Вебинар Ольги Юрковской «Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений» 19.02.13 г. Видеозапись вебинара доступна после регистрации здесь: http://rost-biznesa.ru/downloads/

1. Алгоритм составления
эффективных
рекламных сообщений

2. Ольга Юрковская
Бизнес-тренер и
бизнес консультант
Мастерской
практического маркетинга
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

3. Мастерская
практического маркетинга
Знаете ли вы:
ü Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?
ü Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?
ü Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?
Почему ваш бизнес не приносит вам
в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

4. Ваша задача при помощи рекламы
• привлечь внимание покупателя,
• заинтересовать клиента вашим предложением,
• побудить клиента выполнить нужное вам действие.

5. Элементы объявления
• Заголовок и/или картинка;
• УТП;
• призыв к действию (лучше работает вместе с
ограничением).

6. Заголовок
Eye-stopper
• привлечь внимание,
• заинтересовать покупателя,
• заставить читать дальше.

7. Заголовки и подписи
• Приказ получить выгоду!
• Вопрос?
• Как … (ноу-хау).
• Гарантия.
• Проблема-решение.
• Причины (почему, зачем).
• История успеха.

8. Заголовки и подписи
• Новость.
• Число.
• Не ЭТО, а ТО!
• Если …, то …!
• Секрет.
• Обращение к узкой нише.
• Потеря.
• Выгода.

9. Ваше УТП
Основная часть вашей рекламы
• Как клиент решит свою проблему.
• Почему вы, а не конкурент.
• Чем ценность вашего предложения выше цены.

10. Заключительная часть
Призывайте клиента к действию прямо сейчас
• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ
• Закажите!
• Положите в корзину!
• Приходите в магазин!
• Узнайте больше на сайте!

11. Заключительная часть
Призывайте клиента к действию прямо сейчас
• Отправьте SMS и получите код!
• Оформите заявку прямо сейчас!
• Подпишитесь на рассылку!
• Распечатайте/вырежьте купон на скидку!
• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ и узнайте
подробности.

12. Заключительная часть
Призывайте клиента к действию прямо сейчас
• Читайте продолжение статьи на сайте…
• Зарегистрируйтесь на семинар
• Забронируйте место на тренинге
• Закажите наш товар прямо сейчас и получите скидку
10%

13. Ограничение
• вынуждает клиента не откладывать решение о
покупке;
• ограничение необходимо обосновать.

14. Ограничение
• по количеству товара,
• по времени,
• первым десяти (25; 100) клиентам.

15. Доказательства,
подтверждающие ваши слова
• Гарантии.
• Ссылка на авторитет.
• Список клиентов.
• Возможность попробовать самому.

16. Доказательства,
подтверждающие ваши слова
• Известность вашего бренда.
• Ваша хорошая репутация.
• Стандарты качества.

17. Харизматичная письменная речь
1. Используйте устную речь (слова и стиль) ваших
клиентов.
2. Обращайтесь к конкретному человеку.
3. Добавьте фотографии или картинки.

18. Харизматичная письменная речь
4. Сделайте письмо визуально привлекательным:
• короткие предложения, слова, абзацы;
• маркированные списки;
• подзаголовки;
• широкие поля, рамки.

19. Харизматичная письменная речь
5. Используйте активные конструкции речи.
6. Максимально упростите ваш текст.
7. Замените сложные слова, обобщения и отрицания.
8. Уберите сокращения и аббревиатуры.
9. Проверьте текст на ошибки.

20. Чек-лист проверки
рекламного письма
1. Привлеките внимание - заголовок и лид-абзац.
2. Опишите проблему.
3. Покажите последствия, если не решать проблему.
4. Предложите решение проблемы.

21. Чек-лист проверки
рекламного письма
5. Опишите выгоды и преимущества вашего
предложения – желательно маркированным списком.
6. Суть предложения и главную выгоду оформите в
виде Johnson Boxes – выделите рамкой и цветом.
7. Покажите, что ценность предложения намного выше
его цены.
8. Предложите бонусы, увеличивающие ценность
покупки.

22. Чек-лист проверки
рекламного письма
9. Вызовите доверие – отзывы, рекомендации, советы
эксперта.
10. Зачем читателю надо купить прямо сейчас -
ограничения по времени или по количеству.
11. Ответьте на возражения в тексте письма.
12. Используйте фотографии или картинки.
13. Вставьте видео с вами и отзывами
клиентов.

23. Чек-лист проверки
рекламного письма
14. Используйте разные цвета и шрифты, списки, абзацы
и подзаголовки.
15. Призыв к действию!
16. Контакты.
17. Ваша подпись.
18. P.S. и P.P.S. обязательно читают – еще раз повторите
основную выгоду вашего предложения и призыв
купить.

24. ???
Что вы
СДЕЛАЕТЕ
уже завтра?

25. Мастерская
практического маркетинга
ü Дистанционные курсы
ü Семинары и тренинги
ü Корпоративное обучение
ü Продвижение в социальных сетях
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

26. .rost-­‐biznesa.ru
www.facebook.com/rost.biznesa