Pierre Ammeloot pour la neuvième édition de Web In Alps, à Grenoble. Pour plus de compréhension, à voir avec la video https://www.youtube.com/watch?v=ENM5e-_Hqmg

2. Pierre Ammeloot CTO @Webmecanik
Editeur de logiciel pour le marketing Automation.
En chiffres :
〉 9 ans d’existence
〉 12 salariés à Annecy
〉 100+ clients à travers l’Europe
〉 30+ agences partenaires
Qui suis-je ?

3. Génération de Lead

4. Génération de Lead
1%

5. 99% des visiteurs
ne convertissent pas
sur vos sites

6. La conversion en prospect
1%49%

7. “41% des internautes ne
terminent pas leur commande
car ils ne sont pas prêts à
acheter maintenant, mais ils le
feront prochainement !
- Prestashop

8. Configurateur
Simulateur
Comparateur
Livre blanc
Cas d’usage
Free trial
la conversion prospect

9. Ils sont vos futurs clients
Préparez le chiffre d’affaires de demain
Remplissez votre tunnel de conversion

10. Le Marketing Automation
la dedans ?

11. Il apporte des données,
Lead tracking → Comportemental
&
CRM → Démographique + Déclaratif
=
Segmentation

12. des mécanismes automatisés
Regroupe les méthodes et outils qui permettent
de scénariser la relation avec son interlocuteur
au rythme de ses interactions.

13. et créé une relation durable
Lead nurturing : nourrir la relation
jusqu’à ce que le prospect soit
prêt pour devenir client.

14. Exemples

16. Cas : Renault Sport
Proposez une récompense
contre les données des visiteurs

17. M+3 : Invitation journée portes ouvertes
Segmentation géographique
Tracking comportemental
Emailing dynamique
Cas : Renault Sport

18. M+6 : 10% de remise sur l’achat d’un véhicule
dans les 14 prochains jours.
Cas : Renault Sport
Si pas converti : passage à l’action avec
une invitation VIP sur circuits

19. Le Marketing Automation
réduit le nombre de prospects
ignorés de 80% à 25%.
- Bulldog Solutions
“

21. Transformer le trafic en lead qualifié via
Auto-répondeur
Opérations promotions
Emailing
Cas : Deep Nature

22. Qualification des leads
segmentation
comportemental & démographique
Cas : Deep Nature
〉famille
〉couple
〉week-end
〉ville
〉mer
〉montagne

23. Nurturing
Mise en place de
campagne de nurturing standard
mais ciblée sur la base qualifiée en amont.
Cas : Deep Nature

25. “L’automatisation de la relation,
augmente de 10% le CA en 6 à 9
mois.
- Gartner Research

26. Pour quels gains ?

27. Résultats Marketing ?
Augmente la productivité du marketing
Le marketing au service du commercial

28. On constate une
augmentation de leads qualifiés
de 451%.
- Annuitas Group
“

29. Résultats Commerciaux ?
Le commercial gagne du temps
Le commercial se concentre sur le closing

30. “75% notent un ROI en 12 mois,
44% dès 6 mois.
- Focus Research

31. L’histoire continue...

32. Valorisez vos Clients
Clients
Upselling
Addselling
Réactivation

33. “20% de chances de vendre à
un prospect.
70% de vendre à un client.
- Salesforce

34. Capitalisez sur l’ensemble de votre trafic
Automatisez la relation
Nos conseils

35. Merci à vous et bonne
expérience du
Marketing
Automation !

36. Rejoignez-nous
@webmecanik
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Linkedin : company/webmecanik
Rencontrez-nous
6, avenue de Thônes
74000 Annecy
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