать креативные ре- пертная статья, потенциальные заказчики мацию. Такая статья окупит вложенные тинга является работа с пар- клиентами.
хотя бы с Facebook, «Вконтакте» и «Одно- шения, бесплатные и легко запоминающи- находят вас через Интернет и заказыва- деньги в первый же день. И вы сможете ис-
классниками». еся клиентами. ют именно у вас, поскольку точно знают, пользовать эти тексты и дальше — разме-
2 3
Эффективно организованные груп- Например, наш контактный номер что вы прекрасно разбираетесь в теме. стить на своем и чужих сайтах, сделать pdf-
А самое главное правило «партизанского» маркетинга: узнали
7
пы и бизнес-страницы приведут (029) 635-45-26 набирается на те- Очень важно в рекламе исполь- файлы для скачивания, выложить в виде
к вам сотни и тысячи клиентов бес- лефоне буквами как СЕМИНАР — зовать не привычные описания, презентаций. Значит, получать все новых что-то новое — ПРИМЕНИТЕ и оцените эффект! Поэтому рекомен-
платно из социальных сетей. Много конечно, такой номер наш кли- а работающие продающие тексты. и новых потенциальных клиентов, которые
малых бизнесов не используют боль- ент никогда не забудет, даже если Прочитав «правильную» рекламу, не пришли к незнакомым людям по рекла-
дуем вам прямо сейчас отложить журнал в сторону и немедленно
ше вообще никакой рекламы, у них даже под рукой не окажется наших контактов. клиент непременно поймет, что ему ме, а узнали от вас полезную информацию, реализовать в своем бизнесе хотя бы три приема из этой статьи!