Презентация мастер-класса бизнес-консультанта Ольги Юрковской на 2-ой международной конференции IT аналитиков Analyst Days 2013, Санкт-Петербург, 25 мая 2013 года

1. Эффективная
презентация
Как
легко
убедить
заказчика

2. Бизнес-­‐тренер
и
бизнес-­‐консультант
Мастерской
практического
маркетинга
Ольга
Юрковская
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

3. Мастерская
практического маркетинга
Знаете ли вы:
ü Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?
ü Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?
ü Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?
Почему ваш бизнес не приносит вам
в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

4. С чего начинается презентация?
С подготовки!
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

5. Зачем вы выступаете?
Что должен сделать слушатель сразу после презентации?
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

6. Результат вашей презентации
• конкретный
• достижимый
• реалистичный
• выгодный
• сформулирован кратко!
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

7. Что нужно изменить в картине
мира слушателей?
• Какая информация им нужна?
• Во что им необходимо поверить?
• В чем их нужно убедить?
• Какие страхи и опасения нужно развеять?
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

8. А что сейчас?
• Начало презентации – точка А:
• «Во что слушатели верят сейчас?»
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

9. Что нам надо?
Из точки А перемещаем слушателей в точку Б:
«Во что они должны верить, чтобы они сделали
нужное вам действие?»
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

10. Зачем эти изменения нужны
слушателям?
Умейте объяснить!
• В чем их выгода?
• Чем им полезно такое изменение в их мировоззрении?
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

11. Ключевая идея
вашего выступления
• Четко сформулируйте.
• Многократно повторяйте!
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

12. Перед кем вы будете выступать?
• Кто ваши слушатели?
• Чего они ожидают?
• Зачем они пришли?
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

13. Что? Где? Когда?
• мероприятие
• помещение
• регламент
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

14. Эффективная презентация
• Вступление.
• Основная часть.
• Заключение.
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

15. Функции вступления
• Представиться.
• Обозначить тему.
• Создать контакт.
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

16. Функции заключения
• Подвести итоги.
• Ответить на вопросы.
• Призвать к действию.
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

17. Структура основной части
Какой результат мы хотим?
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

18. Структура «проблема-решение»
• В чем проблема слушателя?
• Мрачные перспективы.
• Кратко – ваше предложение.
• Как решаются такие проблемы.
• Основная выгода вашего предложения.
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

19. Структура «проблема-решение»
• Дополнительные результаты.
• Эффекты в перспективе.
• Подробнее о вашем предложении.
• Выбор из трёх вариантов.
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

20. Чем мотивировать слушателей
кнут и пряник
70% 30%
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

21. Кнут – пугаем слушателей
Каких проблем и наказаний удастся избежать?
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

22. Пряник –
вдохновляем слушателей
• Они достигнут цели.
• Получат вознаграждение.
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

23. Слайды для выступления
• Заголовок – подсказка, что думать!
• Ключевая идея слайда – ключевой тезис.
• Аргументы, доводы, факты, подтверждающие тезис
заголовка.
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

24. Цель заголовков
Просматривая заголовки слайдов,
слушатель может понять всю презентацию.
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

25. Сколько слов на слайд?
Сделайте два комплекта слайдов!
• Книга и
• презентация!
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

26. Слайды для изучения
Мини-книга
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

27. Слайды для выступления
Мало слов, много картинок!
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

28. Слайды для выступления
• Один слайд – одна мысль!
• Разбейте слайды на несколько – это бесплатно!
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

29. Зачем вы выступали?
Завершайте презентацию призывом к действию!
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

30. Мастерская
практического маркетинга
ü Дистанционные курсы
ü Семинары и тренинги
ü Корпоративное обучение
ü Продвижение в социальных сетях
Дистанционные
курсы.
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
www.rost-­‐biznesa.ru

31. Дистанционные курсы
по увеличению прибыли
На данный момент 5 курсов:
• Для собственников и директоров малого бизнеса
• Для индивидуальных предпринимателей
• Для фрилансеров
Как сделать тексты
продающими
Как стать
лидером рынка
Как поднять прибыль
без привлечения новых клиентов
Партизанский маркетинг:
бесплатное и малобюджетное
продвижение
Интернет-маркетинг
без бюджета

32. .rost-­‐biznesa.ru
www.facebook.com/rost.biznesa