Sales skills\3. Nguoi ban hang

1. Kỹ năng bán hàng NGƯỜI BÁN HÀNG Tâm Việt Group

4. KHÔNG BAO GIỜ TỪ BỎ

5. 99% 1%

9. Người bán hàng giỏi nhất là người biết lắng nghe tốt nhất

12. Không biết đi đâu thì chẳng bao giờ đến nơi

15. Mục tiêu??? Thắng khách hàng???

16. Mục tiêu??? Cho KH bài học???

17. Mục tiêu??? Chứng minh KH ngu???

22. Yếu tố con người Năng lực Competence Hành vi Behavior Thái độ Attitude

23. KH không đọc được Ý ĐỒ KH chỉ đánh giá HÀNH VI

24. Ý nghĩ xác định cái ta MONG MUỐN Hành động xác định cái ta NHẬN ĐƯỢC

25. Tam giác yêu cầu - A.S.K. ASK Kiến thức ( Knowledge ) Kỹ năng ( Skills ) Thái độ ( Attitude )

26. KIẾN THỨC KỸ NĂNG THÁI ĐỘ?

27. KIẾN THỨC KỸ NĂNG THÁI ĐỘ

30. Đức tính hàng đầu của người bán hàng là thái độ tốt , rồi mới đến kinh nghiệm, trình độ, đào tạo rồi diện mạo. Các tiêu chuẩn sau đều có thể nâng cao nếu có thái độ tốt McDonal

33. Muốn trở thành nhà chuyên nghiệp trước tiên trông phải giống chuyên nghiệp

36. Ta cần thắng hay cùng thành công?

40. Không biết cười, đừng bán hàng.

41. Thành công trong bán hàng: Bắt đầu từ lòng ham muốn tiếp xúc với khách hàng tiềm năng Chứ không chỉ phát sinh từ quá trình tiếp xúc với khách hàng

47. Quy luật nhân quả Vïng thoải m¸i Tù h×nh dung Tù ®¸nh gi¸ vÒ m×nh Lý t­ëng ho¸ Cè g¾ng sèng theo nh÷ng ®iÒu tèt nhÊt Tù hµi lßng B¹n thÝch chÝnh m×nh nh­ thÕ nµo Thµnh qu¶ tèt nhÊt

49. Quy luật tập trung Kỹ năng và hành vi chuyên nghiệp Hiệu quả bán hàng cuối cùng. Mong muốn tăng hiệu quả bán hàng Năng động Lợi ích Cách suy nghĩ

54. Không lập kế hoạch là... lập kế hoạch cho thất bại

57. Bảng Kế hoạch - Mô hình STARS S teps (Các bước) T iming (Thời gian) A ssign-ment (Người thực hiện) R esponsi-bility (Người phụ trách) S uccess Criteria (Tiêu chí thành công)

58. VIẾT tạo nên suy nghĩ Suy nghĩ tạo ra hình ảnh Hình ảnh tạo nên cảm nhận Cảm nhận dẫn đến hành động Hành động tạo ra KẾT QUẢ