1. Paulo Alexandre F Moreira / GM - ADIC / Empreendedorismo / Prof.ª Claudia

2. BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA
O AVALIADO TEM BOAS INICIATIVAS, MAS FALTAM POR PARTE DA EMPRESA, AS
OPORTUNIDADES.
EXIGENCIA DE QUALIDADE E EFICIENCIA
APRESENTA-SE DE FORMA MUITO EXIGENTE NO AMBIENTE DE TRABALHO.
CAPACIDADE DE CORRER RISCOS CALCULADOS
SEMPRE SE MOSTROU FAVORÁVEL E ABERTO NESSE ASPECTO, VISANDO BUSCAR
APERFEIÇOAR E INOVAR AS RELAÇÕES DE TRABALHO E ROTINAS FUNCIONAIS.
PERSISTENCIA
TEM BUSCANDO COM AFINCO ALCANÇAR O QUE A EMPRESA PROPÕE.
COMPROMETIMENTO
ALGUMAS VEZES TEM DEIXADO A DESEJAR EM RELAÇÃO A ESSE FATOR, REFLEXO DA FALTA
DE OPORTUNIDADES E INVESTIMENTOS.
ESTABELECIMENTO DE METAS
HÁ A NECESSIDADE DE IMPLANTA-LAS PESSOALMENTE, POR CONTA DE NÃO EXISTIR NA
EMPRESA UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO.
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO
ASSIM COMO AS METAS, PROCURA CRIAR PLANEJAMENTOS ESTRATÉGICOS DENTRO DAS
SUAS ATRIBUIÇÕES FUNCIONAIS PARA MANTER-SE MOTIVADO. CONTUDO POR HAVER
ACÚMULOS DE FUNÇÕES NÃO CONSEGUE ACOMPANHAR ALGUMAS ATIVIDADES
PROPOSTAS.
BUSCA DE INFORMAÇÕES
TEM PROCURADO MANTER-SE INFORMADO NA ESFERA DE SUAS ATRIBUIÇÕES FUNCIONAIS.
DENTRO DA ÁREA DE TI E MOBILE POR EXEMPLO, ASSIM COMO O QUE VEM SENDO
ADOTADO NO MERCADO DE ATACADO E DISTRIBUIÇÃO.
PERSUASÃO E REDE DE CONTATO
APRESENTA UMA REDE DE CONTATOS FAVORÁVEL AO SEU TRABALHO E UM BOM
RELACIONAMENTO COM SEUS COLABORADORES.
INDEPENDENCIA E CONFIANÇA
É A QUALIDADE DE MAIOR DESTAQUE, HAJA VISTA SUA FORMA DE ATUAR NA RESOLUÇÃO DE
SITUAÇÕES PROBLEMAS. E POR TER CONFIANÇA NO QUE FAZ ADQUIRIU LIBERDADE PARA
TOMADA DECISÕES COM INDEPENDÊNCIA.

3. Análise
de Swot
Paulo Alexandre F Moreira / GM - ADIC / Empreendedorismo / Prof.ª Claudia
Montreal Distribuidora
É uma empresa que atua no ramo do comércio, tanto no atacado como no varejo, onde
seus principais produtos são cosméticos e higiene pessoal e do lar, material escolar e
linha infantil, para bebê.
Visão: Ser referência no ramo de atuação até meados de 2014, buscando
aprimoramentos contínuos e inovações.
Missão: Atender o cliente com eficácia e eficiência através de funcionários capacitados
e comprometidos com a melhoria contínua, a fim de proporcionar satisfação e fidelidade
para com a empresa.
Valores: Ética, efetividade e pontualidade.
Analise do Ambiente
Taxa de Inflação - é uma ameaça, pois o aumento da mesma incide na diminuição da
procura dos produtos da empresa, diminuindo assim as vendas e aumentando o estoque.
Taxa de Juros - está sendo negativa pois o governo continua aumentando para tentar
conter a inflação. E para conter a inflação o governo tem que diminuir a liberação de
crédito, consequentemente diminui as vendas.
Nível de Distribuição de Renda - é desfavorável, pois apesar da nossa distribuição de
renda não ser boa, é favorável porque o governo está trabalhando para mudar essa
imagem. Sendo assim a ascensão da classe D e E para a classe C, aumentando o poder
de compra.
Política Tributária Atual - é uma ameaça, pois os impostos pagos pelo brasileiro
estão entre os maiores do mundo, o que acaba aumentando muito o preço dos produtos
vendidos.
Nível de Educação Brasileira - no presente momento é uma ameaça, pois se encontra
em um estado onde o nível de alfabetização é precário, porém em um futuro próximo
essa situação tende a ser revertida, pois o governo está trabalhando para o
desenvolvimento da educação.
Desenvolvimento de Novas Tecnologias no País - é uma oportunidade, pois com o
desenvolvimento da mesma nossa empresa tenderá a comprar menos produtos
importados, estimulando assim o consumo de produtos nacionais e consequentemente
baratos.
Área Comercial Trabalhista - é oportunidade, pois a partir do momento que existe
uma lei a empresa pode se respaldar de possíveis problemas que possam vir a aparecer.
Marcas e Patentes - são oportunidades, pois protegem os direitos autorais da empresa.

4. Pontos Fortes Pontos Fracos: Oportunidades Ameaças
Número de linha de Sistema de pessoal Desenvolvimento Taxa de Juros
produtos (recrutamento) de novas
tecnologias
Políticas de Coordenação de Área comercial e Taxa de inflação
determinação de esforços trabalhista
preço.
Controle de estoque Coordenação de Marcas e patentes Nível da educação
e de qualidade esforços brasileira
Espírito de time Capacidade de Situação econômica
P&D de cada segmento
da população
Qualidade e grau de Política tributária
confiança da
informação

5. Paulo Alexandre F Moreira / GM - ADIC / Empreendedorismo / Prof.ª Claudia
Resumo sobre o filme Piratas do Vale do Silício
O filme aborda o início da carreira de dois dos maiores empreendedores da área de tecnologia
da informação, Steven Jobs e Bill Gates. Juntos, cada qual do seu jeito deu início a uma
“corrida” na busca de desenvolver inovações tecnológicas para computadores. Logo cedo
deixaram a Faculdade para empreender em seus respectivos negócios. Jobs desenvolveu
computadores pessoais e Gates, o software mais utilizado do mundo, o Sistema Operacional
Windows.
Jobs fundou a Apple que se tornou nos dias atuais a empresa de maior valor comercial da área.
Isso se deu por causa da sua personalidade forte e seu espírito incansável em medrar. Jobs não
era um “nerd” comum, muito menos um empreendedor convencional. Sua empresa
desenvolveu os primeiros computadores pessoais e inovou o seguimento apresentando uma
grande novidade, o mouse e a interface gráfica. Contudo, essa ideia partiu de outra empresa,
mas foi à visão impar de Jobs que percebeu a importância em agregar essas ferramentas para
suas criações. Em síntese, podemos dizer que Steven Jobs sabia aproveitar as oportunidades,
pois seu “faro” para criações era algo surpreendente. Estava sempre pronto para aperfeiçoar-
se, mas sobre tudo, criar o que ainda não existia, computadores cada vez mais modernos. E foi
essa busca que levou a Apple a alcançar a excelência que assina até os dias de hoje. Claro que
existe um preço a pagar por tudo isso. Enquanto levantava sua bandeira para o mundo,
desprendeu-se de qualquer sentimentalismo, era um homem sem escrúpulos para chegar
onde queria, ao ponto de manipular as pessoas, sobre tudo seus colaboradores. Razão que o
levou a ser demitido da própria empresa, na qual fundou, regressando anos depois para
novamente coloca-la no topo. Por isso para muitos foi amado, referenciado e até idolatrado.
Entretanto, principalmente entre os mais próximos, Steve era uma personalidade de difícil
convivência, embora todos reconhecessem nele, seu talento inigualável.
No que diz respeito a Bill Gates, também verificasse a imagem de uma figura de genialidade
incontestável, um executivo nato, capaz de vender o que ainda pretendia-se criar. E foi
exatamente isso que arquitetou junto a IBM ao lançar uma proposta de licenciar seu “suposto
software”, MSDOS. O mais inquietante nisso tudo é que após amarrar esta renomada empresa

6. com a proposta apresentada, ele conseguiu comprar por um valor irrisório o sistema e fazer o
que se pretendia aperfeiçoar a ferramenta operacional mais comercializada do mundo. Com
esse passo, Gates, que antes era apenas mais um estudante comum de Harvard, caminhou
para se tornar o homem mais rico do mundo. Toda essa riqueza tem um nome, chama-se
MICROSOFT, nome de sua companhia. O que exatamente fez Bill Gates foi adaptar de uma
maneira descomunal para época um sistema operacional para computadores. Porque, havia
no momento, uma “guerra” entre a Apple e as demais companhias para desenvolver e vender
computadores. Acontece que a Apple dominava as duas bases hardware e software, enquanto
que as outras apresentavam condições de desenvolver apenas hardwares, com softwares
muito inferiores ao da concorrente líder. Foi onde Bill viu uma ótima oportunidade e com o
seu sistema ele deu às essas companhias condições necessárias de produzirem computadores
tão atrativos como àqueles que Apple computadores oferecia ao mercado. A partir daí surgiu
uma disputa pessoal tecnológica entre Microsoft e Apple, apesar de Bill ainda ter trabalhado
para Apple por algum tempo, até os interesses de ambos se conflitarem e causarem sua
separação.
Concluindo, posso dizer que ambos resguardam dentro de suas respectivas proporções uma
forma interior descomunal de enxergar possibilidades. É quase não humano, o foco que Bill
Gates e Steven Jobs conseguem dar às suas criações futuristas. Jobs conseguiu mesclar arte e
tecnologia, enquanto Gates deteve a frete da MICROSOFT, o domínio quase absoluto de
computadores executando seu sistema operacional, Windows, em todo o mundo. Sem falar
que sua empresa durante mais de uma década liderou de forma absoluta o seguimento, com
uma plataforma intuitiva e com uma gama de recursos de fácil aplicação. Esse foi o maior
trunfo de Gates, gerar um sistema com programas de fácil manuseio que o levasse a
popularização. Assim podemos dizer que graças aos dois, os computadores tornaram-se a
maravilha tecnológica de hoje. Por conta desse espírito empreendedor agressivo que os
computadores fazem parte, da maneira que fazem do nosso cotidiano. Tornaram mais que
uma necessidade profissional, eles mostraram que poderiam exercer um papel bem maior
perante a humanidade.

7. Paulo Alexandre F Moreira / GM - ADIC / Empreendedorismo / Prof.ª Claudia
Ideia Criativa Faz Empreendedor Abrir Loja de Presentes
André Susskind inaugurou há dois meses a Viva! Experiências, loja que
permite presentear os amigos com serviços diferenciados, como aulas de
DJ e culinária para crianças.
Uma temporada de oito meses na França e o
sonho de montar o próprio negócio foi o
ponto de partida para o empreendedor André
Susskind, 33 anos, largar a carreira de
superintendente de marketing da Telefônica e
abrir, há dois meses, no shopping Iguatemi de
São Paulo a Viva! Experiências, loja que
promete proporcionar aos presenteados de
seus clientes experiências diferenciadas.
Moda na Europa, se depender de Susskind, as caixas-presente devem se popularizar
também no Brasil. “Presentear é um ato importante, mas nem sempre é fácil fazer a
escolha certa. Nosso objetivo é oferecer momentos mágicos e dar liberdade de escolha a
quem recebe a lembrança. Para que isso seja possível, fizemos parceria com mais de 80
empresários, de diversos ramos”, diz.
Os presentes oferecidos pela Viva!Experiências são divididos nas categorias bem-estar &
beleza, fun, em movimento, kids e gourmet. Cada uma delas disponibiliza 18 opções e os
preços variam de R$ 70 a R$ 199. Aula de DJ, arte em vidro, wakeboard, culinária para
crianças e assessoria de moda são algumas das atividades propostas.
Criatividade é a alma da empresa
Segundo Susskind, a boa receptividade à ideia tem sido fundamental
para a consolidação do negócio. Ele diz que as pessoas ficam surpresas
com a criatividade da proposta e qualidade do serviço. “Empresas de
experiências já existiam no mercado antes de eu abrir a loja. Por isso,
tento sempre investir em diferenciais. O fechamento das parcerias é

8. muito cauteloso. Além disso, procuro focar na central de relacionamento com os clientes e
proporcioná-los um atendimento exclusivo e personalizado”.
A gestão criteriosa tem dado certo e o empreendimento deve triplicar as vendas durante
o Natal deste ano. Em 2010, está nos planos do empreendedor terceirizar o produto para
outras lojas do varejo, aumentar o leque de opções de experiências, atender o mercado
corporativo e, provavelmente, ampliar o número de unidades.
COMENTÁRIO
O fato de Susskind ter passado algum tempo fora do país foi importante
para focar estratégias de mercado exterior. Assim, pode vislumbrar
Atenção
negócios inovadores, criativos e diferenciados. Comparando esses
mercados as necessidades do mercado brasileiro.
Entretanto, poderia muito bem adaptar ao nosso público (mercado
brasileiro) um seguimento convencional europeu e mesmo que
adotasse seus padrões em sua criação, ainda sim não estaria
oferecendo um produto diferente e nem um serviço singular.
Fuga
Felizmente observou-se a ausência dessa experiência de sucesso
crescente, em nosso país. Foi essa escolha, a de implantar no Brasil uma
empresa com produtos diferenciados que fez a diferença para esse
empresário.
Para finalizar, a grande cartada foi adaptar à nossa realidade esse
produto. Porque poderia muito bem oferecer, apenas o mesmo leque
de opções que as empresas europeias oferecem, mas aqui não é a
Europa. Assim, a VIVA! EXPERIENCIAS oferece um grupo de opções que
Movimento compreende Degustação, Gourmet, Zen, Bem-estar, em Movimento,
em Ação, Brasil, Kids, Fun, entre outros. Além disso, ele implementou
os negócios fechando parcerias rentáveis e importantes para o ciclo de
vida do empreendimento com empresas que oferecem seus produtos
nos kits de presentes.
Como funciona a VIVA! EXPERIENCIAS
O negócio consiste em oferecer aos clientes por meio do canal web uma caixa contendo
um livrinho explicativo e um cartão que correspondem ao “presente escolhido”. Por
exemplo, se o presente for um almoço num parceiro da empresa da linha Gourmet, um
restaurante, o cliente vai almoçar de acordo com as instruções do manual (dia, horário e
local), já o cartão funciona como pagamento. Há uma faixa de esportes radicais como salto
de paraquedas, serviços em SPA, etc. O detalhe é que para cada linha de produtos existe
uma cor correspondente, ou seja, cada caixinha de presente tem sua cor e um produto
dentro de uma linha específica. Isso ajuda o cliente a decidir qual produto escolher. Tudo
isso é fruto de um criterioso estudo de mercado, além da escolha do local de instalação e
dos parceiros.