Education

1. Es un documento que reúne toda la
información necesaria para evaluar un
negocio y ponerlo en marcha.

2.  Simple: Que sea fácil de entender y
permita actuar facilmente.
 Específico: con objetivos concretos y
medibles.
 Realista
 Completo : Que incluya todos los
elementos necesarios.

3.  Resumen Ejecutivo
 Concepto del Negocio
 Análisis de la Industria
 Plan de Marketing
 Plan Operacional
 Plan Financiero

4. El objetivo del resumen ejecutivo es
captar el interés de los potenciales
inversores.
Debe contener una breve descripción
de los aspectos más importantes del
Plan de Negocios.

5. Concepto del negocio. Describe a la empresa, el producto o servicio que
ofrece, su ventaja competitiva, las características de los clientes
potenciales y el contexto donde se desenvuelve el negocio.
Factores financieros. En este renglón, destacan elementos como ventas,
ganancias, flujo de efectivo y retorno de inversión.
Necesidades financieras. Incluye el capital requerido para emprender o
fortalecer el negocio, así como el destino de cada peso invertido.
Posición actual del negocio. Provee información relevante como el número
de años de operación de la empresa, el nombre del propietario y
socios, así como personal clave.
Los mayores resultados conseguidos. Se trata de un informe sobre los
principales logros alcanzados, por ejemplo, registro de patentes,
desarrollo de prototipos o tecnología, etc.

6.  Estructura ideológica.
 Estructura del entorno.
 Estructura mecánica.
 Estructura financiera.
 Recursos humanos.

8.  Descripción de la empresa
 Necesidades de los Clientes
 Descripción del Producto o Servicio
 Ventaja Competitiva

9. COMPOSICIÓN DE UNA COMPETENCIA EMPRESARIAL
COMPETENCIA
EMPRESARIAL
VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE
VOLUNTAD
= + RECURSOS + CAPACIDADES
VISIÓN
Pensamiento
Estratégico
Activos
Tangibles
e Intangibles
Habilidades
difícilmente
imitables
Lo que quiere
ser la empresa
Lo que es y lo
que sabe hacer
la empresa
Lo que es capaz
de ser y hacer
la empresa
Ventaja competitiva sostenible

10.  Visión
 Misión
 Valores
 Objetivos
 Estructura

11. VISIÓN
Este concepto representa el propósito estratégico, la
Proyección mental en el presente de lo que se desea
Logar en el futuro, especificado dentro de un lapso
de tiempo.

12. ¿ Dónde está hoy?
¿ Hacia dónde va?
¿ Cómo llegar hasta allí?

13. MISIÓN:
Se refiere a la clase de negocio
o actividad que se desarrolla o que
desea desarrollar la empresa.
Describe por tanto su combinación
Producto o servicio - mercado

14. ELEMENTOS DE LA DECLARACIÓN DE MISIÓN
1. Clientes: ¿Quienes son los clientes de la empresa?
2. Productos o servicios: ¿Cuáles son los principales productos
o servicios de la empresa?.
3. Mercados: ¿Dónde compite la empresa?
4. Tecnología: ¿Es la tecnología un interés primordial de la
empresa?
5. Interés por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad:
¿Trata la empresa de alcanzar objetivos económicos?
6. Filosofía: ¿Cuáles son las creencias, valores, aspiraciones y
prioridades filosóficas fundamentales de la empresa?
7. Concepto de sí misma: ¿Cuál es la competencia distintiva de la
empresa o su principal ventaja competitiva?.
8. Interés social: ¿Se preocupa la empresa por los
asuntos sociales, comunitarios y ambientales?.
9. Interés por los empleados: ¿Se considera que los empleados
son un activo valioso de la empresa?
Fuente: Fred, David. 1997.

15. Madurez
Crisis
MISIÓN VISIÓN
Cambio
Creación

16.  Antes de iniciar un nuevo negocio es
importante determinar que necesidad
de un grupo de consumidores no se
satisface o no esta cubierta en el
mercado.

17. La descripción debe ser exhaustiva,
clara e incluir las características
técnicas, materiales, tecnológicas,
además del uso de los mismos.

18. Es necesario destacar las características
novedosas o diferenciadoras de nuestros
productos y/o servicios respecto a otros
que se ofertan en el mercado.

19.  Compromiso. Por qué quieres emprender, determina
qué tan persistente eres, reconoce tus habilidades y
calcula cuánto de tu tiempo destinarás al negocio.
Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el
mercado al que quieres ingresar, logros y fracasos, y
cuánto sabes de la industria a la que pertenece tu
producto y/o servicio.
Carácter. ¿Estás preparado para el riesgo? ¿Eres lo
suficientemente honesto como para hacer tratos justos
con clientes, proveedores, inversionistas y
colaboradores?

20. - ¿Qué necesidades cubre mi producto
y/o servicio?
- ¿Quién lo comprará?
- ¿Por qué lo adquirirá?
- ¿Dónde se podrá tener acceso a él?
- ¿Por qué es mejor mi oferta que la de
mis competidores directos?

22. Es un análisis estratégico que permite
potenciar las fortalezas de la empresa,
aprovechar las oportunidades , corregir
las debilidades y contrarrestar las
amenazas.
 Análisis Externo : Oportunidades y
Amenazas
 Análisis Interno : Fortalezas y Debilidades.

23. Como regla:
Aspectos Internos: Fortalezas - Debilidades
Aspectos Externos: Oportunidades - Amenazas
Como Excepción:
Variables Manejables - Fortalezas
- Debilidades
Aspectos Internos
Variables NO Manejables - Oportunidades
- Amenazas

24. OBJETIVO
FORTALEZA DEBILIDAD
 Mano de obra no calificada
 Ubicación Territorial

25. F O D A
PRODUCCION
FINANZAS
MARKETING
ORGANIZACION

26. I) CUAL ES NUESTRA SITUACION ACTUAL?
-Pasada
-Presente
-Futura
II) CUALES DEBEN SER NUESTRAS PRIORIDADES HACIA EL FUTURO?
-Plantear el problema
-Determinar los objetivos
-Establecer alternativas
-Evaluar las ventajas y desventajas de cada alternativa
-Seleccionar la mejor alternativa
-Establecer un detallado plan de acción

27. “ En la vida práctica, administrativa, no se pueden
atender todos los Problemas o Debilidades al
mismo tiempo, ni se puede atender sólo uno.
La clave está en saber determinar cuáles son
entonces los más importantes.
El mismo “FODA” nos va a ayudar a definir las
Fortalezas, Oportunidades y Amenazas con que
contamos para resolver un Problema o una
Debilidad ”

28.  Para lanzar un producto o servicio es
necesario conocer bien el mercado y sirve
para determinar:
 La Demanda ¿Quiénes serán nuestros
clientes?
 La Oferta ¿Cuáles son las empresas o
negocios similares?
 El atractivo del mercado
 Análisis FODA

29. Se debe indicar cuáles serán nuestros
clientes,es decir, a que segmento nos
enfocaremos y se refiere para quienes
hemos diseñado nuestros productos.
Se puede clasificar por:
edad,sexo,distribución
Geógrafica,nivel socioeconómico, nivel de
estudios,etc. Decidido el segmento es
necesario cuantificarlo, es decir, cuantas
personas la componen.

30. Según Michael Porter 5 fuerzas determinan
qué tan atractivo es un mercado:
 Rivalidad entre competidores
 Amenaza de Nuevos Competidores
 Poder de los Proveedores
 Poder de los Clientes
 Amenaza de Productos Sustitutos.

31. Un mercado es atractivo si:
 El crecimiento es rápido
 Existen pocos competidores
 Los activos no son caros ni
especializados
 No existe exceso de producción
 La diferenciación del producto es alta
 Las barreras de salidas son bajas.

32. Un mercado es atractivo cuanto más dificil
sea el acceso al mismo:
 Existen economías de escala
 El acceso a la distribución es díficil
 Las necesidades de capital son altas
 Las leyes son restrictivas
 Difícil acceso a las tecnologías
 La reacción de los competidores es
enérgica

33. El mercado es atractivo si los proveedores
tienen poco poder, es decir:
 Los proveedores son muchos
 El costo de cambiarse de proveedor es
bajo
 La probabilidad que los proveedores
realicen mi negocio es baja.
 La importancia del sector para los
proveedores es grande.

34. Un mercado es atractivo si los clientes
tienen poco poder, es decir:
 Existen muchos clientes
 La probalidad que los clientes realicen
mi negocio es baja.
 La rentabilidad de los clientes es alta
 El costo de cambio de proveedor de los
clientes es alta

35. Un mercado es atractivo si no existen
sustitutos reales o potenciales del
producto, es decir:
 La disponibilidad de productos sustitutos
es pequeña.
 La agresividad de los oferentes de
productos sustitutos es baja.

37. Un buen Plan de Marketing permite
cumplir los objetivos propuestos por los
Emprendedores. El Plan debe ser:
 Sencillo y fácil de entender
 Práctico y realista
 Flexible, con gran facilidad de
adaptación a los cambios
 Debe contener estrategias coherentes

38. El Plan cuenta con dos elementos :
 Marketing Estratégico
 Marketing Táctico

39. Estrategia Competitiva : según Michael
Porter toda empresa podrá optar entre
tres estrategias posibles:
 Liderazgo en Costos
 Diferenciación
 Enfoque

40. Factores Críticos de éxito:
 Ventas
 Recursos Humanos
 Tasa de retención de clientes
 Productividad del personal
 Imagen

41. Se refiere a cuatro decisiones
fundamentales:
 Producto
 Precio
 Distribución
 Comunicación

42. Si es productiva se debe describir su
entorno de Producción:
 La estructura de Producción
 El Proceso de producción
 La infraestructura y los equipos
 Los principales sub-contratistas
 Los principales proveedores

43. Si la empresa esta relacionada a la
prestación de servicios, se debe incluir :
 La estructura operativa
 Los servicios y actividades
 La infraestructura y los equipos
 Los principales proveedores

45. - organigrama en el que se delimiten las funciones, obligaciones
y responsabilidades del equipo con base en sus cargos.
- Determina los sueldos, prestaciones e incentivos de cada
puesto.
Por otro lado, si tu plan de negocios lo diriges a inversionistas
potenciales, Ruiz Massieu recomienda incluir los contratos que
hayas firmado con colaboradores, clientes y proveedores.
También contempla los documentos que te acreditan como
una empresa formalmente constituida ante la Secretaría de
Hacienda y Crédito Público (SHCP).

47. El Plan Financiero es el eje de todo plan de
negocios, debe dar al lector una visión
muy completa acerca del potencial de
la compañía, su rentabilidad, sus
requerimientos de inversión y los riesgos
financieros involucrados.

48.  1. Estado de resultados pro-forma proyectado a tres años.
2. Balance general pro-forma proyectado a tres años.

3. Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años.
4. Análisis del punto de equilibrio.
5. Análisis de escenarios.
6. Conclusiones. Este apartado es al que más importancia
le darán los futuros inversionistas en caso de que utilices tu
plan de negocios como herramienta para conseguir
financiamiento.